经销商购买厂家产品的有两种支付方式：赊销和现款现货。赊销就会产生应付账款。

       应付账款支付给厂家的时间长短，直接影响到经销商的资金周转。所以，卖方信贷有一个重要的概念，就是“应付账款周期（DPO）”，即经销商支付给厂家货款的天数，其计算方法如下：

        注：“销售成本”在“损益表”中查找，“应付账款”在“资产负债表”中查找。

        例如，经销商李总应付给厂家的账款为100万元，年销售成本为800万元，则应付账款周期为

        应付账款天数（DPO）= 100万元 ÷ 800万元 × 365 = 45.625天

        也就是说，经销商利用厂家的100万元的授信额度，在一年当中，实现了800万元的销售回款，相当于，100万元周转了8次。8次在一年365天当中，平均每次为45.625天（45.625 × 8 = 365）。

来源：中国企业经销商培训网

作者：梅明平老师