客户：圣元乳业 地点：山东省 - 时间：2012/8/9 0:00:00 第一讲 加强信心 成功经销商必备特质 一、拥有明确的发展规划，对未来充满信心； 二、不依赖厂家，我的地盘我做主； 三、对品牌专心、专一、专业； 四、打开心门向优秀同行取经。 第二讲 提高品牌意识 塑造品牌竞争力 一、市场定位技术 1、什么是定位？ 2、如何塑造形象？ 二、经销商市场定位 第一步：造魂 第二步：宣传魂 三、赚钱的最高法则 1、Y23理论 2、结论 3、启示 第三讲 提升管理能力 解决管理难题 一、厘清三个问题 1、公司经营的目的是什么？ 2、成功领导最起码的资质是什么？ 3、是精神重要还是金钱重要？ 二、如何刺激员工拼命工作 1、固化员工的优秀表现 2、设计员工成功的终极标志 3、令人期待的旅游奖励 第四讲 加强渠道建设 实现销量倍增 一、正确认识渠道价值 1、拥有密集而健全销售渠道，便可成为厂家座上宾； 2、销售渠道可以为经销商创造源源不断的利润； 3、销售渠道可以增强与竞争对手竞争的砝码； 4、自己亲自开发的销售渠道感情最好最牢固； 5、渠道开发很累，但一旦开发，将终身获利。 二、绝妙布局分销渠道的2大要点 1、分析竞争对手的分销渠道并贴身布局 2、按照厂家对建立分销渠道的要求进行布局 三、提高渠道粘度的3种方法 方法一：培训 方法二：101%服务 方法三：答谢会 第五讲 实现厂商共赢和谐局面 一、向优秀的同行学习实地参观取经； 二、要有长期合作的意识； 三、与各层次人员保持良好的沟通关系； 四、主推产品并快速提升销量； 五、严格执行各种政策。