客户：扬州盛达特种车有限公司 地点：江苏省 - 扬州 时间：2011/10/7 0:00:00 2011年10月7日，姚启昆教授应扬州市某培训机构的邀请，为扬州盛达特种车有限公司开展市场营销培训，参训人员为该公司全国各地市场营销人员近50余人。 上午的培训专题课程是《致胜行销》，姚启昆教授从销售过程——挖掘顾客的需求，拿走顾客的担忧出发，逐层展开讲解了销售的三种方式：推销、营销和行销。并具体剖析了行销的四要素：信任、需求、品质和价格。在课程结束时，姚启昆教授诚恳地提醒现场参训的营销人员：“成功的机会总是降临在已经为机会做好准备的人身上！”并且激励大家：“生活不是因为你能做什么，而给你回报，生活是因为你去做了什么，才给你回报。所以，认真做吧，朋友——要想得到别人得不到的东西，就要去做别人做不到的事情！” 下午的培训专题课程是《业务推广技巧及客户沟通艺术》，在全程的授课中姚启昆教授更是从实战、实用和实效的角度向大家细致讲解了营销过程中销售人员必须掌握的营销技能：1、如何进行推广准备——准备的技巧；2、如何观察客户——看的技巧；3、如何拉近与客户的关系——听的技巧；4、如何提供微笑服务——笑的技巧；5、客户更在乎你怎么说——说的技巧；6、如何运用身体语言——动的技巧。在课程结束时姚启昆教授提醒大家永远要牢记：“不论我是否同意你的观点，我都将尊重你，给予你说出来的权利，并且以你的观点去理解。同时，将我的观点有效地和你交换。因此，在这个世界上没有什么能够阻挡我们之间的关系。在这个世界上你只要掌握了业务推广技巧和学会了客户沟通艺术，就没有什么能够阻挡你走向成功的步伐！” 全天的市场营销培训课程让参训人员深刻感受到对于工作上的启迪和收获。全场培训取得了预期的效果，并得到了扬州盛达特种车有限公司参训人员和企业领导的一致认可和高度评价。 扬州盛达特种车有限公司简介 扬州盛达特种车有限公司于2003年由原江苏江扬船舶集团公司所属企业改制成立，现隶属于扬州亚星汽车集团有限公司。企业创建于1965年，具有40多年改装系列半挂车、环卫车辆、专用车及汽车配件生产的历史。是交通部、江苏省重点专用车和环卫清洁机械、路面养护机械定点生产企业，并被江苏省认定为省高新技术企业。 盛达公司2000年9月通过ISO9001:94质量体系认证，2004年完成了IS09001-2000质量体系标准转换，是江苏省首批CAD推广示范工程单位和3C认证单位。公司现有员工400人，工程技术人员100人，其中中高级职称30人，具有完善的产品研发，生产制造，市场销售服务体系。公司固定资产8700万，占地面积106224㎡，厂房面积35000㎡，拥有1250吨油压机、500吨、400吨、250吨、160吨冲床，大型数控等离子切割机，大型埋弧焊机，精密数显镗铣床等设备250台（套），设有理化试验室、计量室、液压试验室。形成了板料、冲焊，专用车和路面养护机械装配线、环卫清洁机械生产线、表面涂装处理生产线。 盛达公司多年来不断加强对新产品开发的投入力度，以适应市场竞争需求，严格按照质量体系的要求进行产品设计、生产制造，本着“以质量创名牌，一切工作为用户”的质量方针，企业产品不断提高和完善，并致力于科技创新，与一些国内知名大学、科研院所建立了长期合作关系，经过不懈的努力，先后获得许多重大成果和荣誉。公司生产的JT5140TSL型扫路车为国家“八五”科技攻关项目，获得国家“八五”科技攻关重大科技成果奖，同时被评为扬州市科技进步一等奖，江苏省科技进步二等奖，被列入国家火炬计划推广项目和国家产业化工程项目。YZT5060TSL型扫路车一九九八年评为“国家级新产品”，扫路车系列产品被江苏省评为高新技术产品。JT5140TQZ型清障车获得“国家级新产品”，被评为省科技进步二等奖。其中扫路车、清障车产品为“江苏名牌产品”。 做为较早进入专用车生产制造行业的企业，经过四十余年的不懈努力和实践，在一批可信赖的客户支持下，截止去年底已拥有半挂车、扫路车、清障车、清洗车、垃圾中转成套设备等五大系列，近百个公告目录产品。我公司重点服务于环卫、公路、市政、特种货运等行业，产品销往全国各地（除西藏、港澳台地区外），并外销至巴基斯坦、澳大利亚等国家。多年来，盛达特种车以一流的产品质量，较高的价格性价比，完善的售后服务，赢得了广大用户青睐，市场占有率连年攀升，其中大型扫路车市场占有率达50％，企业综合实力位居全国同行业前列。 盛达公司将坚持以顾客为中心，秉承品牌、信誉至上的经营理念，不断完善服务体系，竭诚为全国广大客户服务。