谈判中，双方出现胶着状态，僵持不下，是常有的事情。小问题可以用迂回法，但有时就是停滞不前，那一定是有几个议题无法达成共识，或是彼此之间的基本立场存在着差异。这时可以通过更换谈判人员或者谈判地点来起到缓和的作用，使谈判继续。（例子省）2.让步策略。让步是谈判的助推器，润滑剂。但让步不是胡让一通就有效果的，让不要掌握方法。让步的意义在于以我的让步换取你的让步，我的让步是以你的让步为前提，而且我想要的是以我较小的让步换取你较大的让步，同时还要让你感到满意，有赢的感觉。（例子省）3.时间压力。2/8法则是很有名的一条定律，在协商谈判中，80%的结论都是在最后20%的时间里做出了决定。因为人们在时间压力下，对金钱的看法会变得比较有弹性。在谈判中间，急者多败，慢者多胜。人们在谈判的一开始不容易让步，不容易动摇，越到最后，越容易让步。因为随着时间的压力，你会不由自主的变得容易妥协。 更多李力刚信息请访问：https://www.51lieke.com/liligang