客户：北京宇信易诚科技有限公司 地点：北京市 - 北京 时间：2012/6/17 0:00:00 祝贺2012－06－17李力刚老师在北京宇信易诚科技有限公司《谈判路线图》授课取得圆满成功！ 宇信易诚科技有限公司，是第一家在美国纳斯达克上市的中国金融信息技术服务商，也是中国金融it行业规模最大、最具影响力的企业之一。其总部位于中国北京，现有员工3000多名，已在18个城市设立了分子公司和代表处，为客户构建了全国性的服务网络。 通过李力刚老师的《谈判路线图》的学习，使现场学员们获得了销售谈判是销售过程和结果的双重博弈。开局有利，步步为营，快速成交等已经成为谈判成功的不二法门。《谈判路线图》专业训练销售谈判前、中、后三期的核心谈判过程，让谈判轻松起步。 本次李力刚老师的《谈判路线图》课程大纲: 第一章：致胜的布局 优势的获得： 谈判沟通的6w3h 逼出信息的顶尖技巧 探查信息的系统方案 开局策略： 先开与后开的得与失 高开与低开的纠结 “开多少”的迷局破解 第二章：必胜的守局 谈判方案价值呈现 谈判异议处理原则 处理异议三大原则 处理异议四个步骤 处理异议六大金刚 僵持的处理策略 僵局的处理策略 第三章：全胜的双赢 谈判逼定的策略 谈判蚕食abc 谈判让步路线图 让步的黄金法则 小恩小惠的谈判 签定合同的技巧