祝贺李力刚老师在2022年06月13日杭州《谈判路线图》、06月15日深圳《谈判路线图》、06月18-19日郑州《谈判路线图》授课取得圆满成功！

当你一个人面对陌生的谈判现场你是否：

谈判前期的准备都没有做过就匆忙上阵应敌谈判前乱了手脚匆忙上阵？

谈判中不知自己先问什么，问的内容还可能是否起到反作用？

价格如何开，怎么开？是高开还是低开？

本次课程特别邀请著名谈判与销售训练专家、搜狐网络营销谈判顾问李力刚教授，讲授谈判的理念、课程核心要素和掌握谈判的重要性。大大增强企业谈判成交能力。

课堂中一位学员大声回答：“大！ ”引得全体学员哄堂大笑。

这位学员说的大是李老师主张是一种“综合实力”。若把人必做一节电池，精力就是续航能力。很明显精力旺盛的人，肯定地类似1号电池，能量足够大，续航时间长，不打瞌睡，从不开启省点模式。

势是谈判中一个很关键的点。势能分强势、优势、均势、劣势和弱势。

课程中李力刚老师针对以上各种势一一做了讲解，并把谈判现场哪些时间、地点、参与谈判人员和谈判效果选择给出了答案。在势的环节，在条件允许的情况下，都尽力把对方带到对我方有利的在时间、空间上打主场。针对无能打主场的条件下，那就需要从前期布局、中期守局、后期结局这三个方面，进行取势、借势和造势来获得对我方最大可能有利的条件。

谈判中用到的最多的是关于“红脸白脸”的应用。

谈判中的红白脸可以有两个人打配合，一个人红脸，一个人黑脸。若我方势大，很少出现的人演“红脸”，频繁出现的人演“白脸”。若如果我方势小，频繁出现的人演“红脸”，很少出现的人演“白脸”。

那么一个人的时候是否可以也做红白脸？答案是肯定的，无论我方势大或者势小，谈判者演“红脸”，虚拟一个人或一堆部门唱白脸。

谈判最大的压力来自信息的不对称，此时谁来提问，谁就掌握主动权，谈判中“问”也是谈判中重要的术。提问也有技巧好的提问技巧能让对方陷入被动，反之则陷入被动。

归根结底，谈判中的事只是一些谈判技巧和谈判套路，谈判另一个重要因素是人心（谈判谈人篇《超速识人》有更多讲解）,人与人不同的性格与能量，有来有往，斗智斗勇，在博弈中见本领。但世间万事没有绝对，要会识人，针对不同的人和情况采取不同的谈判战术技巧，灵活应变，方能达成目的。

谈判博弈是会让人着迷的课程，好好思考，只有多练习多了解才能做到事倍功倍，在实践中就能发挥很大的作用。

学员见证：

这次听课感觉：

1、老师是特招人喜欢的，

2、语言内容是接受和实用的

3、形式风格是接地气和缤纷多彩的；总之是受人喜欢易于吸收接受的；又去网上听了“人怎么去影响别人”，算是又过了一把瘾！值得学习和拥有！

李老师讲到的大胆要求、塑造价值和条件交换让我一个业务经理在今天的谈判中多得到3万净利，谢谢。

老师金句：

只要你不敢要求客户，就表明连你都不相信你在帮助客户。

客户永远要的是占便宜而不是便宜。