祝贺李力刚老师在2021年11月17-19日乌鲁木齐《大客户战略营销》授课取得圆满成功！

李力刚《大客户战略营销》课程又开讲啦！

李力刚老师幽默又富有能量的讲师；第一财经、宁夏卫视、央广等特邀嘉宾；搜狐营销顾问、阿里巴巴战略合作讲师；清华、北大、复旦、交大、南大的长期合作讲师。今天在座的学员无疑都享受到了以上各著名单位、企业的黄金级待遇，激动地都没法好好说话。

谈判前期布局——开

当一个人只要谈判现场连要求丢不敢提出，说明这个内心不够强大。

1、先给先拿？

这个问题当然是应该先给，为什么，谁能给对方带来利益，对方就喜欢你。那么可以给些什么？可以给名，给名就是：心，好看：视觉，好听：听觉。还有一种是给利，分为：嗅觉，好吃：味觉，好用：触觉。

当处在谈判现场的环境时候如何出牌呢？那就要我们先给出去。

2、先开后开？

谁先开口这个问题，归根结底着急的人会先开口。所以是后开先问。

3、高开低开？

问好了之后开条件，怎么开？根据课堂上李老师讲的：你大我或我大你，你要求我或我要求你；所以一定要敢于提要求。

谈判中期守局——踢

1、永远不能自己先降条件，一定要让对方开条件找理由下降，自己先降条件表明我方开价太虚。

2、谈判就是探底的过程，要让对方先露底。坚决不能自己先降条件，要让对方来提出心理价位。

3、异议处理

当谈判的条件陷入了异议久久拿不下，对方而且转身不谈了怎么办？这就表明对方并没有获得他想要的巨大收获，需要给他最想要的。

4、大胆要求

谈判过程中，客户一旦认同你，这时候应该做就是要求而不是商量。

5、折中策略

经过大胆要求过后，如果对方还是不同意怎么办？首先折中是不公平的，在谈判中，谁先折中就相当于谁先输了，主动权被对方拿走。

6、条件交换

如果要折中就会用到这个知识点，谈判的本质就是交换，谈判本身就不能灭掉，所以只能交换。

谈判后期结局——遛

一定要先问，收集信息，然后再开价，即先踢皮球再出牌。

要差异化的开价，施加压力的还价，不情愿的接受条件。

折中应该让对方出牌，最后条件交换。

本次的学习让学员们获益匪浅，学完谈判后，将谈判与日常生活工作结合，通过谈判帮助企业家征服对手、征服市场。

学员见证：

在李力刚老师的课堂上，老师讲的内容丰富多彩，实用。谈判销售其实就是围绕着信息在转，就跟自然规律一样，小的动，大的定，小的围着大的转。

这次特意来听李老师课程，以前从来不相信任何培训，偶然间网上看到老师的视频，就被吸引了，才发现老师所讲的，就是我在这十年的销售中所遇到的，而且我又告诉了我所有的朋友，让他们去观看，只我相信总有一天我会成功，正因为李老师让我对未来更加有信心，再次谢谢。

记得几年前刚进一家通信企业，做营销工作，无意中网上看到了李老师的课程，一句销售就要学会问，让我知道以前所崇拜滔滔不绝的说法是错的，也是这句话让我一年拿到了这家公司的金牌个人。今天当我又带着很多迷茫来到现场时，2个字让我最近的疑惑豁然开朗，由术到法，方能再进一步，日后会多加练习。感谢李老师！！！

老师金句：

勾魂——问他所想。搞定别人，给的一定是别人最想要的。

永远不在事发第一现场，不然容易被乱砖拍死。

只要你不敢要求客户，就表明连你都不相信你在帮助客户。

只要客户有异议，就说明我们没给够。