祝贺2017年07月11日李力刚老师在无锡红星美凯龙《大客户战略营销》授课取得圆满成功！

   通过李力刚老师的《大客户战略营销》的学习，使现场学员们获得了大客户销售属于复杂性的销售，它们项目大，周期长，参与者多，决策链长，让大客户销售人员要么无从下手，要么误入歧途。加之项目受专业与人情两大因素影响，取胜如九天揽月，入海捉鳖。此课程专门解决复杂关系中“擒贼先擒王”这一重大难题，强调整体突破大客户，成就一代销售之王。

本次李力刚老师的《大客户战略营销》课程大纲:

第一章：销售准备

 资源整合

   实力整合：人力物力与财力

   信息整合：发掘并筛选客户

 营销传播

   价值整合：价值内涵与表达

   价值传递：传播渠道与方法

第二章：建立亲和

 销售问题

   信息从哪里得来？

   公关应从谁入手？

 解决方法

   可行的销售教练

   拉近距离的初案

第三章：探寻需求

 企业需求

   客户需求的创造

   客户需求的梳理

 个人需求

   职类、职级、性别、性格

   年龄、偏好、状态、变化

第四章：满足需求

 企业需求

   产品的模式单一满足

   方案的模式综合满足

 个人需求

   从名的途径先满足

   从利的途径再满足

第五章：异议处理

 五类影响——销售变化的高度警示

 因应方案——综合化解的高效策略

第六章：成交维系

 论成交概率：漏斗管理与成交

 论收益大小：差异服务与跟进

   大客户——面访维系策略

   中客户——电访维系策略

   小客户——短信邮件策略

补 充：帐款回收

 确实缺钱的回款必杀技

 异议拒付的回款必杀技

 有钱赖帐的回款必杀技