一般人都把敌人当作生存的威胁，分众传媒创办人江南春却把敌人当成企业成长动力。透过不断购并竞争对手，分众传媒已成为中国第二大广告媒体，仅次于北京中央电视台，更重要的是，这个非传统媒体，将成为广告市场上的明日帝国。 分众传媒创办人江南春和阿里巴巴创办人马云是长江商学院的同班同学，他们不但一起上课，也一起到香港拜访过华人首富李嘉诚。江南春最记得有一回，在谈到阿里巴巴与中国雅虎的购并案时，马云跳出来在课堂上现身说法，生动有力地解释「阿里巴巴以小吃大购并中国雅虎」的经验，他说：「再大的敌人，只要用对方法，也可以将其一口吞下！」 购并对手，壮大自己 在中国的广告界，江南春的地位有如网络中的马云，两人都以独特的商业模式快速壮大。以购并对手、迅速壮大自己的作法，年纪比马云小九岁的江南春比马云更擅长、更积极，面对迅速蹿起的各种敌人，江南春有一套与敌人共舞的生存哲学。 从二○○三年创立分众传媒以来，短短不到五年的时间，江南春至少进行过六次以上重大购并，别人叫他「购并狂人」，他还认为自己在购并这件事上，显得优柔寡断，因为经常是花时间研究了一百个案子，最后只做了一个案子。 大陆经济快速发展，各种创意在各行各业中快速地模仿、延伸，收购有时不只是合并敌人，而是看清敌人的体质，在敌人都不清楚自己的可能性时，在还没有大到可以反过来并吞你时，就要不择手段先吞下它，以除后患！ 去年一月，分众以三．二五亿美元买下中国第二大楼宇电视广告商││聚众，就是一个案例，中国媒体普遍认为买贵了，但江南春对于收购价格却有另一种看法。「买一个竞争对手，不是看它现在值多少钱，而是看将来它会给自己带来多大损失！」 江南春有一对锐利的眼睛，可以在千百家公司中看出一家公司的价值与潜在危险，当潜在敌人威胁力大增，他就以最快速度买下敌人。 接受《今周刊》独家专访时，江南春有点懊恼地表示，如果聚众的收购不是拖那么久，去年收购几个互联网广告公司时，就可以用更低、甚至一半的价格收购到手。与狼共舞，用敌之长 江南春从就读华东师大时就开始做生意，大三那一年，他二十一岁时，就已经是一家广告代理公司的老板；二○○五年分众在那斯达克上市，江南春身价暴涨到二．七二亿美元时，他才三十二岁。 分众并没有因为到美国上市而停下成长脚步，如今已成为中国第二大广告集团，仅次于北京中央电视台。江南春从小到大，一路闯荡，最不缺的就是敌人，除了消灭敌人外，他还会与敌人共枕，纳为己用，将敌人化为助力。 经营中国电梯海报的框架传媒董事长谭志，原先与经营电梯电视广告的江南春也是竞争对手，但是双方合并后，江南春只派一位财务到框架传媒，完全不插手经营事务。相反的，江南春利用框架传媒的IT技术来提升分众的IT水平，谭志不但继续掌控框架的经营，现在更升任分众的总裁，地位仅次于江南春。 由于充分授权，原先谭志承诺框架的一年营收最高一千六百万美元，但收购当年营收就冲到二千四百万美元，收服敌人，让敌人肯为他卖命，这是江南春独有的魅力。 不管是和江南春一起打天下的伙伴，或是被他收购，并成为他下属的竞争对手，年纪都比他大。为什么这些人愿意继续为他打拚？因为他有一种能容人、用人的特质。他说：「看别人之前，要先放空自己，这样才能看到别人的优点和自己的缺点。」 江南春不只收服现在的敌人，也收服未来的敌人，这点就让很多大陆媒体看不懂。今年三月，分众以约三亿美元买下中国最大互联网广告代理商好耶，中国媒体不但认为江南春买贵了，而且认为以传统实体媒体起家的分众，进入了一个不熟悉的虚拟市场，将来互联网可能还会抢走本业──楼宇电视的广告，令人不解。 在经历近十个月的沉默后，江南春才首次接受《今周刊》专访，解读这项收购行动背后的想法。 当外界批评，实体媒体起家的分众收购好耶，是进入不熟悉领域，江南春却认为，广告是分众的核心竞争力，至于呈现方式，则可以是海报、液晶屏幕、手机或是互联网。 在美国，都是谷歌、雅虎、微软等互联网公司去收购互联网广告代理商，以虚对虚，但在中国，却是实体广告公司──分众去收购虚拟广告，以实对虚，反过来进行，其实都是殊途同归，目的都是想要当广告界的新霸主。 合并好耶后，江南春并没有冷落这个陌生的敌人，好耶原先的竞争优势，就是整合中国个人网站，然后彼此交换手上掌握的广告，因此成为中国最大互联网广告代理商。今年分众收购好耶后，好耶首席执行官朱海龙由于担心第一年财报不好看，主张暂缓广告交换这部分的投资，江南春却出面挺朱海龙，要他不必担心前二季可能出现的亏损，先抢下先机再说。 收购互联网广告商好耶，并且把好耶恰到好处地整合在集团的架构下，同样也体现出江南春用敌所长的特质。 永远竞争，抢占先机 江南春从二十岁转战商场至今，从未停止过打仗，大家都知道他每天准时八点到公司，而前一天通常都忙到凌晨两点，此外，亿万身价的他每个月的花费只有一万元人民币；惟一也是最喜欢的休闲活动，就是待在家里看书、写诗，但是现在的他甚至忙到连写诗的时间都没有。 不但自己这么忙，江南春也要公司成员也都这么忙，因为只有永远保持成长的饥饿，才能让公司保持竞争力。江南春很高兴，许多伙伴现在虽然都是亿万富翁，却没有人离开，不但没有离开，而且一如创业时那般的拚命。不断找寻新的敌人、新的投资机会，正是让伙伴们维持高昂士气的主因。不到五年，合并超过六家公司，如此快速的扩充，除了抢占先机之外，也是让内部保持像创业时的活力。 但是吃下太多的敌人，分众也开始有消化不良的症状。在合并过程中，分众内部的企业文化问题已经浮现，今年七月，分众宣布暂缓提交去年的年度报告，原因是有家美国投资公司质疑分众进行关联交易。而且据了解离职员工爆的料。 对企业文化的问题，江南春坦承正在思考，因为过去购并的公司都很年轻，因此并没有太多企业文化融合的问题，连最老的分众成立也不到五年。 能与敌人共舞，首先要有不同于一般人的见识，也就是江南春所说的颠覆性思考。正在广州等飞机的江南春，一面吃着晚餐，一面接受记者的跨海电话采访，虽然同时进行划位、吃饭、讲电话三件事情，他还是能够丢出一个颠覆性思考：「人家说江南春很有文学气息，但你知道吗？我的父母都是学理工的，江南春是科学家取的，江是人的姓，南是因为我家朝南，春是因为我春天出生，江南春是人物、方位、时间的结合。」这又是一个关于江南春的异想。