用一千块赚三千万的生意小子卡麦隆： 他六岁起，就懂得推销自家农场种的西红柿；九岁时，便用经销商身分买产品赚价差；十九岁时，他已创立十二家公司，拥有人生第一个三千万元。 (文．卡麦隆提供) You are fired!（你被开除了）在电视节目《谁是接班人》当中，经历逼真的职场竞争后，美国纽约地产大王川普总会在最后一刻，以大老板的姿态指着失败者的鼻子，冷冷的丢出最后的评语。 在真实世界里，却有一个年轻人敢大声对川普说：「我会是你的接班人，成为下一个川普。」他不但在十年内创立了十二家公司，累积超过人民币一千万元的财富，甚至连《时代》（Times）杂志、《新闻周刊》等国际媒体都曾报导他年轻创业的成功故事。 这个连川普都不敢小看的年轻人叫卡麦隆（Cameron Johnson），出生在美国维吉尼亚州的一个不起眼小城罗诺克（Roanoke）市，这是一个只有三十万人口的乡下小城市，他的父亲也不是什么大企业家，从曾祖父时代开始，卡麦隆家就是福特汽车的经销商。 学校也不是这个年轻人踏上创业之路的助力。卡麦隆读的学校，「经常发生打斗，校园暴力时有所闻，九一一事件之后，每一个星期都会发生一件炸弹恐吓事件，」他描述。「我是在真实的世界里学会如何创业的，」卡麦隆笑着说。 我喜欢人们说，我不买。 唯有被拒绝，才是销售的开始 「我对创业很有热情，因为创业让我可以把我的想法变成真实。」他回忆自己六岁的时候，就曾经挨家挨户推销自家农场种的西红柿，「我更喜欢人们说，我不买，」卡麦隆说，他从小看着父亲销售汽车长大，很早就知道第一次拒绝才是销售的开始，「当客户拒绝，你再一直追问下去，才会知道他们真正要什么，过程就像解谜一样。」卡麦隆说。而他最大的能耐，就是在这解谜过程中，用创意找到商机。 对一般人来说，踏入创业的第一步，是一件困难、甚至令人畏惧的事，但在卡麦隆眼中，「要开创机会，第一个方法，就是不要害怕开口要求。」 八岁那年，他就替自己争取到被川普注意的机会。一九九二年年底，卡麦隆迷上电影「小鬼当家二」的场景，想亲眼看看电影中的关键场景广场饭店（Plaza Hotel）里用来拍摄影片的套房，在那之前，这个男孩从没到过曼哈顿，他爸爸开出交换条件：「只要你这学期每一科都拿A，我就带你去纽约。」 卡麦隆做到了，为争取亲眼看见电影场景的机会，卡麦隆大胆的写信给饭店的主人川普，他在信中告诉川普，他跟家人将在下个月到纽约一游，「我非常非常想看到拍摄电影用的那间套房，」然而却始终等不到川普的回信。 但是当他们真正抵达饭店的时候，饭店的柜台人员却绕过他的父母，蹲下来对他说，「川普先生为你准备了几样礼物。」她拿出电影主角用的同型录音机等礼物送给卡麦隆，还告诉他，川普先生已经帮他安排了一位采购专员，在明天早上FAO Schwarz玩具专卖店开门营业之前，带他进行一趟私人采购之旅，甚至主动帮他升等，安排他住进电影中被当成场景的那间套房。 八岁立志成为川普第二 九岁用一千六百元和计算机创业 一走进房间，卡麦隆马上拿着从玩具店拿回来的便条纸写信给川普：「谢谢你的礼物，请拭目以待，因为我打算成为第二个川普。」 纽约的经验，给了卡麦隆更大的梦想，第二年，卡麦隆的父母买了一台计算机和打印机给他，拿到计算机的第一个晚上，他用计算机试印各式各样的贺卡，很快的在自己房间成立了一家公司，取了一个非常好记的名字：「Cheers and Tears Printing Company（欢笑和泪水印刷公司）」，靠着母亲给他的五十美元（约合人民币四百元）现金和计算机、打印机，他开始踏上创业之路，从街坊邻居的生意开始做起。这一年他九岁，「我从没跟父母借过钱。」他说。 贺卡生意他只做了三年，前两年赚不到六百美元（约合人民币四千八百元），但一九九五年，他却在一年内赚进人生的第一桶金二十五万元（人民币）。当时豆豆布偶（Beanie Baby）在学校里非常热门，这种玩偶用塑料颗粒取代泡绵而大红，他用赚来的一百美元（约合人民币八百元）买下妹妹手中的一批豆豆布偶试试市场反应，最后竟透过eBay网站，卖出一千美元（约合人民币八千元）的高价。 卡麦隆的算盘打得很精，豆豆布偶在市场上的卖价是每个五到二十美元，较稀有的豆豆布偶甚至要五十美元，可是经销商拿到的价格却是每个二．五美元，换句话说，即使是最差的状况，他都还有一倍的价差可赚。他开始动脑筋想成为豆豆布偶的经销商。如果对方发现他是小学生，恐怕不会出货给他，但他搜集资料之后发现，只要有信用卡就能成为经销商。 另一个难题来了，在美国，小学生是不可能申请到信用卡的，除非你拥有支票账户，为了这个户头，他被好几家银行拒绝，「跟我妈妈一样，我是个不肯接受『不』这个答案的人，」他说，最后他终于拿到自己的信用卡，卡车运来他订购的两千个豆豆布偶，塞满了自家的地下室。 同时，卡麦隆透过自己的印刷公司网站发掘潜在客户，加上在eBay网站上大力宣传自己的豆豆布偶生意，才一个月，他就已经卖掉了两千个豆豆布偶。 创业第一课：从了解的产品下手 网络卖布偶，一年多赚百余万 他马上再追加五千个豆豆布偶当库存，为了营销，他还买下豆豆布偶量贩网的网址让别人更容易搜寻到他的网站，不过一年多时间，他升上七年级之前，已经赚进了五万美元（约合人民币四十万元）的利润。这段时间也让他学到创业的第一个概念：「从你了解的市场和产品开始做起。」卡麦隆说。 但这个时候，他仍在学校上课，用什么时间跑生意、处理公司业务？他解释，白天他跟一般的学生作息一样，早上八点上课，下午三点半下课，四点半到五点半到球场踢一个小时的足球，吃完晚餐后，从晚上九点到午夜的时间，就是他经营公司的时间，「我都是透过电子邮件和网络做生意。」 创业第二课：不盲目扩张 引进购物网广告，花六千赚五十万 靠着网络，升上中学之后，他开始做更复杂的生意。这时候，他开始学习创业的第二堂课，「小规模经营，谨慎控制开支。」卡麦隆不是程序高手，但一九九八年时，他却成功开设一家提供过滤邮件服务的网站。 「我的公司通常是一人公司，」他解释，他的方法就是把业务外包给其它专业人员。当时他只是个国中生，在网络上找到值得信任的程序设计师也不是件容易事，但是卡麦隆从上网寻找开始，先从做过他要的程序项目设计师下手，他找到一位住在佛罗里达的程序设计师，向对方解释他要的功能后，对方报价，结果卡麦隆总共花了四千五百美元（约合人民币三万六千元）建起整个网站。 网站上线后，因为是免费服务，推出一年后就累积了一万名用户，握有用户之后，他聘请一家网络广告公司做代理商，当广告公司卖出广告之后，他才要付出三五％的营收做佣金，「我没有把资源用来盲目的扩张，」他分析，他没有再花钱扩大市占率，而是想办法从这一万名用户身上挖出更多价值，他引进购物网站亚马逊（amazon）的广告，结果到一九九九年时，他只要一年付一百八十美元（约合新台币五千九百元）频宽费用，就能靠自动运转的网站，一年赚进一万五千美元（约合人民币一千四百四十元）。 随着网络产业发展，卡麦隆创立的公司规模越来越大，越来越复杂。「你怎么学会会计、法律和网络技术？」，他回答：「我直接聘请律师、会计师和工程师，直接跟他们学习。」聘雇这些人占去他大部分的成本。 「学会问问题，非常重要。」他分析自己的经验，每次要聘用一个人之前，不管这个问题他知不知道答案，他都会问各式各样的问题，直到他完全了解为止。 这些专业人士也是他做生意的导师，例如律师经常提醒他要签定什么样的合约、做什么样的准备，才不会惹上麻烦，像申请网址之前，要先查自己申请的网址有没有被申请为注册商标，以免惹上官司。 创业第三课：聘专家当老师 十六岁时成功反击福特侵权告诉 因为有专业人士教他的实战经验，一九九九年福特汽车告他侵权时，最后也只能以和解收场。当时，福特刚成立一个名为「领先汽车集团（Premier Automotive Group）」的子公司，卡麦隆正忙着投资网址获利，他马上买下相关的三个网址。结果在他十六岁那一年，福特寄出律师函要他赔偿三千美元（约合人民币二万四千元）外加自愿放弃这三个网址，否则法院见。 创业第四课：善于应变 十七岁结束网站，发掘礼券新商机 卡麦隆马上透过律师反击，证明福特当时忘了把领先汽车集团的名字申请商标，还强势的说，如果告上法院，他也将会对福特提出告诉，「到时候将演变成戴维和哥利亚巨人的大战，对福特的媒体形象恐怕不利，」他说。当时他才十六岁，一年半后，福特同意和解。「养成学习的习惯，每天了解最新趋势。」则是他在创业中学到的第三堂课。 当创业规模逐渐变大，「如何应变」是他创业中学会的第四堂课。二○○○年网络泡沫，他十七岁那年，网络广告急速萎缩，许多网络公司倒闭，原本靠网络广告获利的商业模式不再可行，卡麦隆把所有网站都结束，重新发掘新机会。 二○○三年，他看见一个eBay无法跨进的新市场︱︱礼券市场，他评估，这是一个价值四百亿美元（约合人民币三十二亿元）的市场，每个美国人手上都多少有几张自己用不到的礼券等着被换成现金，如果在eBay上拍卖，一张礼券要抽走一五％，他们只收eBay一半的费用，要开发全美国的礼券市场。 一般全国性网站要在全美国打开知名度，光营销费用就要花掉数百万美元，卡麦隆却用自己年轻创业的经历当免费营销的素材，花一万五千美元（约合人民币十二万元）请公关公司执行一个为期三个月的媒体宣传活动，「媒体就是一个最大的杠杆，」他说，因为他的特殊创业经历，连《纽约邮报》（NewYork Post）、《时代》（Times）杂志都来采访，六个星期后，网站开始营运的第一周，就吸引十万人上站。只有两个人运作的网站，一天营业额却有一万五千美元（约合人民币十二万元），那一年，他在商业概论课只拿到B的成绩，却同时赚进人生中的第一个一百万美元（约合人民币八百万元）。 就像卡麦隆一样，成名之前，川普也是擅长以小搏大的创业家。一九七四年时，川普也曾用类似的方式，先取得宾州铁路公司合作，再用宾州铁路公司的支持，说服纽约市政府授权他从承租人手上征收财产，再拿两方的支持向银行团融资，并引进凯悦饭店集团代为经营，成功改造纽约中央公园旁的卡马多饭店。川普投入一千万美元（约合人民币八千万元），最后却获利八千五百万美元（约合人民币六亿八千币万元），也因此在纽约的地产商中一战成名。川普代表的是八○年代的创业家，卡麦隆则是网络时代无本致富的代表。 「这种创业方法，就像自己扮演创投的角色，投资自己的点子。」中山大学企管系主任叶匡时认为，只要有好的点子，这种创业模式未来都还会继续存在，叶匡时认为，这种模式的挑战在于如何追踪，确定外包的作业质量符合要求，在美国分工细，追踪容易，在台湾和大陆就困难得多。 他认为，这种创业模式若想要培养成大公司，「最大挑战是创业者能不能从天马行空的创意人，变成耐烦的执行者。」 这将是卡麦隆未来的功课。他的礼券网站因为和创投意见不合，最后选择结束。现在他又创立两个新网站，替全美车商提供方便的网络营销工具。问他未来是不是仍然只追求获利，不在意规模？他还是不犹豫的说，「有一天我也会创立大公司，成为第二个川普。」