从负债千万　到年营收2200万创新库存盘点系统　穷学生发了 脑子充满创意的学生郑智仁和助教叶佰苍，靠着创业大赛的奖金开始创业，虽因此赔掉上千万，却仍坚持行动信息是大势所趋，成功的数字产品让这几个年轻人从谷底翻身，公司未来更要进军欧美市场。 第一次创业就负债1千多万，失败后又拿出100万元再度创业，谁能有条件这样玩？看来，不是阔少爷，就是神经病。「行动智慧」创办人─金少康、郑智仁还有叶佰苍，正是属于后者。 不怕失败　筹百万再重来 郑智仁及叶佰苍分别是长庚大学机械工程所的学生及助教。两人在读书期间，取得的专利以及奖项无数。当时，台湾工银正在举办第一届创业大赛，他们两人花了半年的时间筹备，设计出一套PDA应用软件，这一套「PDAology」系统为他们拿下台湾工银第一届创业大赛的第一名。「那时候我们分头向亲友募资，总共凑到3千多万元，成立『掌幄科技』，没想到2年后，与公司股东理念不合，我跟佰苍只好离开。」郑智仁说。 叶佰苍、郑智仁再加上一起从掌幄科技离开的金少康，3人决定再拚一拚、二度创业，「我们始终相信，行动信息是大势所趋，这一块市场我们耕耘了那么久，不能轻易放弃。」叶佰苍说。于是，3人分头再度向亲友募款，只是这回资金规模明显少了许多，「我们只凑到100万元，说好半年烧完就不要玩了。」金少康说。 为圆创业梦　夜里睡车库 创业初期，为了省钱，3个大男生就挤在金少康家中车库；「一天只睡6小时，月薪却只敢领2万。」创业初期，能省则省。 「省成本」的观念，这3个人有志一同；但是，对于「产品定位」，3人却产生很大的歧见。学技术出身的郑智仁还有叶佰苍认为，既然他们掌握软件开发的优势，就应该针对客户的需求「一网打尽」，才能把市场做大；负责市场营销的金少康则认为，在资金有限的情况下，必须「集中火力」、专注在特定的产品开发才是最有效益的作法。 「创业的初期我们几乎天天吵架，谁也不让谁。」金少康说，3个人常常边做边吵，最后，取得共识。 金少康表示，他们决定集中火力锁定在「建构企业行动化资料撷取平台」，事后证明他们的选择无误。这个平台推出之后没有多久，就受到客户青睐。 2003年时，大部分的便利商店还在用人工盘点，店员必须先在卖场中点货、记录在窗体中，然后再跑到后台手Key数据输入计算机，才能判定必须再补多少货，如此一来一往，往往要耗掉一整天的时间。 盘点系统方便　莱尔富超爱 因此，他们帮莱尔富设计一套库存盘点系统，店员只需要手持一台PDA，输入货号，透过无线传输，就能跟公司的商品库联机，马上了解这个商品已卖出多少、还需要补多少数量。 「甚至连明天的天气是怎么样，都可以透过这个系统看到，有利于店员判断要主打热饮还是冰品。」金少康说。莱尔富也因为这个系统，大幅降低企业成本，平均1家分店、1年节省15万元，以100家分店算下来，1年就省了1500万元。难怪这套系统，陆续为智能行动公司带来大客户，包括日商本田汽车、可口可乐等知名企业。 有了客户的支持，行动智慧原本预期公司成立18个月后达到单季损益平衡，现在提前在第14个月达成。营业额也从成立初期的200万元，跳跃式的成长到2006年的1800万元，今年可望突破2000万元，每股盈余1.5元以上。 尽管公司营运上了轨道，金少康、郑智仁还有叶佰苍依旧用「走钢索」的心情工作，一边是市场需求，一边是技术研发，不断在其间寻求平衡点；为此，每天工作得超过12个小时；未来，他们还要把触角延伸至欧美市场时，更有24小时待命的心理准备。 台湾工银创业大赛 竞赛主题：精密机械、信息、软件、网通、数字内容、能源、光电、生化、环保及民生与商业服务10大产业参赛资格：3人以上组成团体，其中1/2必须为学生奖励办法：前三名奖金50万元、30万元及20万元，2年内落实创业计划成立公司，并可获100万元创业基金