客户：北大民营经济研究院、暨南大学创业学院 地点：广东省 - 广州 时间：2014/4/27 0:00:00 找银行无抵押、自有资金太少、民间借贷利息太高；有项目无资金，有渠道无要领，创业“钱”途何在？缺乏融资策划知识的学习平台与实战指导，许多创业类书刊纸上谈兵，难以运用，创业路在何方？ 2014年4月27日，中国资本策划研究院（CCP）院长朱耿洲博士受邀到暨南大学给北大民营经济研究院和暨大创业学院联办的“知业创业营”讲学，朱博士就创业者如何融入智慧、融入观念、融入资金、融入管理等创业者应知应会的实战体系，以“融资策划36计”作了主题演讲，指出创业融资的关键是先融智。讲学内容所涉及的各种创业观念、融资方法深受与课者欢迎，与课学员普遍反映实用、可操作性强，是创业者不可多得的金融智慧宝典。 （图为朱耿洲博士在北大民营经济研究院和暨大创业学院 “知业创业营”讲学合影） 4月内连续10场次20多天辛勤播洒融资策划种子 这次讲学，是朱耿洲博士在一个月内连续第10场（次）含辛茹苦的讲学。4月份，朱博士南飞北往、东西纵横，分别给清华、北大、中大、暨大等名校金融总裁班以及广州北资圈、西南柳林、深圳北大知学公司、深圳前海股权交易中心等知名培训公司及机构连续讲学10场（次），包括惯例的航班延误候机、异地讲学的交通跋涉的时间计算在内，一个月来朱博士没有完整休息过一天。连续20多天的讲学、长途辗转，其劳精伤神之态，身心疲惫之至，非一般人所能想象！但是在接到北大与暨大联办的“知业创业营”讲学邀请后，仍不辞辛劳，在26日结束对清华长三角研究院企业总裁班的讲学后，当晚从北京立即飞回广州，即至洗漱完毕，已是27日凌晨三点了。但为着传播融资策划的智慧与精髓，为了让更多的创业者找到破解企业融资难题的方法与技巧，找到融资的关键，朱博士仍抖擞精神，以饱满的激情，27日早上九点准时出现在暨南大学“知业创业营”讲坛上！ 创业融资先融智 创业是一种潮流，一种趋势。但数据表明：广东大学生创业成功率：约1%。成功率较高的浙江：约4%，创业失败除经验不足外，90%因缺乏资金来源、资金链断裂！因此，“让创业者打开融资思路，真正从源头上破解创业融资难，确保创业成功，是我们每一个关心创业群体的咨询顾问机构的义务，也是我们中国资本策划研究院的历史责任所在！”朱耿洲博士指出。 在一天的讲学中，朱耿洲博士针对与课学员大都属于创业型阶段的特点，首先阐明作为创业者，在进行资金融入方面，关键是先要融入智慧、观念：包括融资策划观念、资本运营观念、法制观念。光有创业激情不够，光有超前的项目、创新的营销、强大的团队也远远不够，一定要有与企业（项目）同步的融资策划与资本运营战略，“无数事实证明着融资策划与资本运作决定着企业（项目）的生死存亡。创业者不要等到缺钱才找钱、临时抱佛脚，或有奶便是娘，甚至陷入融资骗局。”朱博士强调。 朱耿洲博士还特别解析一般创业融资操作流程与实战要领，如融资前的准备工作、投资方的选择、商业计划书写作秘诀、融资谈判技巧、财务风险分析等，使创业者掌握全程融资模式、减少融资时间、降低融资成本，提高融资成功率！ 随后，朱耿洲博士着重讲述了适合创业者大大小小共36种主要融资渠道、100多种实战融资方法，包括内部人融资、借款新途径“P2P网络借贷”、 信用（卡）融资、股东借贷融资、股东管理层透支融资、关联企业借款融资、关联企业担保融资、债权融资、股权融资、租赁融资、政府扶持基金融资、中小微企业集合债券融资、商户联保融资等，很多方法立竿见影。 亲友合资合作的融资要领与技巧 如何向亲戚朋友借钱？这是一般创业者都会遇到的问题。朱耿洲博士就这一“内部人融资”渠道给出了明确的看法。 亲友合资合作：是指由几个志同道合的亲朋好友按一定比例，共同出资、共同经营组建公司。 1、明辨关系。 要看对方与你的关系远近。中国有句成语“内外有别”，其含义是：对自己人和对外人给予不同的待遇，要给自己人特别的优待和关照。所以在借钱的过程当中也是要看彼此之间的关系，亲朋有远近，不是每个朋友都是借款的对象。 2、信用第一。 一定做到有借有还再借不难。金融是经济体系的血脉，信用是市场经济的基石。信用其实也就是一个人的名誉、声誉，讲求诚信。信用是通过一定时间点滴积累，不要因为平时细节的不注意而让自己丧失信用。信用在现代经济中具有货币的功能，对于有信用的企业或个人可以不用抵押，就可获得资金、货物或者服务。信用涵盖很多领域包括合同信用、财务信用、信贷信用等，都可以作为量化的依据来评判一个企业的标准。 没有人愿意和不讲信用的人打交道，也就更谈不上资金往来的关系了，建立信用关乎企业长远的发展。 3、明确承诺。 要明确还钱时间，而且要准时归还。一诺九鼎，不能信口开河，在还款期之前要做个还款计划，这样才能确保准时还款。一定要守诚信，既然亲友很信任你，把钱借给你，就不能被辜负，否则你的信用将被破坏。信用缺失很可怕，以后如果遇到棘手的事情，他们肯定不会再帮你。我们也经常听到有人恨恨地说：“某某真没良心！我以前对他那么好，他现在居然这样对我。”对于还款的事情处理不好，不仅亲友关系维持不了，反而成了仇人，得不偿失。 4、设定利息。 把亲友融资变成一个双赢的模式，借款利息相比市场一般低2％到3％，相比储蓄利息高1％至5％为佳。这样既可以让亲友心里踏实，感觉在哪放着都有利息，也不至于让他们日后拿这个话题说来说去，有利于日后关系的和谐相处。 5、代借。 让亲友代借并给利息的方式较易成功。每个人结交的朋友都有所不同，有些可以借给你朋友钱的人，你又不认识，错失了一些筹资资源，所以可以借助亲友的人脉资源，并借助亲友的信誉度来解决资金困境！但防止搞非法集资。 6、补缺资金较易借。 因为这时需要的资金缺口不是很大，而且公司也初具规模，有了盈利点，很多有顾忌的人看到了这个情况也是放心借给你，这时的资金短缺还是比较好筹集的。 7、沟通。 日常多主动通报经营状况，对有经验的亲友多虚心请教，让亲友关心你的企业。这样可以让亲友放心把钱交给你，而且对公司有监督的作用。 8、节俭创业，不购置昂贵用品和高消费。 每一分钱花在刀刃上，开源节流，能省则省，力求节俭。面子工程会将公司拖垮，创业期间能力有限，融资渠道很窄，所以不要由着自己的性子来摆什么排场，后续用钱的地方还很多。 现在有些年轻人创业，事业还没起步，在开销上却学会攀比。比方坐车，即使没有着急的事，也习惯性地打的，不知小本生意经不起穷折腾，一块钱也应该看在眼里。 9、全力以赴，展现创业激情和敬业精神。 这是创业者必备的素质，是其精神之所在。创业源于源源不断的激情，但却不是冲动，只要具备永久的创业激情，你就会自始至终朝一个目标奋斗，就会有勤勤恳恳、兢兢业业的敬业精神。不断摒弃别人的冷嘲热讽，不断去学习新事物，去开拓市场，不断去调查、分析、研究市场。 10、诚实主动。 万一资金无法准时归还，须主动提前当面解释说明,最好能先还一部分，其他力求展期，这样会让自己的信誉不至于降低，对方也会设身处地为你考虑。如果之前不说明情况，那就让对方感觉没有信誉，不讲诚信，即使有很充分的理由也让对方感到厌烦，这样不仅让对方觉得你没有信誉，他周边的人也会这样认为你，信用危机就会慢慢扩大，此时不要以为是小事情，说说就会过去，信用危机有可能会跟随你一辈子。 11、礼多人不怪。 归还时可准备一点礼品，并明确致以真诚谢意。这样来往会使对方感到很欣慰，怀揣感恩之心，如果下次有困难也会愿意帮助你，甚至会主动帮忙。 12、不说气话堵死后路。 如一时没有答应借钱，必有人家的考虑或难处，注意千万不要说气话，伤了感情，堵死后路。一次不成，不等于以后不能再借，成事业者不斗气。 成大事者不拘小节，要有颗宽容的心，这次借不出来只是暂时的，创业资金也不是一次到位，后续也是要不断的融资，所以不要把以后的路子堵死。 13、有志者事竟成。 对创业者来讲，忍耐是必须具备的品格。不喜形于色，遇事镇定，不冲动，不暴怒，这是创业成功最需练就的一种“内功”。它包含了对奋斗目标的坚持不懈，对复杂人事的包容与理解，还有对不断变化的客观事物的接受与承受。只有感觉到你付出的比你收获的多，那时才能真正体会到成功的喜悦。 本期课程由北大民营经济研究院和暨南大学创业学院、 北京大学金融投资EMBA总裁高级研修班广东教学中心联办 本期也是中国资本策划研究院（CCP）“融资策划36计”知识体系全国大巡讲总第597期