客户：清华大学房地产研修班(河南) 地点：河南省 - 洛阳 时间：2012/4/25 0:00:00 “千年帝都神韵，满城国色天香”，一年一度的洛阳牡丹花会已开幕，花会期间，整个洛阳城中到处盛开着姹紫嫣红的牡丹花，全城沉浸在整片花的海洋。 2012年4月26、27日，清华大学房地产研修班为了一扫学员被目前房地产市场带来的阴霾心情，游学到洛阳尽赏花王风采，盛情邀请著名房地产融资实战策划专家朱耿洲博士担任为期两天课程的主讲嘉宾，借力“房地产融资策划36计”，破解中小房企融资之困境。两天的学习，让学员摒弃了之前在融资观念上的误区，认识到当前房地产融资存在的问题，通过现金为王、积极卖房、慎重买地的策略度过寒冬。 在讲课之前，朱博士首先为学员分析了一下全国的房地产形势及宏观政策后表示：房地产是一个政治经济问题，房地产市场的冬天会很长，房地产调控短期内不太会有调整，中央会继续巩固宏观调控的成果，作为中小房企要做好长期的充分准备。 朱博士通过经典案例的分析，给出了很多适合中小房地产企业融资的渠道及方法，台下的学员也积极参与，气氛异常活跃，很多学员按耐不住心中的惊喜，争先回答朱博士提出的问题。 课下没等朱博士喝上一口水，就有很多学员围住朱博士竞相与其攀谈。有位来自廊坊的孙总急切地说：“没想到朱博士的课程这么实用，如果我们企业前十年有朱博士的指点，就不仅仅是现在这个规模了，至少会少走五年的弯路。之前听有些学员提起朱博士的课程如何实用如何的好，我还以为是吹捧一下呢，这次是深有体会。幸好这次来了，要不真是一大损失啊。朱博士值得我们学员敬佩，堪称全国一流的融资专家都不为过。”周围的学员也随声赞叹，表示说出了他们的心声，这次全新的知识为他们也洗了一次脑，回去一定要应用于实践，借助融资策划、资本运作的力量加速企业的发展。 在为学员给出融资渠道及方法的同时，朱博士还给出三点中小地产企业生存发展的战略性建议： 1、开拓蓝海差异化战略。中小开发商应根据自身的资源能力现状，尽量避免一线城市与地产大鳄激烈的竞争局面，立足二三线城市进行精耕细作。 2、审慎拿地，不做无米之炊。首先在拿地上，取得土地应在充分准备、认真测量的情况下，根据企业的资本能力和人力资源储备等因素进行决策，避免“消化不良”；第二是把握开发节奏，避免潜在的风险。 3、打动客户的心。市场竞争下，企业竞争的最终制胜法宝是赢得客户的认同。要在产品设计上进行创新，体现前瞻性、美观性、适用性，打造客户需要的“精品”；另一方面，可通过自建的物业管理公司向业主提供优质的物业管理服务，解除业主的后顾之忧，增加产品的附加值。凭借持续的产品和服务的领先优势，逐渐成为行业的领跑者。 课程即将接近尾声，朱博士告诫学员们说：“估计当前国家对房地产调控政策还需持续较长时间，房企库存增大周转缓慢压力沉重，明智降价以价促量是大势，不要死抱暴利不放。当前环境下，捱过调控能维持资金链不断保生存是关健，房企的利润最终靠平均利润下扩大销量实现，获取暴利的幻想该醒醒了，房地产平均利润时代己来临。” 牡丹花卉秀色可餐，融资精髓沁人心脾。两天的时间一闪而过，久久不能平息的掌声为朱博士送行，接下来朱博士又要赶往江苏无锡，为28日清华大学无锡班的学员播种。 （本期也是中国资本策划研究院“融资策划36计”全国大巡讲总第450期）