客户：清华大学工商管理高级研修班(石狮第6期班)\福建大禹教育机构 地点：福建省 - 石狮 时间：2012/3/24 0:00:00 素有“有街无处不经商，铺天盖地万式装”美誉的福建石狮，是全国主要服装生产基地和集散中心之一。作为石狮经济的支柱产业—纺织服装业，经过二十余年的发展，形成一个独立完善，配套齐全的服装产业体系。随着全球经济一体化的不断深入，石狮服装中小企业也同样面临着发展瓶颈、产业升级等困境，寻求发展出路是当务之急。 3月24、25日，著名融资实战策划专家朱耿洲博士应清华大学邀请，在石狮市政府所在地为"清华大学工商管理高级研修班(石狮第6期班)"企业家200多人献策献计，将瑰宝“融资策划36计（方法与渠道）”及如何通过提高产业链附加值来谋求更大发展，分享给当地企业家。两天的课程让企业家受益颇丰，堪称思想的盛宴！ 当前中小企业经营环境，让中小企业生存倍感压力。在分析中小企业面临的压力根源所在时，各方面提到的不外乎融资难、人民币升值、用工荒、工资上涨、原材料价格上涨和中小企业所承担的沉重税负。那如何能使中小企业转型成功，走出困境，长足发展？ 朱博士首先剖析中小企业自身存在的问题： 1、战略缺失，发展方向迷茫。不知企业该干什么不该干什么； 2、企业盲目求大、铺的摊子规模过大； 3、融资过量，无资产负债风险控制； 4、短款长用，资金期限结构失衡； 5、营运周转资金严重不足等等。 随后朱博士又解析了如何寻求企业产业升级的之路 1、以企业发展战略为导向推动企业发展（目前企业发展有战略发展导向与利润导向两个发展模式）； 2、以客户需求为中心的竞争型增长（从“低成本产品制造”的机会型增长，转变成以客户需求为中心的竞争型增长）； 3、精细化管理消除浪费求发展； 4、提高产业链附加值…… 在提到提高产业链附加值时，朱博士强调：“提高附加值，主要指提高产业链中居于‘微笑曲线’两端的附加值所占的比重。其中一端是研发，原材料采购及设计，这个过程应加强技术开发、产品设计，掌握核心技术和关键技术，重视知识产权的保护，拥有更多的专利技术；另一端是品牌、营销、渠道管理、售后服务。在完善产业链中，要着力加强品牌创新，拥有更多的国内、国际知名品牌和知名企业，加强商务模式创新及流通、营销等环境，从而做长产业链提升附加值。” 每到课间休息时，学员都围着朱博士身边，咨询问题。有位做服装的企业老总发自肺腑地说：“我们这个总裁班一般都是做服装的老板，本身起点低，很多知识短板，尤其是不知如何提高产业链附件值等知识，都是困扰我们企业发展壮大的障碍，而朱博士的课程通俗易懂，让金融、策划、产业链附加值打造，这么复杂的知识，结合实际案例，就能让我们理解，也让我们看到自身企业管理哪些方面的不足能够及时弥补，通过融资策划及资本运作让我们应对未来挑战也更好把握，真心感谢朱博士的课程。” 两天的课程接近尾声时，朱博士勉励学员说：“在石狮这么一个小市，竟然有九十多位学员来学习，很是出乎意料！虽然很多企业家学历不高，但学习的热情异常高涨，求知若渴，期待不断的学习来弥补知识的短板，期待借助自身素质的提升来应对当前经济和产业升级的挑战，实乃今人钦佩!此也是企业家之正道也！” （本期也是中国资本策划研究院“融资策划36计”全国大巡讲总第441期）