企业商业模式优化设计与创新课程大纲（金超老师|2天） 一、 创业基石：商业模式缘何是企业的灵魂和核心 1、聚焦商业模式 1-1 历史的选择：商业模式体系产生 1-2直面困惑：从竞争战略、蓝海战略到商业模式 2、产业走势分析 2-1 创业板“2高6新”之“新模式”指导 2-2 2011“十二五”战略规划的产业走势分析 2-3 新经济背景下的企业竞争力分析 3、商业模式的分析与定位 3-1看不见的手：商业模式左右未来 3-2 商业模式的内涵与特征 3-3自发与自觉：商业模式演变与竞争 3-4 竞争中发展：商业模式解析与定位 部分案例：《美丽俏佳人》的商城战略、汇源崛起、DELL与类相关企业的模式创新等 二、直面挑战：企业如何设计和优化商业模式 1、商业（赢利）模式设计与优化 1-1 成功的企业=规范管理&模式系统 1-2商业模式5R模型：个性化商业模式塑造 2、商业模式创新之经营篇：企业赢利点设计与优化 2-1 赢利点梳理：长板原理与短板原理 2-2 赢利点转移：基础产品模式 2-3 赢利点创新：混业经营模式 2-4 赢利点优化：客户解决方案模式 2-5 赢利点设计与重组：WDM模式 部分案例：虎牌电务、九阳、杭州爱彼西物流、广东动力行、长沙阅览室书店等 3、商业模式创新之传播篇：低成本传播 3-1造势三件事：传播的种类与原则 3-2低成本传播模式之借力推广 3-3低成本传播模式之事件营销 部分案例：北大女博士代言康乐氏橄榄油、申通快递与王老吉借力奥运、蓝猫动画片塑造强势品牌、海尔低成本传播等 4、商业模式创新之资金篇：产业与金融结合模式 4-1 资金法则与资源支配原则 4-2产权融资模式 4-3信用融资模式 4-4产业与金融的综合运营 1）卖方担保模式 2）银行动产及货权凭证质押模式 3）以租代售模式 4）商业地产+金融投资+经营管理模式 部分案例：长运租船、汽车销售、IPTV产业链营销设计、TCL与上海经销商、深国投开发地产等 5、商业模式创新之社会篇：社会产业链互动 5-1 微笑曲线：产业链定位与移位 1）向上延伸模式 2）业务外包模式 3）反向OEM模式 5-2战略联盟：社会产业链多赢模式创新 1）协同竞争：垂直联盟与水平联盟 2）联盟构建：多层次资源共享 部分案例：萧山恒逸、浙江万向、天山红刀具、无极与康佳、中移动与中影、海南第一百货、大唐风云与杭州绿盛等 6、商业模式创新之产品篇：功能与品牌模式 6-1产品价值重塑造模式 6-2新品类创造模式 6-3 品牌定位与组合模式 部分案例:台湾埔里酒厂、美兆诊所、老人与儿童手机等 三、明天会更好：企业与商业模式可持续性创新发展 1、商业模式可持续创新 1-1 模式魔术师：随时间变迁的商业模式 1-2 更上一层楼：企业不同阶段的商业模式选择 部分案例：蒙牛成长之路、迪斯尼的商业模式变迁等 2、基于商业模式的公司定位和市场细分 2-1 模式确定：基于内外部资源的最优选择 2-2 公司定位：商业模式基础上的战略指导 2-3 市场细分：产业趋势下的蓝海之争 部分案例：爱眼眼科、海澜之家、德青源南下等 3、企业商业模式分析、选择与优化 3-1 你拿什么吸引我：风投眼中的商业模式价值判断——P=VSE 3-2 适合才是好：轻资产与重资产模式 3-3 创业者博弈：剩者为王的快公司法则 3-4 无法规避的趋势：信息化的浪潮 1）新经济时代的特征与机遇 2）VCN——传统与互连网结合公式 3-5 典型行业的商业模式创新 部分案例：ZARA与中粮、PPG与凡客诚品、家乡鸡与丽华快餐、新华书店PK当当、无印良品与秀客网、美特斯·邦威由轻转重、佳美口腔、印象·刘三姐、试用网——22岁的“老”企业家创业之路等 4、商业模式的未来：系统与创新 4-1 22种模式 4-2系统的力量 结束语：历史与未来 【课程收益】 金老师是“商业模式5R模型”的创建者和“本土企业模式化差异运营”理念的倡导者。商业模式差异性运营决定着现代企业的快速增长，规范化管理和创新性经营正在缔造着中国成功的企业。金老师《腾飞之道：企业商业模式优化设计与创新》深度研究中小企业的资源特点和新经济时代的社会特征，从产品到资金，从经营到传播，从企业到社会，从单一模式到系统模式，从阶段模式到未来模式；使用大量实证案例首次全方位、全过程、全阶段、系统化诠释和设计中小企业经营的核心竞争优势——商业模式系统，引爆模式的核力量。 金老师认为，在提升和优化客户价值和相关利益者权益基础上，商业模式整合企业内外部资源，构建企业赢利逻辑，塑造了中小企业的核心和灵魂。积累做资源的加法，整合做收益的乘法；在战略创新层面，商业模式利用资源整合，成功的破解了蓝海战略尚未解决的资源瓶颈问题，有效地助力企业腾飞。“商业模式5R模型”创造性地按照企业经营的产品设计、经营组织、信息传播、资金运筹、社会互动的逻辑流程，首次从方法论和工具集的角度，结合我国经济环境和中小企业的特点，使用大量最新案例深入浅出、系统性阐述商业模式的运营规律和建立方法，模型体系具有极强的现实操作性。