金超老师浙江大学为中信重工讲授《营销战略与竞争策升级：互联网时代的市场洞察系统创新 》

营销战略与策略升级：市场洞察与营销系统创新

学员收益：

随着全球政治经济环境巨变、移动互联的深化和消费升级的发展，市场营销进入“精细设计时代”和“乌卡时代”。

环境波动加剧，同质竞争激烈，客户迅速分化，资讯瞬间传播，利好利空迅速放大，营销更需前沿设计，团队更需深层激活，营销战略和落地策略更需创新升级。

在一个不缺规模购买力、缺持续吸引力的时代，如何找到客户内心深处最敏感的触点，进入客户鲜活而又变化的场景，同时和竞争对手错位而行、和客户共鸣而又互动，让核心产品成为客户应景的标签？如何高效全面整合营销资源，有效激励组织，倍增营销业绩？

金超老师《营销战略与策略升级：市场洞察与营销系统创新》训练营，带我们系统优化营销战略和策略，设计营销升级的各个关键环节，触摸市场变迁的本质，走进目标客户的内心，高效整合市场资源，亲手设计出我们创新的营销方案，塑造客户和企业价值的双赢，创造动荡环境和移动互联网时代的营销逆势突破！

关键词：

营销战略、营销策略、客户洞察、使用场景、竞争调研、价值草图、资源整合、柔性组织、营销激励

通过1-2天深入探讨，学习案例、掌握方法，学员可深入分析当下环境巨变下的企业营销战略和策略调整方向，并亲手设计出自己企业创新科学的营销方案，掌握并运用：

 营销战略与策略升级之关键——客户洞察与核心场景再造；

 营销战略与策略升级之价值——对手洞察与客户价值塑造；

 营销战略与策略升级之支撑——资源洞察与三维共享联盟；

 营销战略与策略升级之落地——组织洞察与营销激励创新

课程大纲：

一、营销战略与策略升级：营销系统客户洞察

1、经济下行期与移动互联时代的市场变化

1-1 经济下行期传统营销战略和策略的利与弊

1-2营销升级核心：营销系统模型

2、客户需求挖掘与场景升级

2-1 如何进行8类客户需求的综合挖掘？

2-2 如何刻画战略使用场景并满足需求？

2-3 基于特定使用场景的客户价值冰山

工具：STP、波士顿组合、8类客户需求挖掘

二、营销战略与策略升级：对手洞察与价值塑造

1、差异化营销竞争的原起点

1-1 客户聚焦与需求对比

1-2 如何应用客户价值优化的四步动作框架？

2、超越对手的差异化客户价值创造

2-1 价值塑造：如何设计营销元素的关键点分解？

2-2 对手洞察：基于客户价值的营销错位设计

2-3 如何利用战略草图进行客户价值创新？

工具：四步创新框架、客户价值链图

三、营销战略与策略升级：资源洞察与营销整合

1、营销联盟与局部资源整合

1-1 基于边际成本为零的资源整合

1-2 如何设计局部资源共享与营销联盟？

1-3 如何设计营销升级之三维营销联盟？

2、营销资源整合与产业链、产业生态打造

2-1 如何规划基于未来期权的产业链整合？

2-2 客户倍增策略：基于需求链的营销策略升级

2-3 产业生态孵化与多方共赢

工具：8类资源共享、业务需求链优化

四、营销战略与策略升级：组织洞察与激励创新

1、类阿米巴与股权对赌的组织探索

1-1 类阿米巴与组织优化建设

1-2 如何设计利益对赌与企业孵化裂变？

2、科学有效的营销激励制度设计

2-1 如何探索基于市场挑战的企业制度优化？

2-2 如何设计业绩PK的个性化营销激励？

3、赢在价值：客户、企业双赢的可持续自驱动设计

工具：类阿米巴与营销组织对赌

金 超 老师（手机电话: 13681512749）介绍

清华大学继续教育学院主讲

中国知名企业商业模式、营销模式创新咨询专家

中央党校国资委“双百行动”高管班授课教授

商业模式、营销模式、创新思维落地知名实战专家，“商业模式BMC云在线专家诊断系统”（专利）创建者

深度谋划企业成长突破的路径选择，承担课程讲授和项目咨询顾问，专注价值创造、实战实效

金超老师经典课程系列：

商业模式系列：

1战略逆袭：战略规划执行优化与战略型问题解决

2商业模式重构：企业商业模式创新与落地

3互联网+时代的商业模式升级与科技创新

4商业模式与管理模式：利润增长的双模式创新驱动

营销创新系列：

1营销战略与策略升级：市场洞察与营销系统创新

2赋能营销：传统企业在互联网时代如何营销升级

3逆势营销：营销策略创新的3度致胜

4整合营销：资源整合与营销组织激励创新

创新思维系列：

1经营管理创新：敏捷创新与企业可持续创新

2创新管理：转型期管理热点与利润发掘的有效策略

3创新思维：企业高速崛起与三维资源整合

4国企创新：国企改革市场洞察与商业模式创新（国企专题）

咨询顾问企业代表：

柳工机械、中国中车、鑫达钢铁、石油物探、洋河股份、超洋装饰、北京路桥、北京一轻、天津通广、河北旅投等知名企业，以及诸多中小型成长型企业。

典型内训企业：

青岛啤酒、洽洽食品、顶新集团（康师傅）、劲酒、汾酒、湖北盐业、诺贝尔瓷砖、一致药业、京新药业、珍宝岛、北京怡成、国药器械、中船重工、徐工、神华、振东集团、五征集团、LG、广日、濮耐股份、太钢、东旭、华北电力、海克斯康、鲁泰控股、新楚风、大商、二商、珠海免税、天津港、鲁商集团、阳光百货、机场餐饮、联想、北大方正、亨通、广东无线、中国移动、三星电子、中国印钞造币总公司、招行、建行、安信证券、中国邮政、中信银行、浦发总行、中国葛洲坝集团、中铁建、国家电网、中建五局、川交路桥、中铁隆、山西路桥、齐鲁交通、苏州二建、首都机场、南航、深航、川航、航天三院、航天六院、成飞、天津机场……