我在培训课堂上一直在强调一个指标，叫【千人网点数】，即你所经营的品类，在市场上一家店（终端）能服务多少人口？这是一个经验值参考，但很重要。

比如蒙牛常温奶，大约420人会有一家店，金龙鱼小包装油大约1000人会有一家店，晨光文具大约4000人会有一家店，喜临门床垫大约30万人口会配有一家店....

从理论上讲，我们所说的“市场”，其实就是针对“人口数”，所以这个指标是底层逻辑的思考。

更重要的是，这个数据，可以帮我们计算市场覆盖率！这对我们生意规划有明确指导意义。

你手上有多少家客户，你是知道的，但是市场上总共有多少家店呢？没有这个【千人网点数】你算不出你的覆盖率。

那么，

做增长时，你的空间在哪里，那些没有合作的门店有没有关注到？

应对竞争时，你的份额是多少，对方是谁，如何应对？

从掌握客户数量，到掌握客户覆盖率，是一大进步！

【千人网点数】从哪里来？

快消品行业最早用的是笨且有效的方法，即扫街，把没有合作的店也纳入到拜访计划中。

现在结合区域业务团队的经验萃取，形成企业的共识。

更高效的手段，是利用地图软件（如高德，百度地图），近场零售软件（如大众点评等）。

但是，必须得有这项指标的“指导值”，让企业内部统一语言，明确共识！这是生意规划的基础@王同#营销#