模块一：《经销商赢利模式》 1、心态管理 ◆三大作风：付出 感恩 爱心 ◆三大准则：效率 品质 服从 2、主动营销 ◆坐商变行商？ ◆顾客关系管理 ◆有奖试骑活动 ◆免费维修周活动 ◆平衡营销 3、做对服务 ◆顾客喜欢的售前服务 ◆顾客期望的售中服务 ◆顾客感动的售后服务 ◆如何让顾客感动 ◆如何处理顾客异议 ◆如何成立免费推销员计划 4、无敌团队 ◆改革薪酬体系，破除大锅饭 ◆营造三声 ◆完善的福利待遇？ ——培训是最好的福利？ ——店铺福利的实用方法？ ——教育成长的平台？ ——开会？让名？人心？教育？ ——公平的晋升机会？ 5、借力渠道 ◆消灭空白网点 ◆乡镇网点的扶持计划 ◆乡镇网点的分销策略 6、绝对成交 ◆ 顾客想买导购不想卖？ ◆ 导购想卖顾客不想买 ◆ 过度热情？ ◆ 常见的绝对成交法 ◆ 保证书？要求成交？下跪成交？ 适合对象：经销类企业董事长、总经理、销售副总及相关从事销售的人员 课程时间：6小时（1天） 课程费用：2万/天（差旅费另计） 讲师介绍：高乃龙/电动车营销权威/中国电动车发展研究院执行院长/上海蓝慧营销策划有限公司董事长/中国十大最具魅力的培训师之一。 他，2003年白手起家/创办蓝慧blue wisdom/短短几年内/企业及个人资产增长了2400倍/直接或间接帮助过数十家知名企业、经销商提升利润均在20%以上/同时，在他的影响下/成就了一大批百万、千万、亿万富翁。 他的主要著作和核心课程：《3+2商业模式》/《赢在电动车》/《营家策略》/《品牌4M战略》/《利润突围商业系统》/《蓝色智慧成功学》/《如何打造超级终端》/《单店赢利模式》/《如何成为行销高手》折服了数万名读者和热心听众。 天能国际/绿源集团/新日股份/雅迪电动车/超威电池/爱玛电动车/比德文/振龙电池/上海王派/天津彪牌/踏浪股份/追风鸟/上海凤凰/小飞哥等众多知名企业先后邀请他为企业/经销商授课数百场/客户满意度高达百分之百/在中国 模块二：《如何成为行销高手》 1、区域市场的理性思考 ◆顾客管理的常见问题及对策 ◆如何影响客户，提高执行力 ◆让老客户听话的几大关键 ◆如何帮助客户开发乡镇市场 2、新市场开发与新经销商选择 ◆选对池塘钓大鱼 ——潜在客户分类 ◆客户拜访的八步骤 ◆陌生客户拜访 ◆建立信任第一步 ◆客户异议化解 ◆有效的商务谈判 ◆定单争取 3、老客户管理与掌控 ◆顾问式销售法 ◆库存管理 ◆下线客户掌控 ◆社区促销 ◆深度分销 适合对象：销售人员、区域经理、销售副总、策划总监及相关从事销售的人员 课程时间：魔鬼训练课程（3天2夜） 讲师介绍：高乃龙/电动车营销权威/中国电动车发展研究院执行院长/上海蓝慧营销策划有限公司董事长/中国十大最具魅力的培训师之一。 他，2003年白手起家/创办蓝慧blue wisdom/短短几年内/企业及个人资产增长了2400倍/直接或间接帮助过数十家知名企业、经销商提升利润均在20%以上/同时，在他的影响下/成就了一大批百万、千万、亿万富翁。 他的主要著作和核心课程：《3+2商业模式》/《赢在电动车》/《营家策略》/《品牌4M战略》/《利润突围商业系统》/《蓝色智慧成功学》/《如何打造超级终端》/《单店赢利模式》/《如何成为行销高手》折服了数万名读者和热心听众。 天能国际/绿源集团/新日股份/雅迪电动车/超威电池/爱玛电动车/比德文/振龙电池/上海王派/天津彪牌/踏浪股份/追风鸟/上海凤凰/小飞哥等众多知名企业先后邀请他为企业/经销商授课数百场/客户满意度高达百分之百/在中国策划界创下了N个第一/被誉为“当今国内最受欢迎、最受尊敬的人生导师。” 模块三：疯狂卖手 1、何谓疯狂卖手？ 2、疯狂卖手的本质是什么？ 3、为什么要成为疯狂卖手？ 4、疯狂卖手应具备哪些心态？ ——喜悦心 ——包容心 ——同理心 ——利他心 5、顾客购买心理流程图 ◆ 注意 ◆ 兴趣 ◆ 联想 ◆ 欲望 ◆ 比较 ◆ 信赖 ◆ 决定 6、礼仪及规范用语 ◆微笑的魅力 ◆服务文明用语 7、开场的注意事项 ◆问问题三大法则 ——问简单的问题 ——问YES的问题 ——问二选一的问题 8、接触顾客的抗拒点 技巧一：接受，认同，赞美 技巧二：化反对问题为卖点 技巧三：卖好电动车的58个难题破解 适合对象：终端导购员及相关从事销售的人员 课程时间：6小时（1天） 课程费用：1.2万/天 讲师介绍：高乃龙/电动车营销权威/中国电动车发展研究院执行院长/上海蓝慧营销策划有限公司董事长/中国十大最具魅力的培训师之一。 他，2003年白手起家/创办蓝慧blue wisdom/短短几年内/企业及个人资产增长了2400倍/直接或间接帮助过数十家知名企业、经销商提升利润均在20%以上/同时，在他的影响下/成就了一大批百万、千万、亿万富翁。 他的主要著作和核心课程：《3+2商业模式》/《赢在电动车》/《营家策略》/《品牌4M战略》/《利润突围商业系统》/《蓝色智慧成功学》/《如何打造超级终端》/《单店赢利模式》/《如何成为行销高手》折服了数万名读者和热心听众。 天能国际/绿源集团/新日股份/雅迪电动车/超威电池/爱玛电动车/比德文/振龙电池/上海王派/天津彪牌/踏浪股份/追风鸟/上海凤凰/小飞哥等众多知名企业先后邀请他为企业/经销商授课数百场/客户满意度高达百分之百/在中国策划界创下了N个第一/被誉为“当今国内最受欢迎、最受尊敬的人生导师。” 模块三：狼性销售 1、狼性销售的两种类型 ◆解说型 ◆专家型 2、狼性销售的三大关键 ◆关键一：找对人◆关键二：说对话◆关键三：做对事 3、狼性销售的基本原理 4、狼性销售的角色定位 5、销售6大永恒不变的问句 ◆你是谁？ ◆你要跟我谈什么？ ◆你谈的事情对我有什么好处？ ◆如何证明你讲的是事实？ ◆为什么我要跟你买？ ◆为什么我要现在跟你买？ 6、沟通的三要素 7、问话三种模式 8、问问题的关键 9、肯定认同技巧 适合对象：相关从事销售的人员 课程时间：6小时（1天） 课程费用：1.2万/天 讲师介绍：高乃龙/电动车营销权威/中国电动车发展研究院执行院长/上海蓝慧营销策划有限公司董事长/中国十大最具魅力的培训师之一。 他，2003年白手起家/创办蓝慧blue wisdom/短短几年内/企业及个人资产增长了2400倍/直接或间接帮助过数十家知名企业、经销商提升利润均在20%以上/同时，在他的影响下/成就了一大批百万、千万、亿万富翁。 他的主要著作和核心课程：《3+2商业模式》/《赢在电动车》/《营家策略》/《品牌4M战略》/《利润突围商业系统》/《蓝色智慧成功学》/《如何打造超级终端》/《单店赢利模式》/《如何成为行销高手》折服了数万名读者和热心听众。 天能国际/绿源集团/新日股份/雅迪电动车/超威电池/爱玛电动车/比德文/振龙电池/上海王派/天津彪牌/踏浪股份/追风鸟/上海凤凰/小飞哥等众多知名企业先后邀请他为企业/经销商授课数百场/客户满意度高达百分之百/在中国策划界创下了N个第一/被誉为“当今国内最受欢迎、最受尊敬的人生导师。” 附件一： ——蓝慧国际商学院*实战营销金牌课程—— 项目名称 课程内容 效果及对象 主讲 拟开课时间 总裁思维 实战训练营 企业战略规划、包括远景、价值观、文化的建立，以及人才经营、团队的精神打造，品牌、产品、价格、渠道、终端、推广、资源整合等 系统解决企业经营难题，全面提升竞争能力，参加对象为企业董事长、总经理等。 专家团 全年 利润突围 系统训练营 3大策略、6种武器、8把尖刀 效果吹糠见米，利润提升20%以上，参加对象对企业董事长、总经理、副总经理、销售总监等 高乃龙 全年 经销商赢利 模式训练营 系统介绍单店运营、销售提升、深度分销、主动营销、平衡营销的方法技巧 全面提升经销商的经营与管理能力。适合行业经销商、代理商类总经理。 专家团 全年 营销策划 训练营 全面介绍品类、价值、平衡、体验、活动、规划的工具及案例 系统掌握营销策划工具、案例及实战方法。适合于企业营销总监、策划总监。 专家团 全年 王牌导购员 训练营 系统训练7步销售、说话技巧、完美服务、顾客异议 掌握一整套销售技巧，业绩大幅度提升，适合营业员、导购员、售后服务人员。 专家团 全年 金牌店长 训练营 专卖店的经营与管理、包括选址、开店、装修、开业、产品、管理、服务 提高专卖店的经营与管理能力，系统掌握单店运营技巧，适合于店长。 专家团 全年 王牌业务员训练营 克服心理恐惧、销售的7定、8步骤、大客户销售、掌控客户、心态训练、孝敬感恩文化训练等 业绩倍增、系统掌握陌生客户的开发及老客户的管理技巧。适合于企业业务员。 专家团 全年 公 开 课 金融危机背后的商机 全面掌握开源节流de实战方法。 高乃龙 全年 市场竞争力与品牌4M战略 系统的掌握品牌规划的工具、策略和方法 专家团 全年 打造高利润终端 掌握一系列提升终端高利润的实操案例。 高乃龙 全年 单店赢利模式 掌握单店提升利润的管理之道。 高乃龙 全年 生命是唯一的财富 态度决定一切，每个人用对待生命的态度对待事业、工作、家庭、朋友，才能换来快乐的人生。 高乃龙 全年 内 训 课 如何行销高手 自信心训练、销售技巧训练、系统掌握解除顾客抗拒点，达成目标。 高乃龙 全年 3+2招商模式 全面掌握新招商模式的运作与推进。 专家团 全年 新产品上市策划与推广 全面掌握上市策划与推广技巧、策略及流程。 专家团 全年 24小时免费咨询专线：13817765252 13989605141 电话：021-54941929 54941939 传真：021-54941939 https://www.ddctv.com E-mail:ddctv@126.com