损益平衡定价法是在既定的固定成本、单位变动成本和价格条件下,确

保能够保证公司收支平衡的产(销)量。收支平衡点也称损益平衡点(或盈

亏分界点),

损益平衡点销售量=固定成本/(价格-单位变动成本)在此价格下实现的销售量,

使公司刚好保本,因此,该价格实际是保本价格。即

保本价格=(固定成本/损益平衡点销售量)+单位变动成本卖场在定价时,

可利用此方法进行定价方案的比较与选择。对于任一给定

的价格,都可以计算出一个保本销售量。如果卖场要在几个价格方案中进行选

择,只要给出每个价格对应的预计销售量,将其与此价格下的保本销售量进行

对比,低于保本销售量,则被淘汰。而在保留的定价方案中,具体的选择取决于

零售企业卖场的定价目标。利用盈亏分析,实际价格的计算公式如下:

实际价格=[固定成本+预期盈利总额(目标利润)+单位变动成本费用]/预计销售量

损益平衡定价法侧重于总成本费用的补偿,这一点对于经营多条商品线

租多种商品项目的零售企业极为重要。因为一种商品盈利伴随其他商品亏损

的现象时有发生,经销某种商品时所获取的高盈利与零售企业总盈利的增加

并无必然联系,因此,定价从保本入手而不是单纯考虑某种商品的盈利状况

无疑是必要的。