导购如何使用销售对白

    很多导购，顾客进门第一句话他就说错了！一般的导购看到顾客第一句话就是：“你好，欢迎光临”，其实这句话说错了！第二句话说错的人更多了！

         “您想要点什么？” 错！
　　　　 “有什么可以帮您的吗？”错！

　　　　 “先生，请随便看看！” 错！
　　　　 “你想看个什么价位的？” 错！
　　　　 “能耽误您几分钟时间吗？” 错！
　　　　 “我能帮您做些什么？” 错！
　　　　 “喜欢的话，可以看一看！” 错！

　　这是几种常见的说法，但都是错误的说法，开始你就错了，好的开始是成功的一半，那么错误的失败也是失败的一半。我们可以想一下，顾客听到这些话，会怎么回答你呢？基本上一句话都可以把你搞定，那就是：“好的，我随便看看！”怎么样？听着熟悉吧！

　　你怎么接话呢？很多导购说：“好的，您先看，有什么需要可以随时叫我。”然后顾客看了一圈出去了！再想见他不知道何年何月再相逢了，一件童装可能半年，一张童床可能五年，如果你卖的是其他耐用品的话，这辈子估计都见不到了！

　　如果这笔销售不在你那里产生，就在别人店产生，那么你就失去了一次挣钱的机会，现实就是这么残酷！

所以一个好的开场白是把顾客留下的首要条件！

　 选择你的开场白，让你的顾客停留！ 

   一般第一句话这么说：“你好，欢迎光临XXX品牌店！”把你的品牌说出来，因为顾客可能是在商店瞎逛，可能旁边的婴童店有很多，他只是进来看看，可能并不知道你家的品牌，这时你要告诉顾客，你家的品牌！

　　还有一个原因，就是你要当着顾客的面，在他耳边做一边广告，这种广告效果比电视上，平面上的效果要强很多倍，因为是你真切的告诉他的！他可能今天不会买，但当他想买的时候，他的耳边会隐隐约约有个声音在耳边响起“XXX品牌！”就会想到你。

第二句话，要把顾客吸引住，让他停留下来！

　　怎么才能把他吸引住呢？
　　那就是给他一个留下来的理由！
　　第二句话一般这么说：1、“这是我们的新款！”人对新的东西都喜欢看看，比如新媳妇！这是人的本性，只是这个新没有突出出来，因为现在说新款的专柜太多了！

　　第二种说法：“我们这里正在搞XXX的活动！”用活动来吸引顾客，但千万别这么说：“我们这里正在搞活动！”因为现在每家都在搞活动，搞活动的太多了！顾客已经麻木了！这就需要我们把活动内容说出来：“我们正在搞买够三千去马尔代夫的活动！”这样顾客就感兴趣了！会注意的听你话的！

　　第三种说法：唯一性，第四种说法：制造热销气氛，第五种说话：时限性等！

　　切记：把一种说法练习熟，脱口而出！