彭于寿老师2017年高端营销沙盘实战模拟体验课

引言：

    营销是企业经营管理的核心命脉，是企业实现利润，保证现金流的关键一环。如何制定一套适合于企业发展战略的营销管理体系，如何在区域市场开发与管理中迅速挤占市场份额，是每个企业不可回避的问题。

在“移动互联网”引领时代，我们每个人处于一个信息爆炸时代，每天面对各种铺天盖地的培训课程和老师信息时，我们开始变得茫然，无所适从，手足无处。这一切的根源在于：90%的人是信息的贩卖者，而不是真知灼见的奉献着，如何在纷繁海量的信息中去伪存真、去繁取精，获得真正有利于我们开展培训业务的经典课程和优秀师资，有价值的信息变得格外珍贵和迫切。我们将带领您体验彭于寿老师2017年最前沿、最实战、最具价值的营销沙盘体验课程活动。带您更深入的了解课程的精髓，帮您迅速的找到客户需求的找到客户的痒点、疼点，打到客户的快点。

沙盘课程简述：

沙盘模拟演练是一种极具实战色彩的管理培训课程。它是由参加学习的企业中、高层经理组成几个相互竞争的模拟管理团队，围绕与培训主题相关的管理活动，完成演练与学习、共同提高管理能力的高端培训模式。

沙盘模拟演练课程先期由欧美知名商学院推出，是欧、美工商管理硕士的核心课程之一。欧、美、日等发达国家的众多大中型企业将其作为中高层的常设必修课程。目前在中国大陆也已推广普及并受到普遍欢迎。

彭于寿教授及其团队近年来在与国内外高校、大型企业的沙盘培训合作和研讨中，逐步在沙盘课程中植入了先进的行动学习法理念和方法，将沙盘模拟推向了一个更高的层次。其核心是：

1、让沙盘演练成为学员的知识与经验交流的平台及知识创造的过程；

2、通过探索与反思，突出绩效的改善和领导力的提升；

3、通过引导，促进学员认知模式的改造；

4、在知识整合和能力提升的同时，掌握解决企业实践中重要问题的方法和工具。

营销沙盘课程简介：

营销沙盘模拟演练课程专注于构建一个竞争和协作的模拟的营销环境，并推出不断变化的宏观政策、市场资讯和市场行情等各种信息，使受训学员通过演练，寻求实现市场最大份额和实际销量的最佳平衡点，培养和提高正确分析和解决市场营销管理问题的能力。

营销沙盘模拟演练课程不同于其它传统的企业综合运营沙盘对企业产、供、销各环节和人、财、物等各种资源的面面俱到，以及情景设置的相对简单，而是逼真而具体地演练不同区域市场的市场分析与前期开拓，演练基于正确的营销战略下不同市场不同时期的各种竞争策略的制定、调整和完善以及销售目标的实现。

本课程的情景设置中，既有零售市场份额的争夺，又有大客户市场订单的竞争，以及基于二者不同市场竞争特征下的差异化营销策略的制定和演练。

本课程在内容设置方面，既有基于环境与市场分析的STP（细分市场、选择目标市场和市场定位）营销战略构建，又有基于营销原理为不同的客户群提供不同的产品、在不同区域市场中建设不同类型的渠道、制定不同的促销策略和定价策略的演练内容，还有基于企业可持续发展的品牌建设与管理，打造核心竞争力的演练内容。

本课程内容涵盖了企业市场营销的整个过程，内容全面但不同时期各有侧重；市场环境虽然复杂多变，但通过深入分析和梳理，可引导学员探索新经济常态下的市场竞争规律。

课程定位：

拓宽营销管理视野；

强化内外环境分析；

学习制定STP战略；

演练市场竞争策略。

课程收益：

1、树立全景式市场营销大局观，全面提升企业的营销管理能力，掌握市场营销的过程实施及控制的关键技能。

2、从市场调查、市场细分、SWOT分析、竞争战略分析等方向，深入对市场的各个层面进行有目的、有选择性的调查，锻炼学员分析市场，挖掘数据的能力。

3、通过演练，寻求在营销设施、宣传策略等方面的最小投入让市场份额最大，寻求营销组合的最优化。

4、通过在不同区域市场的零售市场（消费者市场）和大客户市场（组织市场）实施不同的营销策略，深入地揭示了大客户营销与零售市场竞争的不同特点及不同的营销组合。

5、 通过演练，适应市场的诸多不确定性，训练掌握在多变环境下完成营销目标的能力。

6、 学习区域市场分析和管理方法，学习开发区域市场、拉动区域市场需求的计划和实施步骤，掌握多种区域市场日常运作管理技能。

7、 通过激烈竞争，演练多种营销策略（市场攻守战术），提高对正面进攻、正面防御、迂回进攻、佯攻、以及游击战术的理解与灵活运用能力。

沙盘模拟课程的优势及特点：

在演练中学习

在竞争中学习

在沟通中学习

在快乐中学习

在错误中学习

在改进中学习

沙盘模拟培训特有的互动性、趣味性、竞争性特点，能够最大限度的调动学员的学习兴趣，使学员在培训中处于高度兴奋状态，充分运用听、说、学、做、改等一系列学习手段，开启一切可以调动的感官功能，对所学内容形成深度记忆，并能够将学到的管理思路和方法在实际工作中很快实践与运用。在沙盘模拟培训中学员得到的不再是空洞乏味的概念、理论，而是极其宝贵的实践经验和深层次的领会与感悟。

沙盘模拟培训是更贴近企业实际运营情况和运营环境的课程。与传统的学历教育、理论讲授、互动游戏、案例分析、电脑模拟等培训方式截然不同，沙盘模拟训练运用形象直观的沙盘教具，融入市场变数，全真模拟企业运营过程，培养学员在变化多端的经营环境里，如何面对众多竞争对手，正确制定企业的决策，达到企业战略目标的能力。

沙盘模拟培训是经过千锤百炼，更具体系的课程。沙盘模拟类培训课程在国外已经经过很多外企和政府机关的实战检验，课程的每个环节都经过深入的调查研究，经过10多年的沉淀，课程体系已经相当成熟。20世纪90年代末，沙盘模拟类培训课程进入中国，经过10年的锤炼，原本成熟的课程体系进一步融入了中国企业的经营特色，更贴近企业的实际。

演练流程：

培训老师介绍：

现任职务：

 北京智策知行管理顾问有限公司高级合伙人；

 北京铭福科技沙盘教学研究中心主任；        

 中山大学高继教院兼职教授；

 中国农业大学经管学院农牧MBA中心客座教授、浙江大学管理学院EMBA特聘教授、北京大学、武汉大学和哈工大三家高校深圳研究院的特聘教授、清华大学继续教育学院、深圳清华研究院特聘沙盘培训师。

职业经历：

   深圳旭日国际集团专业生产厂长

   北京新天地数码商城总经理

   北京东恒嘉生物制品有限公司营销总监

   深圳市南山区外资企业商会常务副秘书长

   北京吉利大学财经学院院长、房地产学院院长、万科物业学院院长、商学院院长

   彭于寿老师多年来专注于行动学习法研究，以此指导沙盘课程的培训和研发，积累了丰富的沙盘培训和研发经验，拥有多项沙盘课程研发成果。

   彭老师曾长期在大型企业和高校担任高级管理职务，从事企业管理工作二十年，从事高校教学与管理逾十年。积累了战略管理、营销管理、项目管理等方面丰富的实战经验。

    曾受照明、轴承、房地产、汽车等行业的大客户委托，开发了相应的定制沙盘课程（开发案例可另索取）。

邀请对象：企业培训负责人、总裁班项目负责人及师资老师共同学习与交流！

学习名额：60人（沙盘模拟演练需小班制，体验学习名额控在60 人，请提前报名）

课程地点：清华大学创新大厦A座2层A会议室

时       间：2017年4月27日（周四）8:30-16：30

费       用：免费体验课程

报名联系：魏丹

报名电话：13811190013

Q         Q：1713534798

学习报名表：

沙盘课程规则：

①请携带本人名片，便于与茶歇期间休息与交流，认识更多的人脉。

②声明现场严禁录音、录像、拍照，一经发现将取消学习体验资格。

③沙龙开始期间请将手机调整为静音与振动，保持课堂的学习氛围。