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乐载兵:销售管理9问
2016-01-20 36962
                           销售管理9问
        1)客户为什么想要实现目标?2)客户正在做什么?3)客户希望在未来做什么?4)客户还有别的方法实现目标吗?5)谁做购买决策?6)客户对这些目标的完成、做预算与决策有何安排?7)客户会出多少钱?8)在过去类似目标的案例中,成功失败的原因?9)客户如何对目标是否已达成进行评估?


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