只有好心态 才有好业绩 强势打造对手忽略的“杀手武器”----“销售心态训练” 《金牌销售心态突破与士气打造》1天版 主讲：曾鹏锦 一. 课程背景: 据统计, 80%的销售人员不能完成他们所制定的业绩目标,究其原因,并不只是销售技巧和方法的问题,而更重要的是当销售工作遇到困难的时候,很多销售人员开始变得恐惧 消极 抱怨,找借口！以至于对自己和销售工作失去了信心和希望，致使效率低下,离目标愈来愈远,如果能调整好销售人员的心态和观念,激发他们的销售潜能,则达成目标会变的非常容易,甚至尽在自己掌握之中! 课程定性： 基于业绩提升的心态激励与心态调整 二．心态的重要性： 古人云： 积极： 心诚则灵 心想事成 心平气和 心潮澎湃 专心致志 万众一心 雄心壮志 信心百倍。。。。 消极： 心不在焉 心烦意乱 心灰意冷 心力交瘁 勾心斗角 口是心非 鬼迷心窍 爱莫大于心死。。。 伞．授课方式： 激情授课+情境体验+案例分享+互动游戏+课后作业 四．课程对象：销售全体 主管 经理等 五．培训时间：1天（6小时） 六．课程收益： 1．设立明确的目标，找到销售奋斗的动力 2.不断学习突破自己，找到解决问题的方法 3．驱除所有负面的情绪，建立强大积极心态 4．增强团队合作意识，打造团队合作精神 5．转变销售逆境情绪，树立凡事坚持到底的信念！ 课程大纲 第一章节：明确目标 1．土地不种植庄稼就会长满杂草，人生没有目标就会变得消极 2．目标越明确，心态越好，动力越强！ 3．“种子不同，收获不同”，目标的大小决定业绩的高低！（稍高的目标） 4. 你的潜能远超过你的想象---销售潜能突破训练 （训练活动） 5.目标达不成的关键因素: 干扰太多 不够专注! 6.培养建筑师的思维: 看到的是未来而非现状 看到的目标而非障碍 第二章节：学习改变 1．商场如战场---不学习的销售员是企业最大的成本，宰掉顾客的“杀手”！（比喻） 2．专家才是赢家---销售员不“专”，企业就没有利润！ 3.专业的态度，专业的技巧，专业的知识。三者缺一不可！ 4.“改变很痛苦，但不改变只能“等死”（视频讨论） 5.市场就是:狼和羊的游戏!进步慢就要被吃掉! 6．学习最快的方法---向成功者学习，向最优秀的员工学习！ 7.成功最快的方法：复制！ 第三章节：积极心态 1．一切的问题都是消极负面的心态所致！改变心态可以改变一切！ 2.互动训练：积极心态与消极心态对工作的影响？ 3．“祸福无门，唯心自招”，业绩的好坏，一切皆心所致！ 4．建立积极心态的三大方法：转变定义 建立信念 积极环境（招招管用） 5.信念的力量？金牌销售员都有哪些信念？ 6.如何打造积极团队,倍增销售业绩? 第四章：团队合作 1.未来企业和个人致胜的关键：“依靠团队的力量作战” 2．1+1》2，团队的力量和智慧可以战胜一切困难,让你的目标达成非常简单! 3.再大目标和任务,分解到每个人,立即变的简单容易做到 4.用团队精神和团队荣誉感激发销售员潜力,形成良性竞争! 5.海豚团队合作带给我们的启示？ 6．看视频学习—狼的团队是如何猎取野牛的？ 7.打造团队合作的五大基石 第五章：坚持到底 1、一般销售员碌碌无为的根源：没有清晰的目标和职业规划，遇到困难不断跳槽！ 2、与客户谈判失败的重要原因：谈判遇到困难，产生消极想法，放弃客户！ 3、坚持到底就有希望！不放弃客户就是不放弃自己，给客户机会就是给自己机会！ 4、成功案例剖析---“从草根到明星” 5、可以成功，可以失败，但不可以放弃-谢坤山 6、决不放弃的力量---案例（林义杰）! 注：本课程是一天版精品课程，课程结束后学员工作激情和状态会显著增强，头脑豁然开朗，销售目标明确，销售信心大大提升，同时心态变得非常积极，消极心态被驱除，精神面貌焕然一新，并能确保此状态在较长一段时间内的持续保持！敬请期待与合作！谢谢！ 我们认为：“只有好心态 才有好业”！ “至于你信不信，反正我是信了”！ ------------------------------------------------------ 助理黄静 联系电话：13682698343 联系QQ：2631468125