在短缺经济年代，企业之间竞争的特点体现为跑马圈地式的横向扩张，其胜负优劣取决于数量、规模、和资源占有率。谁拥有更大的规模，占有更多的资源，谁就能拥有更多的产量。谁的产量多，谁的市场大，谁的实力就最强。 可是自从社会进入了过剩经济时代，企业之间的横向扩张就失去了意义，在一个容量有限的市场里，扩大规模、增加产量所带来的结果只能是饮鸩止渴。于是企业的竞争模式从横向的规模竞争转变为纵向的高度竞争，从量的竞争转为质的竞争。这场纵向竞争的制高点有五个台阶： 1.第一个层次的制高点是资源优势。可是到了今天这个科技发达的社会，除了像石油这样特殊的战略资源，一般的资源优势已不足以为凭了。例如，我国拥有占全世界储量80%以上的稀土资源，足以垄断价格，而从稀土中提炼出的第三代永磁产品钕铁硼，是可用于许多高科技产品的战略资源。可由于日本人垄断了稀土提炼钕铁硼的专利，结果就垄断了全世界70%的钕铁硼市场。尽管中国是稀土资源大国和钕铁硼生产大国，但是每年却要花巨款从日本人那里购买出口许可权。资源垄断者竟然被技术垄断者卡住了脖子，在竞争中处于下风。 2.第二个层次的制高点是市场优势。不过，在今天的互联网时代，大小公司、新老产品已经站到了同一个起跑线上，市场占有率的优势已经不足以为凭了。在互联网跨越时空的威力面前，大公司过去靠物理销售网建立的市场霸权在互联网时代变得越来越脆弱，也许昨天你的市场占有率还名列前列，明天市场份额就会所剩无几，后天说不定会被哪个后起之秀淘汰出局。市场份额的重新分配速度快得眼花缭乱，让人应接不暇，市场优势转瞬即逝，让人越来越难以把握。 3.第三个层次的制高点是品牌优势。品牌优势是建立在消费者的忠诚度之上的，但是消费者恰恰是世界上最缺乏忠诚的群体，他们最大特点就是水性杨花，见异思迁，喜新厌旧，得陇望蜀，哪里物美价廉他们就在哪里背信弃义，移情别恋。谁要是把你公司的霸业建筑在这群没心没肺之徒的忠诚之上，那不是等于把大厦建造在沙滩上一样儿戏吗？昨天还是中央电视台的标王，今天就成为别人清盘收购的标的，在中国商场的大舞台上，这种过把瘾就死的闹剧还没演够？ 4.第四个层次的制高点是技术优势。技术知识分为专利技术和专有技术，专利技术由法律提供产权保护，专有技术则是由企业自己保护产权。那些比较容易摹仿的知识产权，例如剪刀、螺旋桨、齿轮等，往往成为专利技术，否则一看就明白，很难保住秘密。有些技术诀窍不容易看明白的知识产权，例如淬火、配方、特殊工艺程序等，很难简单模仿，企业往往自己采取保护措施，否则申请了专利反而大白天下。今天世界上大部分技术诀窍都属于专有技术，例如可口可乐的配方，其秘密保守了百年以上。电影《红高粱》里的酒之所以好喝，诀窍在往里面撒尿，这门专有技术不说出去上帝都想不到，可是一旦公布秘方去申请专利，知识产权倒可以保住了，可是市场却肯定没有了。专利技术最多只能垄断二十年，保护期一过便无限无险可守；专有技术倒是愿垄断多久就垄断多久，但在今天这个科技飞速发展的时代，谁敢保证你的诀窍不会被别人破解，不会被别人超越？总之，占领技术制高点确可据以为凭，但终不可久恃。 5.第五个层次的制高点是标准垄断。一旦某项技术指标具有了极大的普遍性，得到大多数消费者或使用者的公认，就成了行业标准，由此便有了顺昌逆亡的权威性。例如，220/110的电压就是权威性标准，不符合这个标准的电器便无法使用；汽油的含铅量也构成一个标准系列，含铅量超过某一标准的就要被降低标号和价格，或者被禁止出售；无线信号传输的波长和频段也是标准，不符合这些标准，电视收不到图像，手机听不到声音；微软视窗现在也成了标准，现在谁开发的软件若不与这个平台兼容，就很难被消费者接受。标准的垄断把技术垄断从不可久恃的优势变成了可持续的优势，其垄断地位将难以挑战。占领了这个最顶端的制高点，才能长治久安，俯视群雄。 当今世界，大部分技术标准都被主要发达国家所垄断，它们也正是在这些权威性标准的基础上建立了自己的经济优势。挑战其优势绝非一朝一日之功，需要聚集实力，需要卧薪尝胆，积小胜为大胜。我国曾有些IT企业初创时就想独树一帜，忽略了与国际通用标准兼容，最后落得孤家寡人败走麦城，其中最典型的教训就是中国互联网的开路先驱瀛海威。 在与国际标准接轨的过程中，中国的许多行业都经历过保持独立、保持特色、全面接轨这三个阶段。前两个阶段是我们思想转轨所付出的学费，而第三个阶段则是必经之途。只有经过了这个阶段，中国才能进入第四个阶段：领导标准。目前，这第四阶段的曙光已经在我国某些行业初露霓端了，例如我国大唐电信推出的CDMA手机通信标准，就被纳入了三大国际标准之一。 一个国家凭什么领导国际标准？不但凭技术水平，也凭经济实力。美国的经济比重占世界经济的五分之一，所以制定标准就敢于独树一帜。全世界都用220的电压，美国偏用110的电压，由于美国市场巨大，所以各国电器行业不得不接受它的标准，否则就无法向美国出口；全世界包括英国本土都用公制计量单位，只有美国还在用英制，开车计英里，加油算加仑，可是由于它的市场最大，全球汽车行业的标准不得不对它网开一面，否则就别想在美国卖车。现在，中国是世界第一大手机消费国和生产国，谁要是不承认中国的标准，就意味着放弃这个世界最大的销售市场和加工基地。 谁当了老大，谁就可指鹿为马。