很多人都是急功近利的，尤其在这个高速变化的时代，许多人总是想颠覆这个，颠覆那个，似乎不颠覆什么就体现不出他的价值。


　　路长全说，凡是没有谦卑的成功注定是幻想！






　　2014年8月29日，北京赞伯营销管理咨询集团召开“赞伯十二周年庆典暨营销战略研讨会“。








没有谦卑的成功注定是幻想——路长全在赞伯十二年庆典发言








 
　　赞伯成立于2002年8月22，历经十二年，发展为由多个项目组，多个事业部，多个全国性合作单位，构成的中国顶尖的营销咨询平台！


 
　　路长全在会上提出了上述观点，下面是他的发言：


没有谦卑的成功注定是幻想——路长全在赞伯十二年庆典发言


　　我今天给大家讲两个问题：


　　第一个问题： “为什么是赞伯？”


　　为什么中国营销咨询行业这十二年，只有赞伯出来了，首先要回到赞伯创立的原点：


　　那天跟几个同事在一起，算一算我前面两个12年在读书，第3个12年在企业，包括远大、伊利、巨能、外资企业，第4个12年大家一起做赞伯，我今年48岁，正好是四个12年。


　　在我为企业服务的12年中，我发现中国民营企业开始崛起，但是根本不知道怎么做营销。而不论是本土公司，还是国际4A公司，都不能解决这个问题，我当时就觉的中国营销咨询行业缺少一些东西。缺什么呢？


　　赞伯案例 ：
没有谦卑的成功注定是幻想——路长全在赞伯十二年庆典发言


　　第一，缺务实：


　　跨国企业、4A的东西虽然完善，但并不适合中国国情，而中国营销咨询行业大部分人都没有做过企业。


　　第二，缺体系：


　　即使有些人有些经验，也只是一个点子，或者只是广告，或者只做设计，而没有体系。


　　第三，缺理论：


　　一棵树没有根，那叫柱子，长久不了。真正让人尊敬的，除了钱以外，是理论。


　　中国营销咨询行业缺少的恰恰是中国企业家迫切需要的，给企业补上这些东西，就是我创立赞伯的初衷！


 没有谦卑的成功注定是幻想——路长全在赞伯十二年庆典发言


　　赞伯出发的原点，是我们能够替社会做什么，而不是首先向社会索取什么。


　　如果我们想用一种索取的思维，只想发财致富，从别人手上拿东西，那我们是走不远的。


　　带着索取的心态，永远不会成功。正确的心态，才会导致正确的结果。


　　赞伯本着这样一种创立原则，但是要怎样才能实现这个目标，给中国企业补上这些东西呢？我们有几个基本理念——


　　第一个理念：专注打桩


　　这十二年来，我们方案一个一个做，市场一个一个调研，行业一个一个研究，课一堂一堂的讲。我平均每年有80堂课，十二年讲了至少800堂课。毛主席说过，战略再好，江山也是一刀一枪拼出来的。


　　极少人真正理解专注的力量，几乎所有人都轻视十年专注所能达到的成就，而过分放大了一年所能达到的成就。


　　所以这么多年，赞伯没有做其他的事情，就是天天研究营销。


　　我们摒弃干扰：


　　在赞伯的十二年中，有很多次一些企业家想把公司交给我，赠送干股，包括一些上市公司，我都没有接。所以很多人一生不成功，是因为不专注，受到外界过多的干扰。


　　赞伯案例
 没有谦卑的成功注定是幻想——路长全在赞伯十二年庆典发言


　　第二个理念：珍惜麻烦


　　我发自内心的珍惜那些麻烦我们的人，大家想，如果孩子不麻烦父母的话，说明孩子长大了，如果父母不麻烦孩子了，往往是父母离去了。


　　珍惜麻烦我们的客户，任何时候我们服务过的客户或我的学生到公司来，我都会耐心的给他解答疑问，我会请他吃饭，陪他聊天。


　　另外珍惜麻烦我们的企业，要记住，这个世界麻烦我们的时候，就是需要我们的时候！


　　第三个理念，与人为善


　　首先与社会为善， 不做对社会有害的产品，烟草企业找我们，我说不去做。虽然阻止不了，但我们不去危害别人。


　　我们与客户为善，与同行为善，与伙伴为善。


　　另外，我们与竞争为善，尊重那些竞争性的品牌。正因为竞争存在，而营销是解决竞争的一个手段，所以我们营销人才有饭吃。


　　赞伯案例
 没有谦卑的成功注定是幻想——路长全在赞伯十二年庆典发言


　　第四个理念：保持谦卑


　　任何时候我都没有觉得自己有什么了不起，企业对我越是尊重，我越是诚惶诚恐。如果和一个企业没达成合作，最后我也会提三条建议。


　　因为如果我们认为自己很了不起，就没有办法进步了。


　　谦卑使我们以客户为老师。实际上，赞伯总结的很多东西，是从经销商、客户那里学来的。每一个老板之所以能够找我们做咨询，他一定有独到之处。


　　谦卑使我们尊重市场。很多人天天喊着颠覆这个，颠覆那个，我就跟他们讲，缺乏谦卑的成功注定是幻想！


　　成功哪有那么容易的，你只看到某个互联网大佬成功了，但他也是做了十多年，而且你还没看到，跟他同时期的很多人死了。


　　所以，赞伯到今天仍然保持着谦卑，这是赞伯十二年之所以能成功背后的理念基石，或者我们做人做事的基本原则。


　　下面给大家讲，为什么未来十二年还是赞伯！


　　第一个原因，目前赞伯在中国营销行业中有很好的口碑。


　　为什么那些客户到赞伯来，什么都没有做，就把几百万付过来了。大家想，父母跟你要十万块，你也不是随便给的，一定问清楚怎么回事，为什么客户这么做呢，这就是信任！


　　另外，同行业对我们评价很高。


　　从结果和客户反馈上看，赞伯做的策划案，在中国成功率最高，很多客户都是老客户转介绍的。


　　而且，赞伯具有强大的理论系统，这个在中国是独一无二的，在这里我感谢一起塑造赞伯品牌的同仁们。


　　赞伯案例
没有谦卑的成功注定是幻想——路长全在赞伯十二年庆典发言


　　第二个原因，赞伯的战略将更加宏大。


　　第一，我们会由山峰向山脉挺进，赞伯这么多年一直坚持为客户提供最具价值解决方案，建立了一座高高的山峰。怎么样从一个山峰变成一片山脉，就是让赞伯各个事业部、培训部和项目组，都成为一座一座小山峰。


　　第二，我们要满足更多企业家的需求，为什么我们要开咨询式培训班，就是为了给那些无法找我们单独做咨询却又特别需要营销管理咨询的中小企业提供帮助。


　　第三，我们正在构建中国最强大的咨询平台，这个事情我思考了整整三年。很多人想加入赞伯，做我们的江苏分公司、浙江分公司等等，我都没同意，但是确实有这个需求，怎么做得平稳、不出问题又能够把中国品牌向前推动，结论就是总经理李国伟上午说的，赞伯的三六九规划。


　　第四，我们将会聚集更多的营销人才。


　　●赞伯是专注的，专注于营销咨询，不做其他；


　　●赞伯是开放的，平台开放，知识开放；


　　●赞伯是共享的，共享我们的经验、教训以及未来发展的成果。


　　赞伯案例
 没有谦卑的成功注定是幻想——路长全在赞伯十二年庆典发言


　　第三个原因，赞伯正在构建中国最完善的营销理论体系


　　赞伯营销理论在中国独一无二， 但这还不够，接下来我们还要完善在视觉、影视、移动互联网营销等方面的理论体系。


　　赞伯坚持源自实践的理论原创。比如骆驼和兔子理论，切割营销，品牌的两极法则，章鱼的商业模式。


　　我们应时代而生，我们务实而专注，我们谦卑而创新，我们开放而共享。


　　我们用过去12年证明我们的能力，赞伯用成果引领了中国营销。


　　我们义无反顾别无选择，赞伯承担推动中国企业品牌进步的责任。


　　有的时候，历史赋予你责任，你做也得做，不做也得做。


　　过往不恋、当下不杂、未来不惧


　　很多人知道，实际上我并不喜欢过多的回忆过去，这叫过往不恋；


　　我永远望着前面走，没有杂念，把我该做的事情做好，这叫当下不杂。


　　不惧怕未来，未来不管多么变化，都是为准备好的人准备的。这叫未来不惧！


　　这就是今天我跟大家的分享，谢谢各位！