经商成功之道

在商场上有句名言：“一类人是把钱借给别人用，那是普通人；还有一类人借别人的钱用，那才是商人，还有一类人拿着别人钱做自己的事业，那是人上人”。尚仁公司的老板常常教育他的手下，我们公司要做人上人，特别是财务，要运作好每一分钱，客户的钱能早一天收上来都是成就；供应商的货款拖的越久越好。所以，对于供应商的货款，财务是能拖就拖。

公司还想了许多拖延的战术和流程，例如，每月财务接受付款申请的窗口只有在月末的周五开放，而付款的窗口安排在月末的周三，也就是申请的报告至少一个月后才能到账，付款申请需要财务总监和副总的签字，如果他们出差，不能授权，不能代签，若在付款申请的文件和手续上有问题，则需要写清楚原因，重要的是所有流程重新开始。每个月的付款进行限额管理。超出部分即使手续完备也不予执行。对于供应商的款项，一般都拖到一到两年的账期，如果供应商晚交货，或产品有质量问题，则立刻扣款，扣款是立刻执行，而不是在本次付款时再扣。公司还有一招，如果想要早付款，交一笔押金，参加每月一次的抽奖，中奖了公司付款，抽不中押金拖到货款支付时一起归还。

说到节约采购成本，招标一定是一支必备利器。招标无疑为公司省下了一大笔钱，可公司认为还是有潜力可以挖掘的：欲来尚仁公司投标，首先要买标书，二十来页的标书，前面是公司介绍，后面是注意事项，真正的内容不到三页，按国家招标标书的上限卖给潜在投标人；投标保证金也按国家招标规定的上限来向投标者收取；交钱容易还钱难，中标者的保证金付款时再还，而没有中标的保证金则进入了公司的付款的流程，能拖则拖，想要早点收回，还是抽奖。还有一招，将一个报价贵的供应商的方案（一般都是实力强，设计水平高一些）交给便宜的供应商（设计能力差）做，以此再压一下，质量保证了，价格还下来了，当然，这不属于财务手段。

上面说说这些方法非常有效，尚仁公司还在鼓励员工不断创新，想出更好更多的方法节约成本。供应商想要得到货款难上难，难于上青天。供应商戏称尚仁公司的老板是铁公鸡——一毛不拔。供应商是苦不堪言，纷纷到公司抱怨，但尚仁公司的老板告诫员工，对供应商绝对不能心慈手软，下手一定要狠，对供应商的仁慈，就是对自己的残酷。商场如战场，他有本事拖着别人的钱不还呀，这就是适者生存的游戏规则！尚仁之所以能吸引这么多的供应商像飞蛾扑火一样心不甘情不愿地纷纷自投罗网，还是看着尚仁的名气大，拿其招牌打市场。尚仁公司明确和供应商说：“你们想要从我尚仁公司身上赚钱，门都没有！有本事，拿我的招牌去我的竞争对手那里去挣钱。”

还有一个常用方法，每年年底公司开联欢会，会议费用，吃饭，特别是员工抽奖的礼品都要求供应商赞助，虽然不大，但能从供应商那里搜罗多少事多少。

供应商也想尽办法早点把钱收回来，最有效的方法是击中其软肋，当尚仁公司生产线缺料时，这是一个绝好的要钱机会，表面上积极配合，而暗地下按兵不动，“不见兔子不撒鹰”，直到把钱拿回来才发货，尚仁公司也知道供应商在耍诡计，但无奈态度特别好，不给钱公司就要断线，而公司的付款流程又超级繁琐，搞的公司上上下下天翻地覆：计划在叫，生产在喊，销售在催，客户在抱怨，供应商在窃喜。

还有台面下的一招，就是贿赂尚仁公司的财务，给财务一些好处，让财务早点付钱，或把付钱的排队位置往前挪一些。常有供应商往尚仁的财务家送礼的。为这事尚仁公司的老板很是生气，大会上严厉批评：“见过下级给上级送礼的，见过被告给法官送礼的，见过病人给医生送礼的，还没有见过供应商给财务送礼的！”开除了几名当事人。

在金融危机之际，尚仁公司的供应商也没有逃脱厄运，好几家供应商因为资金链断裂而倒闭，破产前还来公司要过钱，但都被尚仁公司所断然拒绝：“这简直是笑话，你们经营不善，问我哭诉要钱”。有一个供应商的客户都是像尚仁公司这样的大公司，账期很长，而从银行则贷不到款，为了维持生产只能借高利贷，金融危机下钱还不上，尚仁公司的货款又迟迟拿不到，被债主追杀之下，老板上吊自杀。供应商的破产对尚仁公司是一个福音，这笔货款就可以再也不用付了，这还是节约成本之妙方，“走别人的路，让别人无路可走”。但这也是一把双刃剑，供应商突然断货让公司措手不及，虽然说有尚仁公司的每一个产品都要求有两家以上的供应商，以防止类似的风险，但突然间将破产这家供应商的量全部压到另一家，一时间也接不起来，没有哪家空闲着生产线等着别人破产接手，城池失火殃及鱼池，最终引发生产线的停产带料。

这些都还是可以解决的，不是致命的大问题，尚仁公司的业务做的风风火火，老板也无限风光尽被占尽，先是在本地被选为政协委员，最近又当上政协副主席，并成为上一级的政协委员。年年被选为“十大经济风云人物”，在商场上的成功人士又再向政界迈出了坚实的一步。有人这样评价这位老板：“他走过的路，连草都不敢长，但却生出金子。”

讨论：

1. “拿着别人钱做自己的事业”，还有那些手段？

2. 您支持尚仁公司的理念吗？哪些方法是值得坚持的？哪些是您不赞同的，为什么？

3. 仅从财务角度进行讨论，有没有卖方和买方共赢的方案？

点评：

用别人的钱为自己赚钱，是许多成功人士走向致富的方法。富兰克林、尼克松、希尔顿等人都运用过此方法。

威廉·尼克松总结了许多百万富翁的经验说：“百万富翁几乎都是负债累累。”富兰克林在给年轻企业家的忠告中说：“钱是多产的，自然生生不息。钱生钱，利滚利。”

当然，“用别人的钱”的方式应该是正当、诚实的，绝不能违背道德良知。同时，要为别人作优惠的回馈。诚信是无可替代的，缺乏诚信的人，即使花言巧语，也会被人识破。使用别人的钱，首重诚信。银行是诚信的人的朋友。银行的主要业务是放款，把钱借给诚信的人，赚取利息；借出愈多，获利愈大。

在2008年，一场席卷世界的金融危机以雷曼兄弟的破产为发端，迅速地蔓延开来。在这个时候，人们的眼光再次聚焦到华尔街的金融家身上。顿时，疑窦、讽刺、谩骂丛生。而今，金融危机尘埃未定，人们对它的说辞却是众说纷纭。但是，如果只将其归咎为投资者盲目的从众心理和市场恐慌，那只是隔靴搔痒；或是将其责难为华尔街的金融创新和市场失灵，那只是道听途说。实质上，金融危机的根源恰恰在于华尔街金融家们的道德沦丧和政府的监管失职。谁动了我们的财富？华尔街的金融家们在金融危机前夕，规避法律监管，无法无天地利用证券化、对冲基金、信用违约互换，甚至金融欺诈等各种融资手段肆意地攫取大众财富。当人类的智慧和勤奋引领幸福敲开了我们的家门的时候，但是，千万别过度贪婪，不给其他人幸福敲门的机会。

有很多人认为，自己没有钱是正常的，大型企业里面100%的企业都负债，也就是说他们的公司都拿着别人的钱在做生意，虽然别人不愿意。他们办法是：因付款拖后，舍帐拖后或者拒付，贷款，货物高价低压给别人。这就是技巧，凡是过手的钱，不管是谁通吃下来，因为你吃了别人的钱拿去创业，别人只能找你还.当你自己的资本不够低压债务的时候，别人只是想要自己的钱，实在还不起逼死你钱也回不来，不如等你把钱赚回来还他还要好得多，如果通过法律途径，把你创业开的公司卖掉也还不上他的钱，他不如支持你，放弃法律武器，这是商界里常用的手段。显然，这与华尔街道德沦丧的金融家们没有什么区别，只是手段太初级。

在欣欣向荣、蓬勃发展的供应链金融中，有许多创新的金融工具和手段，包括流动库存抵押贷款，应收账款、应付账款抵押贷款，客户信用贷款，供应链融资等。从供应链发展的角度，作为采购方，我们应当以积极的态度帮助供应商解决资金困难，帮助供应商获得融资机会，进一步地，将财务计划延伸到供应链上，提高整个供应链上的资金使用效率，不仅降低我们自身的资金使用成本，也降低整个供应链，包括供应商的资金使用成本，提高整个供应链资金流动性。