沙地车轮胎

山猫公司是一个高品质的沙地车制造商，你是它的新任采购经理，你现在考虑的是沙地车轮胎的供应工作。你相信，只要有可能，就应该降低供应商的数量，并且与你选择的更少的供应商开展合作伙伴关系…

山猫公司当前从四个供应商处采购：外塔，特帆，高力，皮莱。

公司每年制造20,000辆沙地车，需要五种型号的轮胎。你估计新车使用和替换的年轮胎需要量50,000个。详细需求如下表所示。

目前，你公司所在地区的这四家供应商只供应沙地车轮胎。与特帆(一家专业沙地车轮胎制造厂)相比，其他供应商还生产轿车，货车，卡车的轮胎。对于他们而言，生产沙地车轮胎有利可赚仅是一项业务但不是主流业务而已。运用下面所给资料和图表，评估这四家供应商，并选择出一家你认为最适合你公司的供应商。

外塔

外塔是一家名为大野的大型跨国集团的子公司，其投资控股的轮胎生产基地遍布世界各地，产品为轿车和卡车等各式车用轮胎，主要客户有美国汽车制造厂等。其甲的沙地车轮胎厂相当现代和高效率，机器平均更新周期为7年，每年的研发投资占其总营业额的9％。目前沙地车轮胎年产119万个，销往世界各国的沙地车生产厂。能生产你公司所需要的5种型号轮胎，年总产能为125万个。尽管轮胎生产量受到由于汽车和卡车销量下滑而减产，外塔公司还是显示出合理的利润并能自信最后一定能时来运转。最近，该公司开始进入你所在国家的市场(作为你公司的供应商已经9个月了，对你公司的响应非常迅速)，并且显示出扩张的趋势，外塔公司给你公司的报价是21美元/个(含运费)，交货期大约是2-3周，质量是绝对一流，缺陷率仅为万分之二。

特帆

特帆公司是当地的一家小型专业沙地车轮胎公司，产能低于设计：年设计总产能为17万个，但目前只能达到14万个。除你公司之外还供应给另外三家沙地车生产厂。最近，该公司投巨资研发适合多种沙地车的新型号轮胎，年研发投资占其总营业额的12％。也能生产你公司所需要的五种型号轮胎，机器平均更新周期为5年。最近一期财务报表显示，基于沙地车轮胎的市场需求旺盛，特帆公司也连续获得良好的贸易利润。其杠杆比率(长期贷款与与使用资本的比率)非常高但是现金流却相当紧张。特帆公司给你公司的报价是23美元/个(含运费)，交货期大约2-3周。质量也是绝对顶级，缺陷率仅为万分之二。特帆公司与你公司供货已经有5年历史，通常都能快速响应你公司的需求。然尔，最近，特帆公司在产能有限情况下，又许诺了其它三家主要客户的供应量，你已经明显感觉到该公司与你公司的关系在疏远。

高力

 高力有限公司是当地一家中等规模的公司，始建于1966年，是你公司当前供应商中资格最老的(与你公司业务往来有20年历史)。该公司生产的轮胎型号比较老式而不固定，设备平均更新周期12年。然而，高力公司仍然是生产轿车和货车厂的一个重要的供应商。该公司还有一个生产厂专营除沙地车轮胎以外的车用轮胎，销售额受到轿车和卡车行业低迷的影响。沙地车轮胎年设计总产能为210万个，目前只达到17万个。虽然不能生产你公司所需要5种型号轮胎的每一种，但是其承诺也有能力做。高力公司绝对以利润为导向，具有低的杠杆比率和健康的资产平衡表。由于最近失去了一些重要的客户，该公司正力图保住与你公司的业务关系。管理层不断与你公司沟通，承诺并不断强调要加强长期业务关系成分。对你公司响应迅速有效，技术力量相当好。然而，高力的平均交货期是3~4周，有时还有延期情况。给你的报价是22美元／个(含运费)，质量好，缺陷率大约为万分之五。

皮莱

皮莱公司是当地一家大型业务发展很快的制造型公司，具有良好的各种车辆轮胎生产技术(包括航空器和拖拉机)。其沙地车轮胎生产线年设计总产能为45万个，目前能利用的产能为38万个。沙地车轮胎厂相当现代，机器平均更新周期为6年。皮莱公司在过去的10年中一直表现不错，其平均交货期不超过2周，给你的报价是25美元/个(含运费)，质量也好，缺陷率为万分之四。

尽管这样，最近你感觉到该公司管理层似乎不打算给你公司更多的合同，因为有迹象显示该公司对你公司所需要的轮胎型号响应速度很慢，你猜想很可能是你公司采购的这几种型号的业务量太少导致。比如皮莱公司只能生产A／E型号，但是也是很长时间才通知你公司；即使有能力做，也仅愿意花少量资金投资型号B／C／D。

皮莱公司最近一期的财务报表显示：健康的资金平衡，良好的获利性和正向现金流——你意识到该公司很可能有投资其他业务的打算。

A．       评估能力

i)设定评标准(权重，供应执行绩效等级及分数)

ii）给供应商打分

iii）供应商能力等级

B. 评估积极性

i）计算你公司的业务在供应商营业额的中份额        你的年度需求量：50，000个

  H=高于15％；  M=5％—15％；  L=0 .8％—5％  ；  N=低于0 .8％

ii)你对于供应商的吸引力

iii）供应商的总体积极性评价等级

C.把供应商能力等级与积极性等级结合起来

问题：

作出供应商选择的决策。