犹太法则与执行力 主讲：张从忠 一、为什么学习本课程？ 为什么学习犹太人？因为他们是在逆境中经营的高手，是财富的代名词；世界第一商人的称号已经被犹太人拥抱了1500多年，并且今天他们仍然控制着世界经济。传统犹太商人的生意可分为三种境界：第一等买卖是赚女人的钱，因为男人征服世界，女人征服男人；而女人为了使自己达到征服男人的目的，就会花费大量钱财，使自己更加具有吸引力。所以女人才是金钱的主宰和花钱的人，最重要的一点是女人在钻石、珠宝和时装面前会“犯傻”。第二等买卖是赚嘴巴的钱，因为世界上有60多亿张嘴，所以人们对于一日三餐的需要是永无止境。最高境界的买卖是用他人的钱去生钱，而且他们还十分受人尊重。如银行业、保险业和投资基金等。 犹太人战略和执行的主要特点是：“差异化”，就是与别人不一样。因此，本课程是从“哪些事情不能做”开始，进而阐明“犹太人和麦肯锡如何做”，课程追求的教学目标是：创造顾客，创造德才兼备的员工，创造没有后遗症的“利润”。不断推动企业利润持续增长，推动市场稳步发展。 二、培训方式 1.专题演讲 2.案例讨论 3.互动问答 三、讲师简介 张从忠 现任中国人力资源网和价值中国网50强学者和专栏作家，《巴菲特的午餐会》作者，实战派讲师。中小企业内训资历16年，知名大学EDP教学资历8年。曾任深圳三九二级集团总裁，现任德鲁克授权课程中国讲师，北大德鲁克中心教授，清华大学继续教育学院客座教授，中山大学EDP中心兼职教授，华南理工大学客座教授、四川大学EDP中心兼职教授。 第一研究方向是《塔木德》，犹太商人研究水平位居亚洲第一，超越了日本学者水岛佑郎；第二方向是“彼得•德鲁克的目标管理研究，因为德鲁克大师也是犹太人”；第三研究方向是“毛泽东管理思想研究”，因为卡尔•马克思是地地道道的犹太人，目前这一“红色管理”研究成果已经获得中小企业董事长们认可，并对长三角企业利润增长做出了贡献。 1999年11月至今：麦肯锡战略执行力导师，德鲁克案例课程金牌讲师。 1990年7月至1999年10月：深圳三九二级集团总裁。 1986年7月至1990年10月：某三线厂车间从事生产工作。 主要作品： 《3.0赢利时代》、《犹商》、《巴菲特的午餐会》、《像巴菲特一样滚雪球》、《笑着应聘》、《不说话的学问》作者。 【服务客户】 中国电信、中国移动、中国国家电网公司、中国南方电网公司、中国电力、中国华能集团、中国大唐电力集团、中国工商银行、中国建设银行、中国银行、中国农业银行、中国平安、中国招商银行、中国邮政储蓄银行、中国邮政、中国东方航空、深圳华为、广州发展集团、联想集团。 四、课程学习对象： 企业中高层，各部门一二把手，团队负责人，企业关键岗位的员工，关键岗位包括财务、采购、品控、销售、客服、研发等。 1-2天课程大纲 引言：你能看到的未来有多远，你的事业就能走多远。 第一节 蓝海战略 1、什么事情不能做 2、干别人干不了的 （1）做别人不愿做的 （2）做别人不懂得做的 （3）做别人没有想到的 3、利用美国控制世界 第二节 《塔木德》 1、一本书的民族 2、重视团结的力量 3、合作都是初交 4、要保住本金 5、用利益驾驭对方 6、男人征服世界，女人征服男人 7、把整个世界当公司运作 第三节 犹太教 1、拉比：十人制、百人团 2、安息日：让大脑休息一天 3、赎罪日：经济清算和情感清算 4、婚姻管理：夫妻之间不要博弈 第四节 诚信是最大资本 1、世界的三个支柱 （1）和平 （2）公平 （3）诚信 2、诚信是最高商法 3、知识是财富根源 4、男人割礼以示诚信 5、信誉是为商之人最大资本 第五节 执行力法则 1、执行力的三个部分 2、宇宙法则（78：22） 3、运用80：20提高绩效 4、犹太人的事业法则 5、麦肯锡的工作方法 （1）一次做好一桩事情 （2）不做能力之外的事 （3）先摘好摘的果子 （4）甭想把整个海洋煮沸 （5）麦肯锡棘手问题七步分析法 （6）麦肯锡的团队工具和议事工具 6、企业发展的三层面理论 第六节 管理者的十项法则 1、智慧是可以赚钱的知识 2、提高被利用的价值 3、金钱可以被夺走，但是智慧不会被夺走 4、把逆境看作机遇 5、憎恶官僚主义，不会成为官僚 6、比起金钱来，更重视时间（一张纸原则） 7、微笑 8、倾听 9、保持与其他人不同的立场（薄利多销是残酷的自杀比赛） 10、从不需要本钱的事情开始做 第七节 犹太人的价格策略 1、价格诱饵 （1）人类喜欢不费脑筋的选择 （2）选择最贵的做价格诱饵 （3）汤臣一品为什么敢定价18.8万一平米？ （4）罗马没有免费早餐 （5）市场竞争中的相对论 （6）人类决定都是能预测的 （7）工资为什么不能公开？ 2、锚定 （1）人脑“印记”同动物一样 （2）与最贵的在一起叫“锚定” （3）与名流在一起也叫“锚定” （4）提高门槛，使机会难以获得 （5）羊群效应与星巴克咖啡 3、零价格策略 （1）免费为什么如此诱人？ （2）免费看时尚杂志的建议 （3）联通免费送手机 （4）联想免费送打印机 （5）870万土地白送联合国 （6）免费是生意做大的根源 第八节 犹太人的谈判策略 1、谈判谈的是什么？ 2、谈判的三个基本问题 3、谈判主动权的四种形态 4、家乐福的谈判主动权 5、第一次报价原则 6、应对第一次报价 7、上级领导策略 8、转移压力策略 9、谈判的让步技巧 10、李嘉诚的谈判技巧 课程结束！