【课程收益】 ※ 了解区域市场环境及其分析 ※ 学习开发区域的计划和实施步骤 ※ 掌握区域市场破局的关键点 ※了解品牌攻略及终端策略 ※ 清晰企业区域市场开发的推进作用 ※学会区域市场的维护与管理 【课程大纲】 一、区域市场营销环境分析 1、区域市场外围环境分析 2、常见区域市场分析工具与模型 3、企业的营销资源 4、区域市场竞争对手分析 5、消费者的需求分析 6、营销渠道伙伴情况分析 二、区域市场开发 1、区域市场营销 2、区域市场的分析与划分 3、区域市场的选择 4、区域市场的破局攻略 三、有效进入区域市场 1、区域市场定位 2、区域市场整体部署方略 3、区域市场进入方式 4、区域市场进入策略 5、区域市场的人员分工与安排 四、区域市场产品策略 1、产品整体概念的运用与产品开发 2、区域市场产品生命周期的情况 3、区域营销品牌制胜之道 五、企业市场价格策略 1、影响产品定价的因素 2、区域市场产品价格敏感度分析 3、产品价格的策略与支付方式 六、区域市场的渠道策略 1、区域经销商分析 2、区域市场经销商选择 3、区域市场经销商的管理与提升 4、区域市场中间商策略 5、区域终端攻略 七、区域市场广告促销策略 1、区域市场广告攻略 2、区域市场媒体资源整合与运用 3、区域市场活动策划攻略 4、区域市场公关宣传