第一项训练：冠军销售的素质训练

一、本项训练核心内容：

1、     6种会被淘汰的销售人员

2、     冠军销售的职业生涯规划4个阶段

3、     冠军销售的3大基本功

4、     冠军销售的4大性格重塑

5、     实战工具：冠军销售的6大博士素质

6、     狼性销售人员目标达成的超级执行力6项修炼

实战测试：您适合做销售吗？---销售人员性格测试

实战测试：您胜任当下工作吗？--销售人员胜任能力评估系统

第二项训练：以信任为基础的客户高效沟通

一、本项训练核心内容：

1、     实战方法：赢得客户信任的10个方法

2、     实战方法：12种创造性的开场白

3、     实战模型：迅速赢得客户共鸣的4-5法则

4、     实战工具：客户性格识别四型人格工具精解

5、     实战话术：四种客户性格的应对

6、     实战案例：某钢铁行业客户权威性性格的应对

情景模拟：识别客户性格并成功采取正确沟通技巧

第三项训练：基于客户价值导向的客户需求分析与应对

一、本项训练核心内容：

1.     实战模型：客户的需求冰山模型

2.     实战模型：客户四个角色需求心理与应对

3.     实战案例：大成公司高于竞争对手15%价格拿下单子

4.     实战工具：SPIN详细解析与实战应用案例

5.      实战案例：我如何用SPIN工具卖设备

6.       实战工具：FABE详细解析与某工业品商务演示话术

情景模拟：用FABEC销售术对客户介绍产品

第四项训练：基于双赢的谈判与高效成交

一、本项训练核心内容：

1、  双赢谈判的本质与四种结果解析

2、  实战技巧：谈判的6种应对技巧

3、  实战技巧：价格谈判的11种方法

4、  实战技巧：化解客户异议的6种方法

5、  实战技巧：促进客户双赢成交的7个方法

6、  实战案例：为何客户高价采购了AA涂料

情景模拟：客户谈判的开场技巧设计

情景模拟：如何化解客户价格异议