2014年我购买了我的第三辆汽车也是第一辆SUV。我喜欢谈判，用谈判给自己争取最大利益。GX7自动超值型，原价9.99万，我成交价9.19万，送导航倒车影像，贴膜，脚垫，方向盘套，保温杯，香水座，牌照框等。对方希望我在他那里装踏板，前后保险杠，1880元，于是我同意了，不过要求他加送我座垫，雨伞，450元工时费。前后历时半个月的选车谈判，去了3家4S店（武汉4家），总共电话沟通了10次左右，大部分是销售人员打过我的，见面了6次（包括车展）

1. 平和心态，论持久战

   讨价还价是一个心理战，博弈战。谁的心理不够强大，谁就最容易做出妥协和让步。谈判是为了把利益拿来重新划分，不存在那个更划算或亏本。对方能卖，表示他没有吃亏，只是可能赚的少了点而已。如果你今天就做决定要买，估计对方是很难会给你很大的优惠的。如果你不着急，对方想成交你就会着急。所以如果你急着买车，我无法告诉你更好的策略，如果你耐心一点，往往会省下一大笔银子。而省下的银子就是你的纯利润。有人说早买早受益，这话很对，对于我这样的吊丝来说，迟一个月和早半个月开车没有什么区别。如果你去个10次8次找同一个销售人员而没有成交，对方烦也烦死了，对方就特别想成交你。因为对方在你身上付出了接待成本，对方就特别想获得你的订单。

2. 知己知彼，百战不殆

   你确定好大概的车型之后，你需要做的功课就是在网上和论坛里看各家的报价。汽车之家等汽车网站有全国各地的报价，有你当地的各个经销商的报价，有你当省得各个经销商的报价。你这样才能做到心中有数。你要看清楚的是，有的报价是对于本省有效，有的报价对于全国有效。有的报价直接是现金优惠，有的报价是综合优惠，比如送什么大礼包

3. 广泛撒网，被动应战

   刚开始千万不要主动去联系。你只要在汽车之家里面向对方询价，于是汽车之间会把报价发到你的手机上，也会把你的信息发到经销商哪里。记住你不要向一家询价，向多家询价。这样多家经销商会收到你的报价。于是你需要的是等待，等待这些经销商给你打电话。往往这几家经销商在3日内都会给你打电话的。

4. 东城西就，探索底线

   当经销商给你打电话的时候，你要在电话里直接问他价格。他们通常是要邀请你去店面试驾，去店里洽谈。你要告诉对方，有一个经销商已经给你报价了，你打算这两天抽空去那个店铺试驾的。对方一定会询问什么价格？你报一个价格，然后对方会说你来店面谈。记住你要告诉对方你有足够的诚意购买这个车，但是在哪个经销商购买还没有确定。接下来很简单，你只需要用这家的价格做点虚假去试探其他家的价格。比如A家优惠1000+礼包，你告诉B家，A家给你报价是1500+大礼包。

5. 抛出诱饵，继续蚕食

   你要亲自去店里和对方沟通的，告诉对方你多么有诚意购买这个车，告诉对方一个月之内可能会提车，告诉对方作为顾客当然是谁家对我优惠，我找谁家。然后告诉对方，自己人际关系多么多么好，有一些朋友也在等我买车，说要买同的车。告诉对方自己有很多粉丝，会带客户给他们。甚至你可以带一个朋友一起去看车，让对方对这个车也装作很心仪的样子。对方也许会说你到时带朋友来给你优惠，或给你油卡，你不要当回事，因为你要在这个谈判中拿到实惠。无论如何你要说说其他经销商的好处，优势，告诉对方那个经销商是先和自己联系的，先表现出诚意，同时告诉对方，我觉得你这个销售人员特别打动我，服务特别热情，如果不是这样我早就和那个经销商成交了。现在如果大家差不多，或者你比对方哪怕优惠一点，你都会和这个销售人员合作。记住即使对方给你最大的优惠，你也不要立即下定，你要找理由闪，比如请示老婆，比如身上出来时没有带钱。除非你觉得这个优惠已经差不多。

6. 抓住时机，反戈一击

   接近月底时销售人员特别紧张的时候，要冲任务，往往他会主动再次邀请你来店里，他会给你一个比较大的优惠和促销。这时时机差不多了，你直接告诉对方，今天是带着卡来的，那个经销商也催的紧。我也不想跑来跑去了，这样你再给我什么样的促销，我就下定了（这时你可以要个工时费，什么的小东西往往他能满足你）

7. 谈定从容，少被忽悠

   经销商往往回让说替你办牌照，或者买你临时牌照，或者让你在哪里买保险。记住果断拒绝。经销商说给我办牌照，要收我500元，给我临时牌照要收我200元，我果断拒绝。你拿合格证等相关手续到车管所10元可以办一个15天的临时牌照。你自己办保险，自己交购置税，自己办牌照，一般一个上午就可以搞定。现在车管所简化流程了，我记得好像我办牌照100多还是200多，忘记了反正很少的钱。至于什么贷款什么的，我不很清楚，但是一定可以自己办理，也不复杂，现在银行巴不得这样的客户多呢！

    

   写到这里，我不知道对各位有没有帮助，这只是从谈判的角度谈技术。与商场上的尔虞我诈没有关系，再说你不想忽悠别人，但我不能保证别人不是一直在忽悠你呀！