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高韬:垃圾就该垃圾价，老罗做回孙子，锤子跌出千元情怀

品牌策划

2016-01-20 10183

垃圾就该垃圾价，老罗做回孙子，锤子跌出千元情怀

【高韬点评】老罗砸冰箱可以，讲英文可以，玩科技搞创新不可以，更不会玩品牌。在他做手机那天起我就有预感，他不行。垃圾就是垃圾，垃圾就得垃圾价。老罗可以自学英文，他学过经济学吗？学过企业管理吗？学过营销吗？学过品牌学吗?学过广告吗？学过设计吗？学过心理学吗？......他太单纯了，不是多背几个单词，多看几部美剧就能搞定英语的的问题。情怀也许是好，人格也许是佳，但少了许多有力支撑就化为虚无。毕竟，品牌除了内涵，还有精良的产品和服务为根基，更有价值链的无缝高效运营。显然，一个教书匠无法驾驭的。

罗永浩的情怀跌价了，锤子手机起底价从3000元降到1980元，1000多块钱的情怀没有了。

锤子科技官方微博账号早上公布，自 10 月 30 日上午 10:00 起，将对 Smartisan T1 手机的售价进行调整。调整后的价格为：3G 版 16GB和32GB售价分别为1980 元和2080 元；4G版32GB售价为2480 元。

之前， 3G版本16GB容量和32GB容量售价分别为3000元和3150元；4G版本32GB容量售价为3500元。

锤子官网也对降价原因给出了解释：

1、量产拖得太久，T1已经不赶趟了

坦率地讲，Smartisan T1 发布后，由于不能很快搞定供应链出现的问题，用了足足 4 个月才实现正常产能，错过了产品的销售黄金期（数码新品的关注热度通常只能维持 3 个月左右），所以现在我们选择降价销售。

2、低价冲销量

价格调整无疑可以鼓励更多的人使用我们的产品，毕竟对一个新品牌的首款产品来说，更广泛的用户基础和更多的口碑传播是极其重要的。

锤子科技还是妥协了

锤子手机准备降价的信号，来自一个微博用户的评论。昨天，锤子手机罗永浩回复了该评论，并对用户提出的2600元的期望值进行了肯定，称将考虑一下。

对此，部分用户表示“老罗，你变了”，而买过的用户也不希望降价，提醒罗永浩不妥协；也有用户希望锤子手机便宜一些，“三千多的情怀确实有点贵”。

最终，锤子科技还是妥协了，“不妥协的情怀还是没能扛住市场的考验。”

之前罗永浩在2013年8月4日微博回应网友锤子的价格绝对不会低于2500,元，如果低于2500,则自己会是孙子。原文博“1.如果低于2500，我是你孙子。2.这不是敢不敢的问题，是在保证基本销售数量的前提下，对品质的要求最低可以容忍到哪一个档位的问题。”

看来，面对血淋淋的现实，罗永浩不得不低头做回“孙子“。

罗永浩还在2014年5月在接受媒体采访时还表示：“我特别反感有的手机厂商在新品上市时定一个高价，之后很快又会降价的做法。我们的这个价格会一直坚持整个产品周期，除非下一代产品上市了，前一代需要清理库存了，才有可能降价销售。“

为3000块钱以上的锤子手机买单的用户，怎么办？

此前已经为3000块钱以上买单的锤子用户怎么办？锤子官网也给出了的解决办法：

1、对于 10 月 18 号零时起在我们的天猫店和官方网站购买了 Smartisan T1 手机（无论是 3G 还是 4G 版本）的客户，我们将现金退还当时购买价格和调整后价格的差价部分，退款通知我们会以邮件或短信的方式发送给在此期间购买了我们产品的全部客户。

2、对于 10 月 18 号零时之前在锤子科技官方网站购买了 Smartisan T1 手机的客户，我们将在 Smartisan T2 上市时为您提供 800 元的优惠，届时如果您不喜欢我们的 T2 手机，我们也可以提供价值 500 元的锤子科技官网商城现金券（可用于购买商城内的数码周边产品及手机配件）。

3、对于在线下渠道购买了 Smartisan T1 的客户，我们也将采用与同期线上购买客户相同的补偿措施。

事实上，三千多元一直是国产手机的禁区。不少厂商都在一开始定价高，但是因为销量不景气，不得不降价。从定价到产能，从质量到预约造假，再到销量惨淡而降价，伴随口水成长的锤子手机，还能在手机领域扑腾多久？