如何带好销售团队
主讲人:蔡丹红
◆ 课程对象
企业家、总经理、营销总监、大区经理、销售经理、主管和营销专业人士
◆ 课程方式
经典理论讲解 +针对性案例分析 + 情景模拟学习 + 小组互动问答
◆ 课程内容
一、理想中的团队应该具备的特征
v理想团队的五好标准
v如何组建团队
v团队的性格特征
v团队的生命周期
v应避免的阿波罗综合症
二、销售团队领导艺术
v如何激发团队的使命感
v如何创建上班可乐?
v如何激励你的下属?
v如何与团队成员沟通?
v如何与上司沟通
v拥抱变化才能适应发展
v如何训练发展员工
三、销售团队执行力提升
v如何传达上级的战略思想
v如何制订部门销售策略?
v如何找准在组织中的位置
v如何设定销售团队的目标?
v如何分解销售团队的目标?
v如何奖励你的成员?
v如何帮助团队发现客户的需求
v不当猎手当农夫
v让新员工快速融入队伍的方法
四、客户管理是销售管理的核心工作之一
v关系营销的本质
v拉链式的客户开发
v老客户回访规则
v拜访的品质监督
◆ 课程时间(1-2天)