企业需要制度，但是不能依赖制度，还是要注重文化建设。因为制度总有漏洞，不能陷入用制度引制度的怪圈；而文化是一种习惯、一种动力推力。制度是静态，动起来就有新状况；文化是动态，虽静下来没有意义，但是企业发展就是动态。
                                                                                                                                                        -------孔庆奇
 
         个人主义、经验主义、概念主义，微小企业三大障碍。个人主义：个人英雄第一，团队重要，但靠后；经验主义：见棺材才落泪，只看过去，没有未来预见性；概念主义：消费先进理念，只讲概念不落地更不成文化。
                                                                                                                                                        -------孔庆奇


        去夸自己的产品和公司，不如表现出对自己产品和公司的自豪感.
                                                                             
                                                                                                                                                        -------孔庆奇
 

     大客户营销,首先是一种意识，是高价值客户的重视与客户方向的定位与选择，是对客户价值的重视与挖掘的信念。比如，最基本的是你能否挖掘出每一位顾客身后的250位人脉价值一样。比如，你牵一头大牛一定是选择牵牛绳，而非牵尾巴或牛脚。所以大客户营销是一种战略性和深度性意识.

                                                                              -------孔庆奇
 
         销售是运用你的思想或精神、你的专业技能、你企业的产品为客户提供服务和解决问题，而非只是“产品”一项。
                                                                                                                                                        -------孔庆奇

     

        销售拜访中,一想起使命，你便会变的理直气壮。否则，你就是一个“没事干”的骚扰鬼加胆小鬼。

                                                                                                                                                        -------孔庆奇


        技术或方法的背面是规律，掌握了规律你也会有自己的方法。所以别只学他人的方法而忽略事物的规律。奇迹背面是信念，拥有了信念你一定能创造自己的奇迹，所以不用期望所谓机会。


                                                                                                                                                        -------孔庆奇


        随机的行为得到随机的结果，系统的方法收获稳健的业绩。系统的目的不是限制自由，也不是有业绩，而是业绩最大化、成长化。


                                                                                                                                                        -------孔庆奇


        变与不变。很多人经常变，其实他经常变的是目标和原则，所以他常变，而人还是在原地原思维。有些人，不改变，是因为坚持目标和原则，但是为了实现它，就得改变或调整方法与策略，每实现一个小目标，给其带来很大的成长与变化。这是不变与变。


                                                                                                                                                        -------孔庆奇


        事情的难易度是可变的。不要忘记：除了事情本身，操办它的人的能力强弱决定了事情的"难易度"。所以，我们应该是“遇强则强、遇弱则弱”。而非“遇强则弱、遇弱则强”。强化自我，比抱怨“事实的难易”，更重要。
                                                                                                                                                        -------孔庆奇


        “经验”,请勿把它当成“戒指”去炫耀,那样它会成为你真正的“手铐”。只会将你枷锁。
                                                                                                                                                        -------孔庆奇
                                                                                


         谦虚,不仅是一种礼节,更不能是一种技巧,而应是一种内心的状态,更是一种生命特征。不让内心衰老而保持青春活力的状态;不让生命固化,生命就是生命,应该不断生长成长。所以,请努力谦虚!

                                                                                                                                                       -------孔庆奇