课程大纲

第一模块：跳出有形商品陷阱——只有经营商业模式，才能创造无限差异化竞争

授课要点：成功企业不可学习的原因是你不懂成功逻辑，只看单一的产品或某项竞争力，不懂整体模式分析；思维的局限直接影响和制约赢利通路，要围绕“行业本质”从模式竞争力的视角出发，最后才能胜出。

案例研究：诺基亚/索爱/三星等积累势能端为冲击低端布局，格兰氏的挑战

产品集成化模式⑴：“渐进外溢”——整合产业链，渐进多元化，优化成本结构

产品集成化模式⑵：“以高冲低”——以积累势能为本质，从中低端赚取利润

案例研究：小肥羊/俏江南等中高端餐饮研究，尼路咖啡站在星巴克的肩膀上

商品体验化模式⑴：“流程体验”——以流程扩大市场规模，以体验来分割市场

商品体验化模式⑵：“感观体验”——建立从感观情感行动联系的全体验实践

案例研究：最贵的苹果电脑，最便宜的戴尔电脑，耐克，阿迪达斯，化妆品

品牌精神化模式⑴：“亲密伙伴”——产品人性化的终点就是成为伙伴型依赖

品牌精神化模式⑵：“寄托幻想”——刺中客户幻想神经，创造无限差异空间

第二模块：突破现有市场边界——只有改变商业模式，才能创造无限的市场空间

授课要点：在同样诉求上竞争只会杀敌一千自损八百；获得被同行关注的客户你要付出百分百投入，而获得未被关注或存在抱怨的客户你只要付出一半成本；客户关注系统的解决方案，而不是行业产品。

突破客户边界——只要跳出现有客户，把原来非客户就转为优质客户

第一步：重构客户方法①、找出并分析最小限度购买或考虑购买的客户

第二步：重构客户方法②、关注 采购 着和使用着不同需求，转变客户定义

突破需求边界——只要改变需求定义，让最强的竞争对手也自废武功

第一步：重构需求方法①、选择不同战略族群的关键客户价值，重构需求

第二步：重构需求方法②、改变行业原有诉求点，在功能和情感中转换

突破行业边界——只要改变行业规则，小企业也能迅速成为行业先驱

第一步：重构行业方法①、重组同样功能的不同的产品或服务形式

第二步：重构行业方法②、研究整合消费者在使用前后的其他服务

第三模块：聚焦商业模式实施——让竞争对手无法跟随，“金融人才”双杠杆推进

授课要点：为什么很多很好的想法和新模式，原创者反而被模仿者超越？一个好的商业模式实施关键在于两点：第一，金融杠杆的运用，把模仿者和竞争对手远远抛在后面；第二，有聚焦性的人力资源策略。

用速度创造竞争优势——实现跳跃式发展和商业模式的最大化收益

资金结构增值措施——利用金融杠杆操作，在速度上完全打败竞争对手

资金结构控制措施——指标控制，关键指标可以控制80%的经营健康度

现金增值措施——实现对价值与效率的双重追求，导入边际效益分析模型

现金控制措施——建立“全程资金供应链”全景图与应用操作流程图

兵马未动，粮草先行——华人优秀企业中高层人才的培养和管控方案

自创品牌混合型商业模式公司所需之人力资源战略

代工与品牌混合型商业模式公司之人力资源战略

纯代工式商业模式公司之人力资源战略

纯代工设计型商业模式公司之人力资源战略