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王越:如何带好销售团队
2016-01-20 50100
对象
销售经理、销售总监、区域经理、销售管理的其他人员
目的
千军易得,一将难求,什么样的人,带出什么样的团队,销售主管是销售团队的核心人物,如果主管没做好,不太可能带好销售团队!
内容
一、销售是企业的核心竞争力1. 激发每个人最大的潜能2. 要求要严,目标要高!3. 为了团队共同的目标而努力4. 有共同的价值观、使命感 (三个业务员)5. 多说“跟”我上,少说“给”我上6. 不要让任何组员掉队,更不要让主管掉队7. 属下的工作,主管的事业!8. 胜则举杯相庆,危则拼死相救!9. 交往简单,对事不对人10. 培养正确的销售观11. 榜样的力量是无穷的12. 销售团队要有“要性”、 “血性”13. 决策前充分讨论,决策后坚决执行14. 白天“疯狂”工作,晚上笑着回家 二、团队文化的建设与实施 1. 你认为团队中应该提倡分享哪些内容? 2. 你是如何激励你的下属?3. 如何营造销售团队感恩的氛围?4. 拥抱变化才能适应发展5. 如何营造快乐的氛围?6. “传”、“帮”、“带”的开展7. 销售团队之间如何开展竞争?8. 人人参与才会成为“主人”9. 感恩墙、PK墙、目标墙、“包公”说事等 三、销售中的考核与实施1、灭零率 2、续签率 3、成长率 4、转换率 5、季度KPI考核6、如何设定销售团队的目标?7、如何分解销售团队的目标?8、如何实施销售的目标?9、销售团队中通常有哪些奖励? 七、客户管理是销售管理的核心工作之一l 客户信息的流动性、时效性、匹配性、价值l 50家/5天/30天/45天/365天原则l 新签与续签 八、销售中的报表日报、周报、月报 九、销售中的高压线 1、谎报军情 2、扰乱军心3、私下分赃 4、前后勾结5、扰乱秩序 6、恶意拜访7、先斩后奏 8、拉帮结派 十、销售团队管理重点工作 1. 培养销售团队正确的销售观2. 如何应对过度准备的销售人员?3. 如何处理销售人员与客户打交道时很紧张? 4. 客户拒绝的是推销而不是推销人员5. 不当“猎手”当“农夫”6. 先“开枪”后“瞄准”,执行第一7. 不要满足销售人员头脑中的客户8. 如何让新员工快速融入团队?9. 客户说“不买”就真的不买吗?
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