1. 销售人员是市场经济的推动者2. 做销售要有强烈的企图心3. 做销售不要总是为了钱案例：进公司的第一天4. 拜访量是生命线(631/8631+30)案例：没有拜访量的销售是一句空话案例：不要吝啬自己的名片5. 打破常规,不要自我设限 成功一定需要比别人更努力地工作 成大事者不居小节  没有计划的销售人员头脑是一团麻 不要浪费过多的时间给无意向的客户6. 投入的精力比花费的时间更重要 不放过一个可以打的电话 不放过一个可以谈的机会7. 销售人员要有“要性”、“血性”案例：要时间、要人、要合同、要钱、要DC案例：主动建议,减少选择8. 永远不要相信客户说的“不”案例：某LED公司的案例案例：宁可谈死,也不郁闷死9. 销售人员就是信心的传递者案例：客户很少凭理性去采购案例：客户也需要你去激励,案例:游环的故事10. 学会时时找到自己的PK对象 PK是让自己永远有激情的方法 PK是让自己进步最快的方法11. 找到关键人才是销售成功的第一步  浪费自己时间的往往是非KP(某进出口公司) KP不一定是职位高的人(某钛业公司) KP不一定是与产品相关的人(某电焊机公司) 学会培养自己的同盟者.案例:某门业公司. (同部门的人,知道KP行踪的人) 用个人感情去培养同盟者12. 进门之前有目的，出门之后有结果！ 找人,要结果,判断条件,逼单 为下次作铺垫 要转介绍13. 客户可能只有给你一次机会打倒他 出门有充分的准备 成交信号只是一念之间,趁热打铁!! 不达目的决不回来14. 销售不做“猎手”做“农夫”  收集，分类，筛选，分期联系 忘了客户是否与你合作 日报，周报15. 客户拒绝的是推销，不是销售人员案例：电话里的客户与现实中的客户是不一样的案例：客户的态度不好是因为你的推销16. 不要忘记推销自己案例：你也是产品的一部份17. 我们的客户是有需求的人，而不仅是有钱的人案例：眼中不要只有有钱人18. 是鹰就不要做鸡的事19. 不放弃、不抛弃！！案例：销售就是“生孩子”，痛苦并快乐着20. TOP一定是在团队中成长起来的案例：顶级销售一定是经过磨炼出来的21. 胜则举杯相庆，败则拼死相救案例：狼一样的销售团队22. 销售中的高压线 谎报军情 扰乱军心 私下分脏 前后勾结 扰乱秩序 恶意拜访23. 销售中的考核