客户：湖南皇爷食品有限公司 地点：湖南省 - 长沙 时间：2014/5/22 0:00:00 一、课程目标 1.提升销售流程控制和执行的认知 2.学习掌握规范的执行流程和细节 3.提升运用执行提升销售成果的能力 二、部分课程记录 8:55个人介绍 面相 充分互动 9:05课程目标展示 9:08问题10个 9:10我们凭什么赚钱 欲望 信念 9:16香格里拉 寺庙经理 9:21马云 激情 80后买房 生存成本 9:32人性 9:34变态（流程与习惯） 惯性 9:38意识 9:41图形题 9:46思考 在我的工作习惯中哪些会影响业绩 9:48贝多芬 9:50量变 质变 9:53学员打招呼方式 9:58 心锚 狼狗案例 10:00分享笑话 10:02价值影响价格（产品、人） 10:10价格竞争是短期的 10:15张新发产品实例分析 10:30发奖品 10:35 分组 10:50人性的弱点 焦点 10:55武汉长江大桥 10:57客户关系维系 张老师深圳业务经理 11:02所有的问题都不是问题 11:04带团队经验 11:07读心术 八卦位 11:18学员互动读心术 11:26广东政府工作经历 11:29铁皮屋生活 11:36赚钱的能力 11:37人性的弱点——负面性 11:42潇湘晨报 教育小孩 贴标签 11:52学员互动 12:00总结 14：00开场 14：03回顾上午课程 14：05目标 抢分比赛 14：25解析 14：30区域标记 分类 财富地图 客户信息积累 14:35实战讲解 14：47提问 14：50 义 利 14：58皇爷槟榔必备的执行流程 15：02晨会 正面心锚