当下世界发展很快，国际优秀企业都有进入中国市场的想法。而国内企业也迫切需要引进这些一流的公司。几十年来我在世界各地跟各个领域的龙头企业都有合作，我在四家国际集团共同合作了一个国际投资平台，协助企业“引进来”“走出去”已有多年。这些集团在当地发展了几十年，根基牢固，人脉丰富，更重要的是，都属华裔企业，由他们带领中国的企业融入所在国文化，打开关系网络，将企业的资金、设备、人员等要素合理运用，减少弯路和决策错误。同时，这些集团无论经济实力，技术与装备水平，科技研发能力，管理经营手段，员工整体素质都非常优秀，是所在国主流企业和行业龙头大哥，说话做事有绝对的分量，可以为国内企业的发展添砖加瓦。 以下是我整理的国际“商业机遇”这些项目我的合作公司都已经在运营，国内的投资人、企业家朋友如果对海外市场感兴趣，可以联系我。

　　以下是国际“商业机遇” 第一部

　　目录（一）：

　　1、到美国投资移民的正确做法

　　2、金融综合服务中心的概念

　　3、中国川菜馆在美国的机会

　　4、适合中国现阶段发展的区域开发模式

　　5、百货零售业的转型

　　6、如何进行高端住宅区的安保工作

　　7、如何到国外选择进口商品货源

　　8、企业家第二代的国外教育

　　9、中小企业如何建立自己的组织架构

　　10、中国新农村的改造

　　11、中国开发区的转型升级

　　12、中国餐馆的国际化发展

　　13、跨境电商的机遇

　　14、高端物业如何利用会员销售

　　15、不景气下，企业的逆势成长

　　一、到美国投资移民的正确做法

　　如今国人办理美国投资移民大多是透过移民中介和区域中心，但是大多数人其实不了解投资移民，也不了解移民后要做什么，移民的利弊在哪里。例如EB-5投资移民，不仅要在区域中心的项目投资50万美元，还需同时保证每个投资人能够创造10个当地就业机会等等，满足了诸多条件后才能移民成功。同时我认为大多数人并不了解区域中心的风险，区域中心通常设立在国家认可的低就业地区，这些地区并不比邻近地区享有更多的政府的任何优惠政策，先不说投资人是否能从中获利，有时对于保障投资人的移民成功并且资金回本也是个大问题。此外国人投资移民也没有想好要去国外干什么，是为子女的教育呢还是为了去工作呢。而国内的中介以及区域中心所提供的服务往往只负责将客户的资金投入，根本不考虑客户移民后的切身问题。

　　我早已意识到中国市场的美国投资移民中介有这些缺陷，近几年我也与一些美国投资移民区域中心，大学，美国企业等合作伙伴探讨过这个话题， 也得到他们的一致认同。因此我与我的团队专门成立了美国投资移民的工作组，区别于传统的移民中介，我们设计量身定制的专业方案，提供完整的投资移民咨询，操作及后续服务，真正做到一站式全方位的美国投资移民服务。包括企业管理咨询，子女留学教育，移民地区选择，海外置业等等服务。在此，国内有兴趣的朋友可以联系我。

　　二、金融综合服务中心的概念

　　国内经济进入了所谓的“新常态时期”，很多企业家的朋友来跟我诉苦，说资金的流通比过去困难很多，传统的融资方法不再那么方便，问我该怎么做？我觉得这是金融服务业转变的一大契机，金融服务多样化是势在必行的。

　　的确现今的金融服务也是多样的，例如：P2P网络借贷、海内外信托与基金、融资租赁与保险等。尽管有这么多的金融服务，但企业还是不太能够了解，过去金融服务几乎是通过关系才能够得到的，因此就算现在有许多选择企业也不知道该怎么利用。另外，许多人也是不知道该如何做投资，不知道如何在众多选择中找到一个最适的决定。

　　基于此，我认为成立一个金融综合服务中心，将现在所有的虚体与实体的金融服务结合是个非常好的方案，让所有不知道该怎么选择金融服务的人，能够在一个空间里找到所有自己所有需要的金融服务，进行咨询与找到自己需要的服务。

　　我的团队最近提供了这个金融综合服务中心的方案给我，这是一个很不错的机会，对于这方案有兴趣的人，欢迎与我联系。

　　三、中国川菜馆在美国的机会

　　现如今中餐在美国的火爆程度已超乎国人的想象，尤其是川菜，无论走到美国哪个城市我们基本都可以找到一家类似于“老四川”的川菜馆十分受当地人以及游客的喜爱。可是我相信所有真的去吃过的人又会感觉到，就这味道竟然还可以这么火！

　　现在在美国的很多川菜馆是早在六七十年代去美国的一批中国人在经营，很多厨师甚至不是中国人而是墨西哥人，菜品菜色与现在国内的川菜相比十分的老派，口味也十分不正宗。可是由于在美国没有更好的选择，即便不怎么可口也变的十分受欢迎。

　　但是，美国川菜馆的不可口却给我们国内有意去国外发展的餐馆带来了大好商机，国内优秀的川菜品牌可以去国外开店，从单店做起再至整个美国发展连锁加盟，将国内良好的做菜工艺带去美国，满足美国人的味蕾，让他们重新了解川菜文化并且更加热爱川菜。

　　当然，中国川菜馆也不能横冲直撞去向美国，必须经过一系列的包装调整，调整至适合美国发展的经营状况才可。毕竟美国有不少人能接受辣，但不怎么能接受川菜的麻，又比方说菜名也应该地方化，口味也或许需要适当的调整等等。所以我建议中国的川菜馆找一个了解美国的企业共同合作，这样可以减免前期调整的时间也为后期在美国的发展找到个地道的好帮手。

　　我的美国合作伙伴F&T GROUP是个房地产开发商，同时又是购物中心经营商，其本身也经营了一家档次不低的中菜馆，有兴趣合作的也可以与我联系。

　　四、适合中国现阶段发展的区域开发模式

　　现阶段中国各个地区都在探索适合自己的开发模式，之前的单点开发已慢慢被混合功能的区域开发所代替，而更注重产业发展的发展模式也造就了越来越多的产业新城。

　　我个人认为，区域开发以产业为出发点和立足点的思路是对的，并且应该在区域中打造一个核心产业主题，除了该产业的中端基础产业外，也应该整合该产业主题下的支持中端的前端产业，以及中端延伸的后端产业。形成一个完整的产业链，该区域内的各个产业才能相互支撑，相互配合，联动发展；而且，全产业链的打造也能产生非常大的对相关产业领域厂商进驻的吸引力，因为完整的产业和配套服务会给厂商非常大的支持，这就形成了区域产业发展一个非常好的良性循环。

　　此外，在当代背景之下，除了实体之外，区域开发也应该更重视虚拟的作用，将实体与虚拟做更好地结合。举例来说，我现在在跟合作伙伴一起做一个国际医疗主题的区域开发项目，除了建设非常完善的国际医院，引进国外的设备等硬件条件外，我们的项目里还有利用网络的远程诊疗，利用GPS的紧急救援等，实体和虚拟的结合能让项目更好地服务我们的客群。

　　如果各位对于实体与虚拟相结合的全产业链的区域开发模式有任何想法，我都欢迎各位与我联系，共同沟通交流。

　　五、百货零售业的转型

　　从去年开始，百货业面临严重的关店潮，其中某家知名百货公司一年就关了四家百货公司，且销售总额与净利润也都呈现下滑的状态，而这样的现象不仅出现在一家百货公司，据RET睿意德中国商业地产研究中心统计，仅在2014年，大型连锁百货样本全年关闭26家店。

　　据研究，百货公司这个业态出现的时代背景，是源于从前的零售店都是各个不同的专业店，使得消费者买东西都得去不同的店铺购买，非常不方便，抓准了消费者对于一站式购物的潜在需求，百货公司出现了，让消费者能够非常方便地在一个空间里购买到所有需要的东西，使得百货公司蓬勃发展。但随着网络时代的来临，电商出现，由于空间不同，它比百货公司的商品更多样，使得消费者开始在网络上购物，让传统百货公司面临经营上的困难。为此，许多百货公司纷纷开始尝试转型，有的加入餐饮、有的加入儿童娱乐与电影院，甚至有的加入体验式厨房等店铺，大致认为百货公司应导向“体验式营销“。

　　我认为，如有大量体验式业态取代传统商品，那百货公司的定位就失去原本的意义，因此，正确的做法还是应该维持当初百货公司成立的目的，满足消费者的一站式购物需求，但该如何与电商竞争呢？百货业者应该重新思考再定位，从新时代消费者的需求上出发，找到消费者需要的商品，了解消费者的购物习惯，知道消费者喜欢与不喜欢在网络上购买的商品种类，然后重新找的属于线下百货业者的新商品组合。但不代表百货业者应该忽略体验式营销的重要性，只是应该还是以提供商品为主，体验式营销为辅的方向去经营。

　　但别忘了，还是得从SWOT分析开始做定位的调整。

　　我与我国外的合作伙伴多年来在国际上从事相关业态的研究，及百货转型相关商品与服务的数据，对百货业的转型能有帮助，若有兴趣欢迎与我联系。

　　六、如何进行高端住宅区的安保工作

　　随中国经济的快速发展，高端住宅的需求也越来越大。选择高端住宅的客户，是希望自己生命财产安全得到更好的保护。所以高端住宅在拥有黄金地段、过硬品质的同时，还必须要具备科学的安保系统和先进的技术设备，这样客户才会更加青睐其赋予的“高端价格”。

　　在这个互联网时代，要得知一个人的行踪已不是难事，近来国内企业家的安全问题也是层出不穷，所以在住宅安全上就更需要防患于未然。例如一个高端住宅区的安保系统与当地的公安机关联网，在危机事件发生的当下，公安机关就可以立即收到消息并采取行动，这样就可以抓住解决问题的最佳时期。

　　在国外，高端安保不仅靠人力，先进安保设备和周详的安保计划可以使整个安保系统更加严密精准，中国目前在这一领域的发展还是不够的。所以在住宅开发的前期，我们就需要引进国外先进的安保计划、安保器材，培训高素质的安保人材，这样住户的安全才能得到充分的保障，房产的身价也能够因此“水涨船高”。

　　我做了许多年的企业培训，经常与国外安保专家进行交流，同时与美国的一些高端安保机构有长期友好的合作。如果您是致力于推动中国安保事业升级的地产企业、保安公司或其他的相关机构，欢迎和我联系，我非常愿意为你们提供资源和帮助。

　　七、如果你想做进口贸易——如何到国外选择进口商品

　　最近媒体经常报道，中国游客到国外“扫货”与国外商品邮包突增的新闻，让很多企业或个人想从事这个生意。

　　因此，近年来市场上出现了许多代购，国外商品代理及跨境电商。伴随而来的是，进口量的突然大增，国内市场上国外商品的品项增加了许多。事实上，在进口商品这一块市场，除了已完善代理商体系的部分品牌外，大部分海外品牌及其产品未能实现规模化经营。为此，有些企业的经营者就经常问我，从事进口贸易时应该如何在众多海外商品中做选择。

　　我认为目前这类的进口贸易商品以下四种类别：第一种是购买游客带回国的商品；第二种是国内较具品牌知名度的商品；第三种是国外的廉价商品；第四种是大宗生活用品。其中大部分商品虽然近期好卖，但不能保证长久，这样现实的例子数不胜数。如果不想像过去一样的倒买倒卖，转而长久经营成为一个事业，就必须从市场需求角度出发，去寻找能长期满足市场的商品。

　　这些日子，我也与我国外的合作伙伴，探讨过这个问题，也接触了不少国外厂商。对进口贸易这方面有兴趣的国内朋友，不妨与我联系

　　八、企业家第二代的国外教育

　　越来越多的中国企业家把子女送出国，为了让孩子们能得到更充足的知识。但现实情况是，大部分第二代在国外，只感受到了不一样的生活氛围和增长了一定的见识。

　　因为大多数的父母，在给子女选择出国留学的途径时，除了一些成绩较好的子女，学校有一定的管道外，大多数都透过中介公司。而中介公司就像媒人一样，只管配对，不管以后。所以，常有子女去到国外水土不服的情况发生。

　　我认为，企业家父母在送子女出国之前，先要想好下列几件事：

　　1. 子女是否是企业接班人？与第2项思考有关；

　　2. 子女未来发展的方向，按发展方向妥善安排学习的专业与学校；

　　3. 子女在国外的生活，买房？租房？寄宿？托管？

　　4. 国际化学习，学习成为一个国际化企业家；

　　5. 毕业后的去向，回国？做什么？留在当地？又要做什么？

　　没有周详的思考就把子女往外送，可能会造成未来的遗憾。

　　我在国内从事教育这么多年，关注企业如何成长，如何有效沟通和管理，更关注企业接班人的未来发展。中国企业家自身辛辛苦苦建立的企业帝国，也不希望在下一代手里萎缩，甚至消亡。

　　鉴于这些问题，我和国外的几个华人企业（也是我几十年的老友）愿意支持国人子女在海外的教育问题，如果有对这方面感兴趣的朋友，可以和我联系。

　　九、中小企业如何建立自己的组织架构

　　一些企业家朋友和我说，每次组织架构调整之后，企业的运营效率似乎都没有提升，有时甚至不升反降。这些企业家对组织架构的迷茫可能是因为对组织架构的理解不够充分。

　　事实上，好的组织架构是基于公司的经营战略而设立的。对老板来说，在创立企业的时候，都是为了满足市场的某些特定需求。也就是我们常说的市场定位。通过考察市场之后，发现某些特定人群的一些特定需求。再针对这些需求，提供相应的服务或者商品。公司在明确自身的市场定位之后，才能做出相应的公司发展计划，包业务种类，业务规模等。接着按照计划罗列出所有要做的工作。最后，根据所有工作内容，安排具体的岗位，从基层由下而上的设立整套组织架构。

　　然而，这样因事设岗也会遇到人才短缺的情况，尤其是对能力要求较高的工作。如果无法通过社会招聘得到所需的人才，可以通过内部培养或者与拥有相应能力与资源的企业合作。

　　在这个问题上，我和我的国际企业家团队可以为中小企业排忧解难。因为我们从事企业管理，拥有丰富的人力资源，既可以帮助企业量身定制一个合适组织架构，又可以解决企业在人力资源方面的困难。

　　十、中国新农村的改造

　　近年来，为顺应时代发展的要求、全面建设小康社会，国家大力开展了建设社会主义新农村的各项工作，并将“生产发展、生活宽裕、乡风文明、村容整洁、管理民主”概括为新农村建设的目标与要求。新农村建设的关键之处在于“生产发展”，生产来带收入，人民“生活宽裕”了，才能进一步提升思想，实现“乡风文明、村容整洁、管理民主”的建设目标。

　　目前，我国的农业生产还停留在劳动力密集型生产阶段，农业生产技术的滞后导致了中国农业普遍亩产低、农产品附加价值低，村民相对收入低等结果。有些农村在农业发展的道路上受阻后，转而效仿城市进行房地产开发，村民住进楼房，看似富裕了，但一栋栋楼房并不能真正改善其生活质量水平，没有持续的经济收入来源，农田变高楼也只是把农村变成了城市的一部分而已。

　　要做到真正建设新农村，要给予农村自主创收的能力：改进提高农业生产水平，调整完善农村产业结构。具体来说主要措施有：利用现代化高科技农业技术提高亩产与质量，增加农民收入；结合全产业链思想完善农村产业结构，包括农业科研、生产、增加农产品附加价值等全过程，达到增加就业岗位，保留、吸引更多的劳动力效果，进而整体提高消费水平，拉动内需，形成发展良性循环。

　　上述观点在国际间得到普遍认可，我也曾多次与多所国外大学与相关农业科研机构探讨交流，对于中国特殊国情下的农村发展问题，他们也表现出浓厚的兴趣。因此，我认为有必要搭起一个针对农业农村发展的中外国际交流互助的桥梁，引入国外先进的农业技术与发展理念，协助国内新农村建设发展。感兴趣的国内相关人士也可以联系我进行进一步探讨

　　十一、中国开发区的转型升级

　　自改革开放开始，很多地区都纷纷推出了开发区的概念，希望用开发区的概念来更好地实现招商。之前的开发区大多是以工业为其主题的，在当时的环境下，为了经济的发展，增加出口，这是无可厚非的。然而随着现在中国外汇存量的增加，人工成本的提高，地区再一味地扎堆打造工业开发区，已不适应社会经济的发展。我之前看到一篇文章，说现在国内开发区圈而不建、土地闲置的状况普遍存在，在土地资源如此紧缺的当下，我认为这实在是一个大问题。

　　那么，跳脱工业这个范畴，开发区应如何定位其产业主题呢？我建议，可以从产业升级的角度，从全产业链的角度，区隔其它地区，定位更加适合自身和社会发展趋势的产业主题，比如说养老产业、医疗健康产业、教育产业等。在开发区框架下定位的这些新型产业主题，都是以全产业链为其出发点和立足点的，举例来说，我现在与我的合作伙伴在进行养老主题的产业区打造，在规划和招商上，都包含了前端的老年医学、老年器械产品的研发、老年护理人才的培育等，中端的不同类型的养老服务，后端的老年主题商业等，囊括了工业、房地产、服务业等不同产业领域。

　　这些年我持续的在接触国外的一些优秀的养老、医疗、教育等方面的厂商和院校等，希望可以将国外的先进理念技术引入到国内，让国内的这些产业与国外接轨，我也相信，国内地区的开发区如果可以引入这些产业概念，一定可以区隔其他地区，打造自己的产业亮点。如果各位对开发区的产业转型有什么想法，我们可以一起沟通探讨

　　十二、中国餐馆的国际化发展

　　随着中国餐饮业不断成熟，越来越多的餐饮企业选择走出去发展国外市场。可是许多餐饮企业在走出去的同时却忘记了“本土化”这一重点，只是一味的复制国内的模式到国外，导致在国外的经营状况不是很理想。

　　我认为中国的餐饮企业在发展国际市场前，首先，应该先充分了解当地的文化习俗以及风土人情，根据当地人的用餐习惯，口味对菜品进行调整。其次，应该对当地餐厅的服务方式进行实地的了解，分析当地人的服务习惯，从而适当的调整服务内容。比方说美国，美国人在用餐时通常会选择个人套餐，而不是吃合菜。服务方式通常是全服务式，服务员主要靠小费来赚取当日的工资，诸如此类的餐饮习惯都与国内不同，所以如果餐饮企业在出国发展前没有做任何调整，而是直接把中国的方式方法搬去国外，那可想而知结果会不尽人意。

　　并且，我们现在可以看到许多目前国外的中餐馆还处在中国80年代的餐馆的状态，从内部装修到菜品都还十分的老旧，并不可以代表中国餐馆的现状。即便有些国内发展不错的餐饮企业到国外发展，也并没有在国内时发展的如鱼得水，并且基本也只做生活在国外的中国人的生意，并没有做到真正的国际化。

　　中国餐馆的国际化发展之路在我看来并不是简单的“搬家”工程，而是从选址这第一步就有所不同的创新之路。中国餐馆去国外开店无论是经营模式或者是营销模式以及投资方式等等我们都应该因地制宜，最好是选择有海外背景的合作伙伴共同发展，从而降低因“不适宜”而造成的负面影响。

　　十三、跨境电商的机遇

　　跨境商务是指跨关境的电子商务，也就是分属不同关境的交易者，通过电商平台达成交易、并进行支付结算，最后通过跨境物流送达商品。Amazon，ebay和天猫国际都已经进入这个营业领域了。它在中国日益普及，帮助消费者便捷地通过互联网直接购买海外商品，而不用依赖于过去的“海淘”。而在市场需求，政策环境等方面优势决定它将为互联网行业的一次重要机遇。

　　跨境电商在中国还处于高速增长的初级阶段，年复合增长率超过30%。从消费群体看，中国拥有全球最大的网购群体，总数超过3.6亿，人均消费在2013年就已经达到1000美元。在产品需求的角度看，随着中国消费者安全意识的提高，对海外优质平价商品已逐渐形成一种刚需。而跨境电商因为减少了中间环节，相对于其他渠道的海外商品具有相当的价格优势。

　　在政策方面，国家陆续在上海，重庆，杭州，宁波，郑州，广州和深圳七大城市开设了跨境电商的试点，结合当地情况给与了相应的清关与税收上的优惠政策。在物流方面，商品从国外空运到国内的时间不会超过一天。国内通关时间也在不断加快，最近甚至可以缩短到4个小时。在监管方面，海外商品制药达到建议标准，也就是不要带病菌，都可以快速过关。

　　虽然跨境电商具备这些有利因素，但是一些做跨境电商的朋友告诉我，他们始终无法控制上游海外商品的货源。因此，我和我的合作伙伴的海外资源，可以帮助做跨境电商的企业朋友找到海外商品的货源。

　　十四、高端物业如何利用会员销售

　　高端物业虽然一直备受欢迎，但近年来成交情况却不容乐观。原因是早年高端物业的购买者基本上抱着投资和投机的目的，买来自用的不太多。随着这几年政策和大环境的变化，投资房产和借此投机的人数在慢慢减少，高端物业的主力军只剩下个人购买者这一种了。

　　而高端物业的主要通过周边环境、建材用料、装修精良、会所配套等传统功能作为卖点，以此吸引购买者——这些功能在前几年可能让购买者挑花了眼，但在现在，已经毫无特色可言了。

　　正因为我们谈的是高端的物业，购买者无论从社会地位还是财力来说，都区别于普通大众。而这类人，更关注个人生活的私密性，以及个人包括家庭成员的人身和财产安全问题。此时，高端的保安和保全系统就不能只是一个噱头，而应该当作一个事业去正儿八经的经营。引用高端保安这个概念，可以为高端物业增加更多销售的机会。

　　所以，我与我的合作伙伴——在美国、日本、台湾、欧洲等国家和地区有多年高端房地产开发经验的华人公司，共同创建了WIN世界投资平台（World Investment Network），这些企业在当地都是主流企业，有良好的地方基础和强大的人脉关系网，十分愿意通过WIN这个平台帮助国内的房地产业走出低迷。

　　如果有房地产开发商对此感兴趣，欢迎和我们一同合作探讨未来发展。

　　另外，我同美国两家安保公司一起，计划今年10月16日在上海召开“中国安保国际论坛”，我会在当天讲一下中国安保事业的迫切需求，邀请的外国嘉宾包括美国特勤局局长在内的五人，也会谈到“高端人士的安全保护”等问题。欢迎志同道合的朋友们来参加和了解。

　　十五、不景气下，企业的逆势成长

　　最近许多朋友找我咨询，跟我谈到中小企业在这个时局真的不好经营，最主要的问题来自于销售额因不景气而锐减，有些可能是原物料飞涨，有些甚至于是融资困难造成财务成本提升等方面。整体来说就是销售额锐减，经营成本和费用的提升问题，在这些企业经营逆势的情况下，企业该如何不亏损甚至盈利成长呢？

　　其实在不景气下是企业整顿与审视自己最好的时期，在景气好的时候，企业即使有些问题也能够活得很好，因为民间的消费力够强使得企业能够有持续的收入，让企业不易亏损，但也因此容易忽略自己的问题，到了不景气时，这些问题都一一浮现而造成企业盈利大幅下降，甚至于亏损。

　　要解决这些问题，甚至逆势中还要求成长，我认为应该从审视自身的财务报表来了解自己运营上最需改善的部分，例如：缺乏效率导致费用提升、因生产技术落后造成物料成本过高、销售额降低，因为商品不再具竞争优势或在景气低迷中失去吸引力等。