《微信营销和个人IP打造》

课程背景：

随着互联网数字经济的不断深化和发展，个人和企业都面临诸多的机会和挑战，我们如何迎接挑战和抓住历史创富机会？此课程将通过理论讲解和案例分析和大家一起探讨解决企业或个人自身痛点，让大家自己找到适合自己的解决方法和执行路径。

1．IP有哪些种类？又是如何发展起来的？生命周期又如何发展演化？

2．IP迎来发展风口，如何迎风而上？如何抢占IP的制高点？

3．IP如何定位？IP的公式是什么？

4．互联网思维重点有哪些？如何用互联网思维检测IP？

5．社群营销的关键有哪些？如何用社群经营思维经营IP？

6．新媒体种类繁多，该如何整合策划与落地执行？

7．微信营销五花八门，如何找出最适合自己的方法？

8．抖音快手等幕后是如何操作的？又有哪些好的建议最适合自己？

9．IP的生态发展该如何规划与打造？

课程收益：

1．了解IP的种类、发展历史和生命周期的演化

2．学会IP公式和IP如何定位、

3．了解互联网思维重点，学会如何用互联网思维检测IP

4．了解社群营销的关键，学会如何用社群经营思维经营IP

5．了解新媒体主要种类，了解整合营销的方法和策略

6．了解微信营销的照耀行和99个方法，并找出最适合自己的方法

7．了解抖音快手等幕后是如何操作的，找出最合适自己的建议并执行

8．了解IP的生态发展并进一步规划与打造IP

课程时间：1-2天

课程对象：营销人员、企业负责人、各部门负责人、品牌总监，运营总监、负责品牌营销公关的相关人员等

课程方式：实操案例+理论方法+视频案例+图片展示+小组讨论+实战演练

课程时长：1-2天

一、IP网红历史

1.1.IP网红1.0：安妮宝贝（励婕），当年明月（石悦）

2. IP网红2.0：芙蓉姐姐（史恒侠），小胖（钱志君），杨迪，后舍男生等

3. IP网红3.0：任志强老师的“危”和俞敏洪老师的“机”

4. IP网红4.0：薇娅、李佳奇、李子柒、Papi酱、冯提莫、张大奕

二、IP当红和已红人物的分类：象限法

1.销售型/力量型：薇娅、董明珠、王健林、刘强东、任正非

2.娱乐型/活泼型：男暖郭冬临、贾玲、俞敏洪、马云、马斯克、特朗普

3.洗脑型/完美型：罗振宇、雷军、巴菲特、拜登、默克尔

4.记录型/完美型：李子柒、马化腾、李彦宏、比尔盖茨

三、为什么要打造企业IP的原因

1.认识企业自身

2.求生存

3.求发展

4.企业IP人格化的需要

5.用户思维的需要

四、社群思维打造企业IP6步走

1.我是谁，要“杀猪”还是“养鱼”

2.定位——找鱼塘

3.渠道——吸粉

4.内容——价值输出

5.迭代——不断进化

6.变现——生态持续发展

五、微信在打造个人IP中的重要性

1．微信的重要性

2．企营现在销难点和痛点分析

3．顾客寻找企业的渠道

4．微信营销三大营销价值

5．微信营销4大优势

6．解决深度沟通的9大问题

7、

微信营销4要点

六、微信营销预热工作

1.  

人设/标签/品牌/IP四要素

2.  

微信号准备

3.  

建立营销阵地的6个锚点

4.  

客户储备8步走

5.  

客户管理

七、客户互动之直聊

1．

直接聊目的是获取信任

2．

摸客情12法

3．

直聊6大关

4．

直聊3步走

5．

聊天的五大原则

八、客户互动之朋友圈

1．

朋友圈的重要意义

2．

什么样的朋友圈是优秀的

3．

朋友圈最受欢迎内容数据分析

4．

朋友圈内容分类

5．

朋友圈营销的基本核心是

6．

朋友圈内容如何做

7．

朋友圈哪些内容互动率最高

8．

关于朋友圈营销的几点争议

9．

朋友圈修图、素材、内容APP推荐

九、微信群营销

1．

群类型

2．

群构成

3．

营销号准备

4．

马甲号准备

十、微信营销技巧的十大思维

1．

助力思维

2．

抢红包思维

3．

流量思维

4．

游戏思维

5．

节日思维

6．

大奖思维

7．

众筹思维

8．

生活思维

9．

新闻思维

10.测试思维

十一、个人微信营销99法

课程相关案例赏析

快手与《吐槽大会》互动传播

抖音牵手必胜客WOW烤肉黑比萨跨界营销颠覆传统；

新BMW5系车型上市事件营销+社群营销+粉丝培训+高端品鉴+竞品试驾+新媒介曝光+品牌口碑传播；

美年达品牌定制剧《开心原力》爱奇艺播放量3.52亿、11个话题3个总榜TOP1、官微阅读量8084万；

东鹏特饮《老九门》话题阅读总量8837.3万、3个病毒视频播放总量达1106万、单条微博互动8695；

美的儿童空调《爸爸回来了2》“寻找最萌宝”导流电商+未播花絮娱乐吐槽独特配音、嫁接品牌宣传；

百事&维动力《跑男4》深度捆绑代言人邓超运营粉丝+节目内容强势关联17个话题阅读总量破5.1亿；

汤臣倍健《极速前进》冠名微博主话题总阅读量71.8亿、品牌官方微博总阅读量1000万，两大事件聚焦品牌热点+多形态互动物料吸引粉丝互动联动明星资源，黄婷婷单条微博互动量高达26206；

康师傅奥运#神秘东方力量#事件营销#借势奥运捆绑奥运明星打造“润物细无声式”的病毒营销悄然走红；

蒙牛真果粒《花儿与少年》10场线下明星见面会赞助总植入120+、平媒291家+网络媒体通通稿233篇；

雅迪《挑战者联盟2》官微超1亿阅读+超10万微博互动+成功圈粉超4万+4个品牌花絮视频超1250万；

莎蔓莉莎湖南卫视《我们来了》绑定代言人赵雅芝4次情节植入+15次花式口播+177次logo共579秒总植入+app定制开发+空中商城运营+微信营销+社群+线下慈善活动，提高品牌的曝光度、知名度、好感度；

百雀羚《幻城》当百年国货遇到经典IP海报+品牌病毒视频模仿周杰伦声音旁白等+杰伦幻城历险记H5；

相宜本草《极限挑战》独创“实时营销”剧照+四格漫画+独创“今日宜”主题海报强化将品牌植入到底；

方特《最好的我们》整合营销，围绕IP配合搜索+社交营销策略+线上+线下全方位多渠道进行矩阵营销；

滴滴出行《天天向上》“择善而行”专场品牌SHOW+明星官方微博积极发布品牌内容，品牌指数增长迅速；

快手“深耕吐槽文化，见证中国式脱口秀的发展”

全程强势露出脱口秀艺人入驻快手进行互动营销；

威马汽车：成功解锁IP授权之 #威马神吐槽#发布会线下活动+线上直播+微博话题互动+KOL传播分享；

上海通用汽车品牌“高效触达用户，传递品牌信息”总曝光量达1140.9万，总互动量达86.1万；

华帝燃具独家冠名《美食告白记》节目全网营销累计播放量3.9亿+微博话题阅读量7607.7万；

……