课程大纲

一、陌拜成交的原理

所有客户在对待陌生人的推销时，脑中所产生的疑虑是大同小异的。而销售员预先将这一系列的问题进行拆分，配以图片、文字、数据、视频等工具，交谈中将客户脑中这些顾虑逐一消除，加以催、逼、促、诱等谈判方法，最终可以达到陌拜成交的目的。

二、如何见到关键人？

陌生拜访最大的障碍是如何见到关键人，陈老师十余年的市场一线销售生涯，为了在陌拜中见到关键人，用过的招术也是不计其数，但其中的原理都差不多，在此归纳为以下五种

1、以礼待人。

2、以诚动人。

3、以利诱人。

4、以理服人。

5、以势压人。