大家好，我是段光力老师，在此首先要感谢姬剑晶老师搭建这么好的平台才有了我现在的成长改变，两年前还是负债的我没能力、没资金、没背景，通过不断的跟姬老师学习，现在的我已经荣获多个平台的冠军奖杯，第一年就购买了自己心爱的奔驰轿车、第二年送给爸爸一辆百万的保时捷轿车；并且帮助我的家人和我的团队三十多人也已经买车。

很多人问我，您是怎么在短短的两年时间里完成了很多人一辈子都没法完成的梦想？

我在这里想要分享的是：选对平台跟对人，我们在不同的平台决定了我们不同的价值，不同的教练决定了我们不同的成就，当我们下定决心一定要改变时，我们要找到自己的成功榜样，拿掉大脑中的限制，进入他的圈子，大量的跟他学习，运用他证明有效的成功方法大量去实践运用，运用的越多越彻底，获得的成长改变就会越大。

很多人问我。您能够总是拿冠军的关键是什么？

我在这里分享三点：

一、信念：信念就是一个人深深相信的观念，一个人只要拥有一定要的信念，他的能量和方法就会无限，我的信念就是：天下无难事，只怕有心人；

二、焦点：焦点在哪里，结果就在哪里，听普通人的话就会成为普通人，听成功者的话就会成为成功者，明白自己想要的才不会做错选择；每当懒惰、愤怒、悲伤、恐惧阻碍我前行时，我会不断提醒自己：我就是冠军，我要不断的超越自我，不断创造属于自己的成功故事，我是怎么提醒的呢？那就是做梦想版，敢于对想要的梦想做出承诺；

三、大量的行动：梦想很美满，现实很骨感，只有通过大量的行动才能获得最好的磨练和最快速的成长；

很多人问我，您当初为什么选择姬老师做您的人生教练？

我在这里想要分享的是：我看到姬老师教我们的课程已经在无数的学员身上证明有效，他的平台汇集了各行各业的精英领袖，名人、明星、名师、名企，甚至各国的名政都有链接，他励志带领他的3000弟子孵化一百家上市公司，捐赠1000所希望小学，他超乎常人的努力和不卑不亢的为人是我学习的榜样。我们给父母最好的礼物是成长，给孩子最好的礼物是榜样，给朋友最好的礼物是机会，我想要自己的人生价值体现，所以我选择姬老师做我的人生教练

是什么让我们拥有了一切，我认为是相信，相信什么就会拥有什么，相信贵人才会拥有贵人，相信机会才会拥有机会，相信的层度决定了我们拥有的层度，过去的你是谁不重要，重要的是你未来会成为谁，只要我们始终在梦想面前勇敢的迈出一步，我们的潜能将会超乎我们的想象，我相信我们只要不断的跟姬老师学习，不断的努力，我们的人生就会精彩无限……

如果您渴望快速提升能力，如果您渴望成功，段光力老师在此向您隆重推荐。

段光力老师主讲课程《黄埔军校训练营》：

一个观念：销售=收入

成为一个顶尖的销售员要明白的3个问题：

1.你是谁？你现在能做什么？

2.你通过在这里的学习成长，你将来要成为谁？你现在要做什么？

3.成为销售冠军最重要的关键就是拥有最最强烈的企图心！你是否已经完全下定决心？

销售无处不在，想要拥有全方位的幸福人生，就好把自己成功的销售出去；

 第一句话：世界上最重要的产品和顾客都是自己。

 第二句话：无法说服自己心动就无法说服顾客心动。

两个条件：态度+能力

态度：永远保持谦卑的学习态度才会有贵人相助

1.冠军需要主动出击

2.冠军非常地重视细节

3.冠军每天都进行自我反省

4.100%对自己的人生负责

5.全力以赴

6.胜利时，乘胜追击；失败时，加倍努力。

7.积极且不着急。

三项技能：倾听、发问、成交

听什么？

1.听他的用词、语音、语调。

2.听出他想讲但没讲的话。

3.听出他想讲但没讲，而希望你讲出来的话。

倾听的法则：

1.坐在顾客的左边。

2.保持适当的距离。

3.适度地注视他/她。

4.作好记录。

5.微笑、点头、鼓掌。

发问什么？

1.问自己对的问题；

2.问别人对的问题；

3.问顾客过去、现在、未来没有遇到这样的机会带来的痛苦；

4.问顾客现在把握这次机会会得到的快乐。

5.不要问开放型的问题，问二选一的问题

发问的法则

1.问有能量/有价值的问题。

2.问YES的问题。

3.从小YES的问题问起。

4.永远不要问可能会回答NO的问题。

5.要预测到可能会回答的答案,顾客的回答都在你的掌握之中。

6.每问一句话，都要设计一个理由，理由也要用问的方式，不能用陈述句。

成交

四大关键:

Ⓐ选对池塘钓大鱼，永远不要向裸体的人要衣服穿。

Ⓑ要非常了解人性，让顾客喜欢、认同你、崇拜你。

Ⓒ发自内心的关爱顾客：（服务胜于销售，让顾客感受到爱）

Ⓓ无法抗拒的销售话术，百问百答百分百成交；

五大秘决:

Ⓐ找到最适合你的冠军教练：走进他、了解他、学习他、做的比他多，最后超越他；

Ⓑ冠军不是靠自己，而是靠团队和平台的力量，借力使力才不费力。

Ⓒ为了目标，我愿意不惜一切代价去达成。

Ⓓ强烈的销售动机，充分的销售理由。

Ⓔ要很会教育顾客，同时给顾客正确的观念。

六大价值：

Ⓐ永远以成为行业第一为目标。

Ⓑ永远要不断挑战自己的记录。

Ⓒ永远要比行业最努力的人更努力。

Ⓓ在最短的时间采取最大量的行动。

Ⓔ永无止境地追求进步。

Ⓕ坚持到底，决不放弃，直到成功。

七个习惯：

Ⓐ心灵预演。

Ⓑ详细的计划。

Ⓒ每日的计划要达标后再休息。

Ⓓ每天总结。

Ⓔ做好时间管理，运用证明有效的方法。

Ⓕ当机立断，说到做到的决心。

Ⓖ马上行动，绝不拖延。

八项特质

Ⓐ预告事实，可以激发自己和团队强烈的动机。

Ⓑ口吐莲花，乐于赞美别人。

Ⓒ个性像水，在什么环境显什么像，善于使用性格，不被性格所困；

Ⓓ有良好的形象，一看就是亿万富翁。

Ⓔ永怀感恩的心，永做感恩的事。

Ⓕ低调做人，高调做事。

Ⓖ活动四射，给人带去无限的能量。

Ⓗ永不服输的精神，摔倒后就能很快爬起来，拍拍身上的灰尘继续前行。

九大信念：

Ⓐ成功者先相信，后看到。

Ⓑ假如我不能，我就一定要；

     假如我一定要，我就一定能。

Ⓒ遇到问题告诉自己：是的，我能。

Ⓓ因为我恐惧，所以我马上行动，只有克服恐惧，我才能更好的突破自己，迈向更大的成功。

Ⓔ假如没有得到我要的，将会得到更好的。

Ⓕ凡事向内求，鲜花盛开，蝴蝶自来。

Ⓖ没有任何经验去努力是白费的，只有找到最好的教练和疯狂的努力才会得到您最想要的结果。

Ⓗ没想到只有一种原因：准备不够。

Ⓘ所有的一切都太棒了，所有的经历都是我未来取得大成功垫下基石；

万物归宗：销售冠军最重要的两大因素

Ⓐ宣传、宣传、再宣传！

宣传：公司、产品、机会、自己、团队、故事

Ⓑ做一个受别人喜欢的人！

段光力老师销售录语：

1.卖产品不如卖自己。

2.大客户买的是态度。

3.说服是信心的传递，情绪的转移。

4.什么叫业务？做业务就是交朋友，朋友越多业绩越好。

5.客户买的永远是一种情绪，一种感觉。

6.推销的成败与事前的准备成正比。

7.随时随地搜集相关行业的情报。

8.掌握的知识越多，就越能与顾客找到知己般共鸣的话题。

9.多认识顾客喜欢的一种知识，就多一次成功的机会

10.你必须知道顾客真正要的是什么？

11.一定要了解自己产品的特色在什么地方？

12.了解顾客的问题、需求和渴望，再介绍你的产品。

13.100%相信自己所销售的产品。

14.客户能上门约见你，就成功了一半。

15.成功的销售人员具有极佳的倾听能力。

16.以赞美对方为开场白。

17.从语言、速度、肢体动作上去模拟对方，去配合对方。

18.推销过程中，最重要的就是建立信赖感。

19.每一天都要精进你的销售技巧。

20.用对的方法来销售产品是公司业绩提升的保证。

21.销售要多讲故事，少讲理论。

22.要随时保持微笑。

23.每一个顾客都希望受到尊重和肯定。

24.服务胜于销售。

25.让顾客帮你做顾客见证时最好的见证。

26.报酬不够就是能力不够。

27.要定期不断的与顾客联络。

28.要不断想出新的方法来吸引更多的顾客。

29.要想超过谁，就比他更努力。

30.凡事认真，业绩就会好起来。

31.具有每周工作七天的意识。

32.言行一致是给他人信心的保证。

33.服务就是让对方感受到爱。

34.服务最高境地就是顾客不断的主动转介绍。

35.不只做好售前服务，更要做好售后服务。

36.顾客反对意见太多，只代表他不相信你，不喜欢你。

37.任何服务都需要大量推广、大量追销。

38.我热爱我的产品。

39.每一个成功的人，都是顶尖的销售员，都拥有非凡的说服力。

40.要深深相信每一个人都会购买我的产品，没有购买我的产品是因为我还没让对方很好的了解我的产品。

段光力老师策略语录：

1.成功等于目标，其他都是这句话的注解；

2.设定目标不等于实现目标。

3.一定要设立周计划。

4.目标决定策略，目标决定结果；目标一定要远大，计划一定要明确、合理。

5.一定要分析自己为什么没有达到目标。

6.目标要实现：第一要专注，第二要重复。

7.选对池塘钓大鱼，选对行业赚大钱。

8.计划是成功的保障，计划是成功必备的条件。

9.一定要有短期目标、中期目标、长期目标。

10.要达成目标最重要的关键之一，就是要不断地做自我检讨。

11.要设立高标准，绝对不要接受二流的表现。

12.任何事情要以结果为向导（市场以结果论英雄）

段光力老师做事语录：

1.敢于做常人不愿做的事、不敢做的事、做不到的事。

2.做自己喜欢做的事，然后把它做到最好。

3.永远向行业第一名看齐。

4.没有最好，只有更好。

5.用世界级的标准做所有的事情。

6.不断为自己创造世界级成功的平台、学习的平台、人脉的平台。

7.只有想不到，没有做不到。

8.所谓效率就是第一次就把事情做对。

9.凡事要求品质，做事的品质决定了你的成就。

10.有计划才会有效率。

11.有效的一个就够了，没效的再多也没有用。

12.借力使力少费力

13.坚持错误的想法，只能得到错误的结果。

14.成功不仅是你做了什么，同时懂得不要做什么？

15.做事一定要有焦点，一定要有强烈的企图心。

16.设立一个可以达成而且有期限的目标。

17.失败不是成功之母，只有检讨才是成功之母。

18.自我分析短板在哪里？

19.每一天都要不断地检讨自己的工作和绩效！

20.重要的不是发生了什么，而是做哪些是来改善它。

21.要持续不断地改善自己的缺点，要持续不断地发挥自己的优势专长。

22.要随时随地携带笔记本，要随时随地记笔记。

23.时间治理是成功的要害。

24.用证实有效的方法减少自我摸索的时间。

25.你所运用时间的能力和你的成功成正比。

26.设定不被干扰的时间。

27.你没有办法做每件事情，但是你永远有办法去做对你最重要的事情。

28.每天一定要坚持运动！

段光力老师一对一辅导学员