第一部分 课程简述

1 课程背景

营销创新是我国企业与国际竞争环境接轨的必然结果，亦是企业在竞争中生存与发展的必要手段。国内市场与国际市场的对接这直接导致我国企业竞争环境的改变和竞争对手的增强。而面对这一切，我国企业表现出诸多的劣势，尤其是营销观念落后这一致命弱点，使企业面对强大的竞争对手和高超的营销手段不知所措。

   还有一些企业体制的问题同样表现出企业竞争力的弱势。而要解决这些问题，则须从营销管理方面入手进行变革和创新。因为营销创新是提高企业市场竞争力的途径。另外，通过营销创新，企业能科学合理的整合各种资源，并能提高产品的市场占有率。

2 培训目标

没有人会帮你一辈子，所以你要学习一生。办法总比问题多！学习，让你更受尊敬!我们坚信：营销有道，精于此道，以此为生。

本课程融汇经典营销理论、最前沿营销理念和国内外最佳实践案例，解决营销困惑，打造营销创新体系，培养商界领军人才，助力企业全面提升营销水平!

3 课程设置

（1）课程对象：企业高层管理者、中层管理者、上进的员工

（2）课程时长：3天（18小时）

4 教学方式

（1）讲师讲授

（2）案例复盘

（3）现场辅导

第二部分 企业创新模型

第三部分 课程大纲

1、现代营销的本质

本章内容：

1.1 价值性

1.2 竞争性

1.3 系统性

1.4 创新性

【案例】多个古今案例

【讨论】你的企业竞争力？

【工具】企业价值模型

2、营销战略

本章内容：

2.1 细分市场

2.2 选择目标市场

2.3 市场定位

【案例】多个古今案例

【实况】情景模拟

【工具】营销战略模型

3、营销策略

本章内容：

3.1 创新营销策略4P

3.2 品牌推广与营销策划

3.3 大客户营销与客户关系管理

3.4 消费行为调研与营销策略

3.5 营销沙盘实战演习

【案例】多个古今案例

【实况】情景模拟

【工具】营销策略模型

4、营销创新

本章内容：

4.1 打造更强大的营销团队

4.2 金牌营销渠道建设与管理

4.3 大客户营销与客户关系管理

4.4 新产品开发与投放策略

4.5 创新营销方式及模型

【案例】多个古今案例

【实况】情景模拟

【工具】营销创新模型