浩辰集团《我是销冠-网络营销及带看九大秘籍》济南站

培训人数：200人

培训费用：1980元/人

培训时间：1天

课程课纲：

第一模块：网络营销技巧的提升
课前思考（互动）：目前你的网络端口是如何使用的？
1、房源如何保证新鲜度
2、标题如何博得眼球
3、房源照片质量问题
4、点击率、来电率的关系
5、网络微营销技巧提升
第二模块：网络端口来电接听技巧实训
课前思考（互动）：如客户从网上、微信朋友圈电话咨询，你一般怎样讲？
1、电话来电接听的重要性
2、目前的接听现状剖析
3、基本的接听标准
4、接听标准四大模块详解
第三模块：营销话术的重要性
 语音案例分享：
A麦当劳推销话术对比
B房产销售话术对比
1、话术的重要性
2、话术的类别
3、话术设计的功能型要求
第四模块：营销话术的设计方法
1、话术设计的原则
2、影响话术的设计因素
3、人类行为的产生
4、营销话术引入客户思维
5、适客化的沟通
6、话术设计的方法
第五模块：话术的训练
1、话术的训练与演练
   三人一组
2、话术的培训、演练（示范）
（主题：收取意向金的话术演练）
3、话术的角色扮演
（超级演练，You Can Make It!!  ）
（销售演练评估问卷 ）
第六模块：带看的定义和基本流程
课前思考（互动）：目前你的带看方式和现状是哪样的？
1、带看的定义
2、带看的重要性
3、带看的基本流程梳理 
4、带看的质量管理
案例引入，带看有流程，思路要清晰
第七模块：带看管理九要素的概述
1、带看质量决定成交比例的高低
2、带看九要素
3、九要素分解到带看前中后的具体业务措施
第八模块：具体带看动作详解
带看前
1、客户的前期铺垫
2、业主的前期铺垫
3、带看策划
4、准备房源：BAC法则
5、带看前的“四带”---物料准备
带看中
1、确认看房—留证据，报备
2、保证一组成功带看
3、未带先看
4、提前等候
5、团队配合
6、服装礼仪
7、沿途讲解
8、引荐
9、不轻易放走一个客户
带看后
1、把客户带回案场或者可以一步沟通场所
2、准备客户想要的了解的资料（户型图、楼书等）
3、帮助客户计算基本首付、月供、探寻客户初步购买意向是否强烈
4、跟客户约定再次沟通的形式：电话？微信？面谈？
5、销售团队每日小结
第九模块：房地产从业人员心理建设
课前发问（互动）：为什么原则销售行业？
1、形式：通过上述问题给予答案
2、分别的阐述
3、好的销售人员，需要构建什么的心态
4、每一个良好心态对自我的帮助
5、当遇到拒绝，如何调整好自我心态
6、面对失败的八字真诀
附：小视频---点评