▉Day One课程大纲：

一、市场推广知识概述（1H）

1、企业营销计划与市场推广

2、商品及衍生品与消费者沟通的3种方式

1）直接与消费者沟通

2）通过第三方沟通

3）通过零售商来影响消费者

3、什么是市场推广？

4、推广工作的步骤和内容

1） 确定推广目的--直接明确

2） 确定推广对象--细分再细分

3） 确定推广内容--入木三分

5、推广内容“说什么”的常用方式

1）互联网下的推广内容定位战略的7种方法

2）有效产品推广说什么――产品定位

3）有效品牌推广说什么――品牌定位

二、产品品牌策略及落地方法（3H）

1、产品品牌策略的基本理念

1）什么是品牌

2、产品品牌策略的三个特点

1）品牌就是让消费者的选择变得简单

2）品牌是消费者脑海中一瞬间的联想

3）品牌最高境界是无理由的精神信仰

3、产品品牌策略定位锚——告诉消费者你的卖点是什么

1）什么是定位

定位就是同类产品要卖出不同来

定位让人记得住的一定是单一特色

定位就是告诉消费者我的品牌即品类

2）如何做好互联网品牌定位

1.功能

2.情感

3.附属

4、产品品牌策略视觉锤——展示你产品让人印象深刻的个性化要素

1）视觉锤的意义

占领消费者的心智资源

加深消费者对品牌印象

增加品牌的外延触角

2）构建视觉锤的六大要素

形状

颜色

符号

包装

形象

故事

5、产品品牌策略语言钉——讲出一句让人心动的广告语

1）语言钉的三大条件

和调性——符合产品特性

接地气——让屌丝也能听得懂

耍花腔——有语言上的小花招

2）语言钉的六种类型

直接型

态度型

功能型

体验型

未来型

情怀型

6、产品品牌策略场景布——通过场景做好品牌营销

1）前提：挖掘消费者内心真实的想法

需要（need）

想要（want）

2）方法：三维场景营销法

共感（画面情境）

共振（情感情绪）

共鸣（观点话语）

三、公关传播策略制定（2H）

1、品牌传播策略规划与实施

1）明确传播目标

2）媒介与市场研究

3）选择针对不同群体的策略

4）进行年度品牌传播策略规划

5）传播规划的成本预算

2、品牌传播的六种武器

第一种武器：产品技术推广

（1）技术交流会

（2）巡回展

（3）论坛

（4）竞赛

第二种武器：广告

（1）广告媒体的选择

（2）广告创意的方式

（3）几种特殊的广告传播手段

（4）广告效果评估

第三种武器：人员拜访

人员拜访中的品牌传播策略：

（1）参观考察策略

（2）产品展示策略

（3）核心卖点提炼

（4）品牌文化传播策略

（5）创造客户体验

第四种武器：公共关系与事件营销

（1）定义

（2）公共关系的典型操作模式

（3）事件营销

第五种武器：口碑营销

（1） 口碑营销的操作模式

（2） 口碑营销的典型应用案例

第六种武器：展会营销

（1）展会营销的基本原则

（2）展会营销的策划与组织

（3）经典展会营销案例分析

▉Day Two课程大纲：

一、媒体知识及媒介关系维护（3.5H）

1、中国国情与国内媒体

1）媒体在沟通中的作用

2）媒体形态：印刷刊物、电视、广播、互联网、移动社效媒体

3）媒体关系是公共关系管理的驱动力

4）媒体关注的热点及事件新闻操作

5）媒体宣传工具和策略：确定受众目标,传播信息和预期效果

2、传统媒体与互联网互联网社会化媒体异同

1）传统媒体与营销的关系

2）互联网社会化媒体的特点与分类

3）互联网社会化媒体的特点是什么

碎片化去中心化

感性化

场景化

4）互联网社会化媒体的主编是谁

PGC生产的原则

UGC产生的原则

口碑建立的激励原则

5）互联网社会化媒体对营销的作用

主要职责的变化

基于搜索的关键词布局

基于关系的自媒体布局

如何整合使用各类媒体

打通传统媒体与互联网社会化媒体

快速+创意的实施要领

3、媒体关系管理

1）中国特色的媒体关系

战略关系搭建和管理

如何应对媒体的采访需求

企业在中国市场面临的挑战和机遇

媒体关系对企业发展至关重要

媒体与广告

2）企业媒体声誉管理

企业全球/中国形象和传播重点

企业媒体沟通和管理原则

创新的传播技巧和媒体关注度

危机沟通

媒体活动管理

二、活动策划与组织（3.5H）

1、活动的概念和特性

1）什么是活动——讨论：在我们生活和工作中哪些是活动？

2）活动的类别——讨论：活动有哪些类别？

3）活动的特点——案例分析：市场营销活动策划—会议营销

4）活动的效应——案例分析：危机公关活动、事件营销活动

5）活动的作用——案例分析：招商引资活动策划—会议招商

2、活动策划原理与方法

1）什么是策划？

策划的定义

策划的类别

策划的功能与作用

策划的基本原理

策划的构成要素

2）活动策划的九则

史杰松老师真实案例：奥迪Q5新品上市案例

3）活动策划的十大要素

4）活动策划的六大步骤

案例分析： 公司新闻发布会；新品上市推广会；企业招商；品牌推广活动；企业公关广告活动

5）活动策划书写作技巧

案例分析：公司项目奠基；项目启动；项目竣工庆典活动

3、活动项目管理执行

1）什么是项目管理

项目管理的定义

活动项目管理的特性

活动项目管理工作内容

活动项目管理运作流程

活动项目管理工具

2）活动项目团队管理

项目团队的含义

成功的项目经理

项目成员的平衡

项目团队沟通

项目团队文化

案例分析：介绍会、进展碰头会、嘱咐会

3）活动项目成本管理

活动项目成本计算方法；活动项目成本控制技巧

4）活动项目进度管理

时间管理：项目进度表

场地管理：选择、预定、布置

媒体宣传：广告、新闻发布

5）活动项目风险管理

风险与风险管理

活动项目风险确认

活动项目风险评估

活动项目风险控制

6）活动项目评估管理

评估途径

撰写评估报告

4、活动项目策划、整合与执行操作实务

1、会议营销活动项目策划、整合与执行技巧

案例分析： 一次会议营销活动带来900万元的订单

2、整合营销传播活动项目策划、整合与执行技巧

案例分析：一个商业活动如何创造百亿收益。

3、企业融资活动项目策划、整合与执行技巧

案例分析：招商活动策划

4、新品上市会活动项目策划、整合与执行技巧

案例分析：因新品发布会一炮而红

5、公司年会活动项目策划、整合与执行技巧

案例分析：年会出新意

6、新闻发布会活动项目策划、整合与执行技巧

案例分析：一个企业新闻发布会带来的营销奇迹

7、开幕典礼活动项目策划、整合与执行技巧

8、招待酒会活动项目策划、整合与执行技巧

9、研讨会活动项目策划、整合与执行技巧

10、展览会活动项目策划、整合与执行技巧（完成）