东林子老师，2018年8月31日～9月2日，在山西长治，山西赢海昌环保科技有限公司会议室，为公司全体员工主讲《如何导入净水新零售模式？》

通过对公司及当地净水市场的调研与诊断，为公司导入净水行业新零售模式提出12条具体措施。

课程简介

1、起因

互联网时代，消费者获取信息的能力已是今非昔比，靠信息不对称赚钱的时代已经结束。

同时，在产品严重过剩的时代，意味着你用不菲代价取得的代理权已不再是稀缺资源。

随着互联网技术应用的普及以及由此带来的便利传播，市场推广的壁垒已大大降低，低成本快速实现与消费者点对点的沟通和互动已经成为可能。

既然低成本就有可能占据消费者的心智，为何还不抛弃让你疲惫不堪的工业化时代的重资产运营模式？

很快，从这里开始的，互联网时代信息传播技术在净水行业的具体运用，必将成为净水器新零售运营模式的核心维度。

随着降维打击的实施，净水行业将迎来巨变！

那个时候的你，在哪里？

2、困惑

如果压库并不是你做好销售的必要条件，为什么还要压？

如果店面的投入与产出很不成比例，为什么不改变？

如果原有的推广办法费时费力又低效，为什么不尝试新的思路？

如果厂家每年开发的渠道商大多不能持续经营，为什么还在走老路？

希望你，不要带着困惑离开净水行业！

3、措施

互联网时代信息运用已是净水器新零售模式的核心维度。

建立信任，让消费者在需要的时候第一个想到你。

营造氛围，让消费者觉得你和你的产品确实很牛。

整合资源，现在改变正是时候。

运营要领，告诉你净水器新零售如何做好第一步。

让我们一起，前行！

《如何导入净水新零售模式？》

课程纲要

一、建立轻资产运营模式

目的：大幅度降低固定资产的投入比例

1、品牌诊断：以选择靠谱产品为导向，确立最低库存的合作方式

2、主推产品：选择一款市场容量最大的产品主推，提高资源利用率

3、门店诊断：以方便停车为主要考虑因素，大幅度降低店租。店内布置增加四个关键内容

4、薪酬体系：导入无底薪薪酬体系，提高行政管理效率

二、市场拓展路径的转变

目的：把一线工作简单化，提高销售效率

1、目标明确：诊断现有市场，确定市场的核心攻击点

2、方法简单：销售以利他开始，推荐公众号或个人微信

3、社群活动：做个社会资源整合者，为多方提供便利，AA制

4、品牌沙龙：有序组织权威的净水知识互动活动，前期作引导性投入，形成净水沙龙的品牌效应

5、关注售后：经营好现有客户，持续为客户提供有效、专业的售后服务

三、运用工具包装好自己

目的：让大家知道你值得信任！

1、全网营销：用专业的自媒体运营办法，让消费者在第三方平台上知道你

2、个人微信：运用微信打造三步法，展现专业、可信的你

3、四个工具：案例图集、业绩进度表、问题答疑集、资格证书