煤老板搞旅游为什么赚不到钱？——不是投钱就能做好旅游！

                           熊大寻旅游规划公司/文

旅游投资最重要的是智慧投资——高明的旅游策划和旅游规划，没有强有力的卖点和看点，没有震撼性的世界奇观和颠覆式的体验，投多少钱都是白搭！

近年来山西高层号召“像挖煤一样挖文化”，鼓励煤老板进军文化旅游产业。几年间，山西各地上马了数百个旅游项目，其中多以煤焦老板投资为主。

山西统计局数据显示，至2014年底，资源型企业投入旅游相关产业的资金高达320亿元，然而绝大多数煤老板往往收不回成本，惨淡收场。

经过几年的井喷式投资后，山西煤老板的热情也开始在削减。 “很多旅游项目短期内钱‘只进不出’，煤老板们很难拿出钱再去投资，再加上身边有很多失败的案例，也在一定程度上减弱了煤老板的投资热情。”山西某地旅游局官员告诉记者。

太多的失败案例，也让手握重金本想进入旅游业的老板们望而却步。 山西北部某市煤老板张荣，2011年斥资10亿在当地修建了一座大型游乐园，包括水上乐园、狩猎场、度假村、滑草场等。受困资金问题，张荣的游乐园仅仅开张一年便惨淡收场，关门歇业。

    我们看到过很多煤老板和各种转行做旅游的老板，他们的思维方式就是考察学习，得到的结果就是抄袭模仿。他们确实花了很多精力去学习和考察，但思维完全错了，看见别人的景区成功了，就复制拷贝，照抄照搬。还有就是发现自己没看到过没玩过的、家乡还没有这样项目的，也会照搬过来。这是严重错误的旅游投资开发方式。接着再请一个旅游规划公司做做规划，这又会遇到一个陷井，中国99%的旅游规划公司都是不动脑筋、毫无创意的，他们所有的规划作品都是抄袭模仿，山地旅游什么套路、湖泊旅游搞什么项目，一个千亩以上的项目规划什么内容，你不用看他的规划，闭着眼睛都能猜出现90%！

错误的开发思路加上错误的旅游规划，结果就是中国80%的旅游景区都处于亏本和经营困境。

山西灵石一个大煤老板，被北京某知名旅游规划公司策划，在其山上建数十个龙柱，山沟里建上千米的水泥龙，我的神！这样干还允许人类有智慧吗？还有介休一个煤老板在一座山上建设十几个寺庙，确实金碧辉煌，但游客能有多少？

上述那位张老板投资10亿巨资搞水上乐园、狩猎场、度假村、滑草场，这些项目都是老板和当地人自己喜欢玩的项目，你考虑过外地人的感受吗？人家凭什么千山万水飞来你这玩家门口就有的项目？一个旅游景区不能吸引全国各地的游客，几乎就等于没前途了！这是中国90%旅游投资商根本没有思考过的问题。

旅游景区开发，第一要有特别吸引人的定位和主题，不能只是从当地出发找定位。中国有多少地方的历史文化是世界级、国家级的？中国有多少自然景观是世界级的？如果你的地方历史文化和自然景观只是区域级、城市级的那你拿出来卖什么？不是民族的就是世界的！是世界需要的才是世界的！区域级的历史文化你能吸引多少游客？你有多少竞争力？但并不是说要脱离地方历史文化，而是要从原有的历史文化上去升华提炼，不要有什么卖什么！这种不动脑筋的做法严重落伍了。要以市场为导向，市场需要什么？游客需要什么？说什么能吸引全国游客？再跟地方文化结合这样才能出来一个强有力的定位和卖点。

第二，要有震撼性的景观和项目，中国一流二流的旅游资源早被政府和其他老板拿完了。剩下到你手上的旅游资源你就别夸口了，三流到五流还有什么说道。但是是不是就不能做好，绝不是。传统的思维告诉你旅游就是做文化，旅游就是卖山水，这在现代旅游业来说完全是扯淡！旅游完全可以不靠历史文化、完全可以不靠自然山水，只要有一块空地，加上震撼性的创意，你就可以是长城，你就可以是故宫。王侯将相宁有种乎！关键不仅要有胆量，最重要的是要有非同寻常的消费者观察和超越常规的震撼性创意。

为什么几乎所有各个行业的老板转行过来搞旅游都不行？原因在于，旅游跟所有行业不一样。其他行业是一定要研究竞争对手，要把产品搞得像个产品，要搞得跟竞争对手差不多，这样才有竞争力。而旅游恰恰相反，千万不要把旅游景区开发得像一个旅游景区！这样你就很危险了。因为这都是官员忽悠你的，大门和停车场要像样，道路要像样，接待设施要像样，最后你的精力都放在这块了你就不像样了！你的精力和资金一定要放在不像旅游景区的地方，一定要放在游客会千山万水跑过来买单的地方。这样你的景区才有生命力，你才能赚到大钱。为什么说旅游是投资大回报慢，原因就在于，你把大钱花到了完全不吸引游客的地方，完全花到了跟竞争对手一模一样的地方！

旅游跟其他行业不一样的地方还在于，你一出生就面对所有景区的竞争！不要把眼睛盯在你和老乡需要什么旅游方式上，不要把眼睛盯在周边竞争对手上，而要面向全国，怎么跟全国景区不一样，怎么把全国人都吸引过来。这样你才能活下去的机会。

旅游跟其他行业还不一样的是，吃喝住行都有无数规范标准，吃喝要卫生达标、要不含有害物质、要符合国家标准……，住房要采光通风日照抗震……，造车要制动耐撞排放量……，只有旅游是无限的，因为吃喝住行搞不好都会死人，旅游玩不死人。所以旅游是卖想像力的行业，旅游是无限创造的行业！其他行业的老板转行过来一下全懵了！完全搞不懂，还只能去搞调研考察学习老三篇。结果就是考察死、学习死、调研死！不要再被中国多得可怕的平庸规划公司忽悠了！把搞老三篇的时间花在深入了解消费者需求上，花在无穷的想像和创意上。让狗屁的可行性报告见鬼去吧，让所谓的市场调查见鬼去吧！让那些声光电陪衬看起来高大上实际上毫无创意的旅游规划方案见鬼去吧！我们敢保证，做可研的、做市调和做规划的专家这一辈子都没卖出过东西，都没当过一次推销员，身经百战的你还信他的！

熊大寻策划机构有一句话：我出奇招，你出奇迹！开发旅游就是创造奇迹！没有这个准备就等死吧！