观点十、第一策划

策划要讲唯一性、权威性、排他性，只有具备三性成为某个价值领域的第一，才能起到引爆项目的作用。其实这三性更精确有力的表述，我认为是“三个一”——唯一、第一、专一。“第一”比“权威性”更到位，“专一”不仅指权益专有，更指持续坚持一项核心价值，便于受众认知。这就是我称之为策划定位的“三个一工程”。

做个形象的比喻，定位就像草莽英雄，占山为王。

首先要找到一个没有人占据的山头，并且这个山头要林深树茂，物产丰富，足以维持山寨的生存发展。或者这个山头被人占据了，没关系，只要对手实力不强，你有足够的实力，那就来个“火拼王伦”反客为主，把对方的人马收编过来或者是赶下山去。这是“唯一”；

第二，驻扎这个山头，就要占领它的最高峰，在上面建立聚义厅和大本营，居高临下，易守难攻，红旗招展在高高的山岗。这是“第一”；

第三，要想把这个山头变成长年的根据地，就得在山上的险要地段和必经之地设立关隘，并且派人严防死守，不让他人顺便进入，方能保长治久安。这是“专一”。

广告要讲定位，定位作为营销界有史以来最成功的理论，其核心思想在于，使产品代表某种属性和利益，在消费者心智阶梯中成为第一。

不论策划或广告的创意手法都讲究“发前人之所未发”，用别人没有用过的手法来因人因事因地制宜，产生旷世骇俗的效果。即第一时间、第一空间里谋取第一多的利益。

策划如同下棋的算路，你能算30步，别人只能算20步，一定是你的方案胜出。围棋的算路和策划的算路说白了就是找出价值最大的一手，每一步都能这样走下去，就是必胜。

围棋的弃子争先，就是要牺牲局部利益争取全局先手，这一方法在策划中普遍存在，所有策划力图创造争取第一选择权的优势，每个回合后都能抢到第一选择权，就是制造了时间差，这个时间差创造了整个商业领域的大部分价值。

“条条大路通罗马，但最近的只有一条”，任何项目在所处条件和背景下，存在无数个解，但最有效的只有一个，我对策划的要求就是尽可能找到第一有效的方法。