营销最高境界： 阻断式营销 很多企业都要谈和客户竞争， 我们借用战争来讲一个道理， 是打赢一场战争成本高， 还是让一场战争不发生的成本高？不 论是古代战争、 近代战争， 还是现代战争， 大家都知道， 战争 的成本是很高的， 就比如美国在伊拉克的战争， 花费的钱是他 好多年的军费， 而每年投入新武器研发的费用远远低于一场战 争， 投入武器研发的作用就是建立国家的强大威慑力， 让对手 不敢和你战争， 也是阻断战争， 所以我们讲打赢一场战争的成 本远远高于不让一场战争发生的成本， 也就是阻断一场战争成 本更低。 那企业竞争也一样， 是硬碰硬的拼刺刀干他， 还是避开竞 争？ 有时候是无法避开战争的， 我们只能选择让战争发生， 还 是让战争不发生， 却没有办法避开一场战争， 因为我们控制不 了对手， 只要是企业想做大的， 就没有不想干掉对手的。 因此， 在商场中， 战争一直都存在， 避开战争是不可能的， 我们只能 选择正面战争还是阻断战争， 往往大企业都是在阻断战争， 看 看企业一般会怎么阻断战争， 这一点我们很多校长都要去思考 的。 一、 盈利阻断 一个企业最重要的是盈利， 不盈利活不下来， 往往对手都 会在你的盈利上阻断你。

一、 人才阻断 所有企业要做任何事情 都是人才 ， 所有的企业， 只要是大企业， 都会刻意抬 高用工成本， 美其名曰让员工更有幸福感 ， 当然这也是企业文化 的一 部分 ， 其实更多的是让小企业无 人才 可用， 就像 华 为， 去年做了一件让我们 尖 叫的 事 ， 就是在 全世 界 范围内 选择 计算机神童 ， 去年选择了 十 个 孩子 ， 8 岁呀 ， 每 年 给 的 薪酬 是 80- 2 00 万 不 等 ， 也就是 从 8 岁人 家就 搞 定了， 发 工资 要发到 2 0 岁才 有价 值 ， 平均 一个 孩子 到 2 0 岁 ， 12 年， 要 花 将 近 3000 万 ， 估计 很多企业看到以后 连吐血 的 机 会都没有， 因为直 接 就 猝 死了。 教育行业 人才结构 ， 名师 、 社 会 化老师 、 存 量 、 增量 ， 大家都知道 增量 是小白 ， 根本没有能力， 靠 的就是他 身 上的 素质 ， 一般企业 招增量 的时候都会比 同 行高 2 0% ， 这样 素 质 高一点的就 被刷进 来了 ； 而存 量 ， 不用说 肯 定比 同 行高， 那 属 于 挖人 了 ； 名师 ， 更不用说， 刻 意打造 名师 ， 让 名师 更有 效 应 ， 更赚钱， 就 相当 于在 堆明星 一样的 堆 一个 名师出 来 ； 社 会 化老师其实 就是 把社 会 化 的 名师调动 ， 我们很多校长 应该 思考 一下， 怎样 进 行 人才 阻断来赚钱， 如果想在 人才 上阻断， 那就 要思考你能不能支付这个成本， 那就 需 要有强大的 运 营能力， 只要有强大的 运 营能力。

二 、 客户阻断

所 谓 的客户阻断其实是避开存量客户群体， 拿下增量 ， 2 0 1 1 年 腾讯启动微信 ， 比 小米启动米聊还晚两个月的时间 ， 小米启动米聊的原因就是要 圈住大学生， 最后大学生群体 走向社会 就会选择 小米的 其它产品， 家 装智 能 化 、 智 能 化电子 产品 等 ， 所以 小米 的战略一直是 小米 手 机 是低端 智 能手 机 的 第 一品 牌 ， 你看 小米 一 出 ， 所有低端手 机几乎全部完蛋 ， 这就是客户阻断， 非常可怕的一件 事情 。 所以我们的所有校长都 应该 思考客户阻 断 该 怎么做， 而客户阻断就 需 要做一件非常强大的 事情 ， 那就 是 渠 道建 设 。

三、 渠道阻断

你的增量客户在哪里 ， 你必须去阻断这个渠道，阻断这个渠道以后， 这里的增量 都是你的， 同时渠 道阻断中还有一个存量渠 道阻断， 就是你产品的存量在 哪里 ， 所以我们的很多校长以后开学应该 开的是综合体、社区单店 ， 甚至还要把你的产品植入到别人的 店里去， 如果这个品牌是你在当地独家的， 你还可以在总部的授权下去把你不做的区域找店和你合作品牌 ， 这样增加强大的品牌建设 ， 这 才是最要的。 这四种方式是渠道阻断的最好方式， 是我们所有人需要思考的， 而且那么多的校长投入了却没有用好， 现在投入一个项目的成本那么大， 为什么不去思考这些事情 ？