外贸人经常会遇到这样的问题，当买家倾向于向你的竞争对手购买商品或服务时，如何应对他们的抵触心理和借口，得到客户并与之合作。优秀的谈判者知道如何回应这些借口，例如 “你的报价过高”, “让我考虑一下” 或者 “我需要先跟老板商量一下”。 阿道向大家收集了外国客户的借口，并在培训会上分享如何完美回应此类借口。
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